11月26日下午，東阿阿膠(000423.SZ)總裁秦玉峰與韓國(guó)人參公社社長(zhǎng)金在洙簽約后握手相視而笑的那一刻，雙方似乎看到了合作帶給彼此的無(wú)限空間。
“此次達(dá)成的戰(zhàn)略合作將是東阿阿膠全球化的新起點(diǎn)。雙方通過(guò)技術(shù)、研發(fā)、渠道等全面合作，將幫助東阿阿膠進(jìn)入韓國(guó)乃至全球市場(chǎng)?！鼻赜穹灞硎?，未來(lái)東阿阿膠將立足國(guó)內(nèi)，面向全球，拓展更大的市場(chǎng)空間。
在推行“價(jià)值回歸戰(zhàn)略”12年后，如今有著“藥中茅臺(tái)”之稱的阿膠市場(chǎng)終端價(jià)，早已超越茅臺(tái)、逼近三千元大關(guān)，東阿阿膠也一度被認(rèn)為是“中醫(yī)藥最賺錢的上市公司”。恰在此時(shí)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)跌入低谷、消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷。2018年，一路飆升的東阿阿膠也出現(xiàn)增速放緩的跡象，今年或?qū)⒊蔀闁|阿阿膠近十年唯一沒(méi)有漲價(jià)的年份。
在已至高位的阿膠價(jià)格遭遇市場(chǎng)低迷考驗(yàn)的同時(shí)，“價(jià)值回歸戰(zhàn)略”的企業(yè)主戰(zhàn)略能否推行下去;作為行業(yè)龍頭的東阿阿膠，又將如何突破這一產(chǎn)業(yè)瓶頸，走出市場(chǎng)的霧霾?
以空間換市場(chǎng)
“東阿阿膠與人參公社之所以能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作，是基于中韓兩國(guó)共同的中醫(yī)藥理論體系。”秦玉峰解釋道，無(wú)論是阿膠還是人參都見(jiàn)于《本草綱目》，在兩國(guó)市場(chǎng)有著深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)。
韓國(guó)人參公社是韓國(guó)健康食品事業(yè)的龍頭，多年榮獲韓國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌影響力第一名，在中國(guó)、日本、美國(guó)等世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)被認(rèn)為是“韓國(guó)名品”。東阿阿膠則是中國(guó)養(yǎng)生滋補(bǔ)第一大品牌，擁有中國(guó)OTC市場(chǎng)最大單品、中成藥最大單品。
按照雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)東阿阿膠與韓國(guó)人參公社(正官莊)將在渠道、原料、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等全面展開(kāi)戰(zhàn)略合作，共享生產(chǎn)原料、商業(yè)渠道，合作研發(fā)新品，共謀新發(fā)展。
盡管雙方合作的基礎(chǔ)是相通的中醫(yī)體系，但合作的首要方向卻是彼此所在的渠道市場(chǎng)。
韓國(guó)人參公社社長(zhǎng)金在洙稱，紅參和阿膠兩味中藥在韓中兩國(guó)擁有數(shù)千年的服用歷史，兩家企業(yè)也分別在醫(yī)藥領(lǐng)域擁有較高水平的技術(shù)和品質(zhì)。隨著現(xiàn)代人對(duì)健康和高質(zhì)量生活的需求不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)要應(yīng)變創(chuàng)新，根據(jù)顧客和市場(chǎng)需求變化，不斷創(chuàng)造新的增長(zhǎng)動(dòng)力。希望雙方通過(guò)啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，在營(yíng)銷、研發(fā)、制造等領(lǐng)域互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)。
對(duì)于韓方企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)有著龐大的消費(fèi)群體、誘人的市場(chǎng)機(jī)遇;對(duì)于中方企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然韓國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較小，卻是發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)能力普遍較高，這恰恰是東阿阿膠的目標(biāo)消費(fèi)群體。
在推行“價(jià)值回歸戰(zhàn)略”12年后，有著“藥中茅臺(tái)”之稱的東阿阿膠經(jīng)過(guò)持續(xù)調(diào)價(jià)，市場(chǎng)終端價(jià)早已超越茅臺(tái)、逼近三千元大關(guān)，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)的同時(shí)，阿膠也成為最為高端的中醫(yī)藥產(chǎn)品之一。
實(shí)際上，東阿阿膠與韓國(guó)人參公社早在多年前就有過(guò)接觸。
秦玉峰回憶道，“早在2012年，在中國(guó)國(guó)家中醫(yī)藥管理局組織下，東阿阿膠就首次訪問(wèn)韓國(guó)人參公社(正官莊)總部?！?/p>
彼時(shí)，中國(guó)阿膠市場(chǎng)正值繁榮期，東阿阿膠忙于布局國(guó)內(nèi)，無(wú)暇分身他顧。此時(shí)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)市場(chǎng)步入低谷，雙方經(jīng)過(guò)20余次互訪交流，終于達(dá)成合作。東阿阿膠也試圖在更大空間內(nèi)尋找更廣闊的市場(chǎng)。
讓秦玉峰感到意外的是，伴隨中醫(yī)藥走向世界，近年來(lái)東阿阿膠在海外市場(chǎng)增速高達(dá)40%以上。
市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，阿膠消費(fèi)者早已不再局限于華人群體。在印尼。阿膠已成為最大醫(yī)藥單品，其中55%的阿膠消費(fèi)者是非華人群體。同時(shí)，阿膠也被列入日本藥局方外生藥目錄，日本厚生勞動(dòng)省醫(yī)藥食品局承認(rèn)的含有阿膠的漢方制劑有溫經(jīng)湯、黃連阿膠湯等6種。其中，溫經(jīng)湯、炙甘草湯、豬苓湯還被收錄入日本醫(yī)保。
“未來(lái)東阿阿膠將以更大的力度、更廣的視野推動(dòng)海外事業(yè)，以韓日印尼為踏板布局全球戰(zhàn)略?！辈贿^(guò)，秦玉峰坦言，向全球拓展前期投入大，要想成為企業(yè)業(yè)績(jī)的重要支撐還會(huì)有一個(gè)過(guò)程。
布局下游
“未來(lái)，價(jià)值回歸戰(zhàn)略仍然要持續(xù)堅(jiān)持下去?！辈季趾Ｍ馐袌?chǎng)的同時(shí)，秦玉峰仍然如是說(shuō)。按照他早前的設(shè)想，價(jià)值回歸戰(zhàn)略的終極目標(biāo)將是阿膠價(jià)格回升至五六千元一斤。經(jīng)過(guò)十二年時(shí)間，東阿阿膠僅僅走過(guò)半程。
2006年，秦玉峰剛剛接任總經(jīng)理一職時(shí)，面臨著三大困境：產(chǎn)品價(jià)格低、利潤(rùn)薄，主要銷往農(nóng)村市場(chǎng);原料危機(jī)，驢皮越來(lái)越稀缺;行業(yè)蕭條，第二大企業(yè)虧損出售股權(quán)竟無(wú)人問(wèn)津。
上任后，秦玉峰制定出“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略，試圖全面轉(zhuǎn)型突圍。從此，東阿阿膠重塑品牌形象，由農(nóng)村轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市，同時(shí)不斷拉抬上游毛驢和下游阿膠的價(jià)格。
一方面，阿膠價(jià)格持續(xù)上漲，經(jīng)過(guò)十多年拉升、已近三千元大關(guān)，不僅行業(yè)企業(yè)開(kāi)始加大規(guī)模，一大批業(yè)外資本也開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)撈金，如業(yè)內(nèi)的福膠集團(tuán)投資10億元啟動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)外的同仁堂(600085.SH)、太極集團(tuán)(600129.SH)、佛慈、九芝堂等紛紛搶購(gòu)驢皮，投資設(shè)廠。另一方面，經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿的傳導(dǎo)與撬動(dòng)，養(yǎng)驢的利潤(rùn)已然超過(guò)養(yǎng)牛、養(yǎng)豬，吸引各路資本投資淘金，擴(kuò)大原料供給。東阿阿膠的價(jià)值回歸戰(zhàn)略帶動(dòng)整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到前所未有的繁榮期，徹底化解了上述的三大困境。
眼下，東阿阿膠的價(jià)值回歸戰(zhàn)略正面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)：已至高位的阿膠價(jià)格遭遇到經(jīng)濟(jì)低谷、市場(chǎng)低迷。
受此影響，2018年一路飆升的東阿阿膠也出現(xiàn)增速放緩的跡象。東阿阿膠2018前三季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別減少2.16%和1.73%。今年或?qū)⒊蔀闁|阿阿膠十年來(lái)唯一沒(méi)有漲價(jià)的年份。
未來(lái)東阿阿膠如何堅(jiān)持下去、達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟，消費(fèi)者對(duì)阿膠價(jià)格的承受能力是存在邊界的。
不過(guò)，東阿阿膠的這一戰(zhàn)略似乎正在以另一種形式悄然推行。
東阿阿膠一位內(nèi)部人士介紹，此前在推行價(jià)值回歸戰(zhàn)略時(shí)，著重打造阿膠塊、復(fù)方阿膠漿和桃花姬三大傳統(tǒng)單品。新時(shí)代下，東阿阿膠開(kāi)始轉(zhuǎn)向下游、側(cè)重打造阿膠系列衍生產(chǎn)品，滋補(bǔ)效果更好、更易吸收、更易服用等。該內(nèi)部人士透露，目前東阿阿膠已研發(fā)儲(chǔ)備60多種阿膠系列藥品、保健品，將陸續(xù)上市。
事實(shí)上，秦玉峰曾言，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸的目標(biāo)產(chǎn)品，一是九朝貢膠，一是“真顏”小分子阿膠。而后者正是該公司研發(fā)出的更易吸收的衍生產(chǎn)品。
此次東阿阿膠與韓國(guó)人參公社合作也在借助海外企業(yè)的技術(shù)和研發(fā)，共同開(kāi)發(fā)新的阿膠衍生產(chǎn)品，第一款共同研發(fā)的阿膠人參飲品將于2018年12月底完成上市。
秦玉峰認(rèn)為，中韓兩國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)一脈相承，如“氣血互生”理論，雙方互通共用。阿膠是補(bǔ)血圣藥，紅參是補(bǔ)氣良方，雙方合作研發(fā)的新品可有更好的氣血雙補(bǔ)功效，將加快中醫(yī)藥開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)程。
或許此次中韓兩方企業(yè)合作收貨的延伸產(chǎn)業(yè)鏈條與拓展海外市場(chǎng)，對(duì)于東阿阿膠也是一次“氣血雙補(bǔ)”，有助其將價(jià)值回歸戰(zhàn)略“持續(xù)不斷地堅(jiān)持下去”。