前三季度，浙江經(jīng)濟在二季度“V”型回升基礎上繼續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)“三季進”目標，進一步呈現(xiàn)高質量發(fā)展態(tài)勢。這其中，行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮了積極的引領作用。
今天起，《浙江新聞聯(lián)播》推出《三季度經(jīng)濟觀察·龍頭企業(yè)看復蘇》專欄，通過企業(yè)在各自領域危中尋機的故事，展現(xiàn)前三季度浙江經(jīng)濟積極參與構建新發(fā)展格局，穩(wěn)中求進、復蘇向好的態(tài)勢。首先我們走進國內(nèi)最大的筆類產(chǎn)品出口商寧波貝發(fā)集團，來看傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，如何在疫情之后，依托數(shù)字化賦能，“跑”出了一條研發(fā)、銷售逆勢上揚，生產(chǎn)制造穩(wěn)步發(fā)展的“微笑曲線”。
10月23日下午3點，寧波貝發(fā)針對俄羅斯客戶的直播準時開始，這也是當天貝發(fā)的第5場線上直播。在剛剛結束的第128屆廣交會期間，30多位業(yè)務員輪流上陣，10天時間累計直播超過200小時。
貝發(fā)集團市場部國際業(yè)務拓展經(jīng)理 沈丹蕊
我們都是24小時不間斷地進行直播，同時借助目前的DR技術，將線下展廳搬到了線上。
如此大力度和高頻度的網(wǎng)絡營銷，這在貝發(fā)歷史上，還是第一次。過去，企業(yè)80%的新訂單都來自于線下展會，但疫情的出現(xiàn)，打破了這一延續(xù)了20多年的傳統(tǒng)模式。
貝發(fā)集團歐洲零售業(yè)務總監(jiān) 顧一多
客戶無法過來，我們也沒有辦法去拜訪我們的客戶，疫情初期訂單下降有30%左右，這個時候確實比較著急。
疫情之下 主動求變
此后，新零售中心迅速組建，并在6個跨境電商平臺拓展銷售渠道。而同樣迅速布局的，還有一批借助大數(shù)據(jù)開發(fā)出來的新產(chǎn)品。
眼前這支“消毒筆”，集合了消毒、抗菌和書寫三大功能，是貝發(fā)在疫情期間推出的首批新產(chǎn)品，短短一個月，銷量就突破了10萬支。在隨后的用戶數(shù)據(jù)反饋中企業(yè)發(fā)現(xiàn)，小學生是使用它的主要人群，如何讓他們用得更順手，設計師立即開始了又一輪精準改進的研發(fā)。
扣著銷售端的需求帶動研發(fā)端的方向，貝發(fā)依據(jù)的，正是自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺——“文器云”，它能及時收集整合市場需求、用戶偏好和產(chǎn)品體驗等數(shù)據(jù)，今年以來，企業(yè)已陸續(xù)推出800多款新產(chǎn)品。
貝發(fā)集團產(chǎn)品設計部經(jīng)理 謝健哲
收集到市面上文具類產(chǎn)品相關的市場信息和客戶的反饋，指導我們設計、研發(fā)上面的工作，設計產(chǎn)品數(shù)量有30%左右提高。
數(shù)字化帶來的“巨變”
數(shù)字帶來的變化不僅在研發(fā)和銷售兩端。這里是貝發(fā)新近打造的撳動筆數(shù)字化自動生產(chǎn)線，疫情期間，他們與專業(yè)機構合作，針對組裝各環(huán)節(jié)的耗時、產(chǎn)量、質量等大數(shù)據(jù)進行監(jiān)測計算，首次嘗試將一直以來分布在不同區(qū)域的9個環(huán)節(jié)整合到一起，不僅每天的產(chǎn)量實現(xiàn)了從2000支到2萬支的增長，生產(chǎn)數(shù)據(jù)也會被實時記錄，為下一步產(chǎn)品改進提供支持。據(jù)了解，1至9月，貝發(fā)累計投入數(shù)字化改造經(jīng)費超4000萬元，實施創(chuàng)新項目380多個，前三季度，企業(yè)營收從一季度同比下降13.2%，實現(xiàn)逆勢增長105%。
貝發(fā)集團股份有限公司董事長 邱智銘
制造業(yè)務空間是有限的，通過設計、跨行業(yè)的技術整合，把現(xiàn)有產(chǎn)能賦予更高的價值，我們的銷售今年增長了一倍，但是我們的利潤增長了一倍還多。
用數(shù)字賦能傳統(tǒng)制造業(yè)
今年以來，我省深化實施傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升2.0版，全面推進智能制造新模式 。前三季度，全省17個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)經(jīng)濟效益達1850.5億元，同比增長2.4%，紡織、文具、家具等傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品出口增速，均已從上半年的負增長恢復至10%左右正增長。
浙江省社會科學院經(jīng)濟研究所所長 徐劍鋒
利用數(shù)字化賦能設計、研發(fā)、營銷，跟傳統(tǒng)制造加工智能化能夠無縫銜接起來，使整個價值鏈能夠產(chǎn)生出更多效能，能為浙江制造業(yè)質的飛越提供非常好的支撐。