A股兩千億市值俱樂部又迎來新成員:1月16日白馬股伊利股份股價繼續(xù)上漲，收于33.53元，總市值達(dá)2044億元，成為乳企中唯一一家市值達(dá)到2000億的企業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，自2019年9月通過股權(quán)激勵計劃后，不到四個月的時間內(nèi)，伊利股份股價上漲19.39%，跑贏大盤，以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑亞洲乳業(yè)。與此同時，伊利的經(jīng)營業(yè)績也保持了營收、凈利潤高位雙增長的穩(wěn)健勢頭，距實現(xiàn)2020年“五強(qiáng)千億”的戰(zhàn)略目標(biāo)僅一步之遙。
近期五大產(chǎn)業(yè)集群項目的逐一落地、百億級爆款單品的頻頻亮相，在經(jīng)營業(yè)績和資本市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，充分展現(xiàn)了以潘剛為核心的管理層的前瞻戰(zhàn)略眼光和精確管理思想，更凸顯了激勵與約束并重的限制性股票激勵計劃實施的正確性和必要性。在“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的愿景引領(lǐng)下，伊利正在構(gòu)建“全球健康生態(tài)圈”，打造資源互補(bǔ)、創(chuàng)新協(xié)同、開放共贏的高品質(zhì)新乳業(yè)，加速沖刺“五強(qiáng)千億”，帶領(lǐng)中國乳業(yè)更快、更穩(wěn)、更好地走向世界。
精耕渠道 更深觸及終端
對于伊利的管理團(tuán)隊而言，2019年9月通過的股權(quán)激勵計劃設(shè)定了嚴(yán)格的行權(quán)條件，未來5個年度凈資產(chǎn)收益率不低于20%，分紅率不低于70%。嚴(yán)苛的考核標(biāo)準(zhǔn)作為一種約束機(jī)制，寄托著股東的期望，希望伊利核心管理團(tuán)隊凝心聚力，持續(xù)發(fā)揮出強(qiáng)勢的渠道覆蓋能力，而這一能力正是伊利收獲乳品市場的殺手锏。
渠道鋪設(shè)方面，伊利堅持精耕細(xì)作的渠道增長模式，推動渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉，提升網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及產(chǎn)品覆蓋率。早在2018年，伊利直控村級網(wǎng)點(diǎn)就達(dá)60.8萬家，擁有領(lǐng)先行業(yè)的渠道控制力，抓住了下線城市需求的紅利。在拓展渠道深度的同時，伊利橫向拓展渠道廣度，新增加油站、學(xué)校、餐飲等空白渠道經(jīng)銷商。
憑借這一“深度分銷”模式，伊利構(gòu)建了其他乳企難以短期復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)化護(hù)城河，也由此呈現(xiàn)出對渠道的話語權(quán):更多消費(fèi)者傾向伊利，據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，伊利常溫液態(tài)類乳品市場滲透率為83.9%，其在三、四線城市的滲透率為86.2%，均為行業(yè)第一。
緊隨市場 把握消費(fèi)風(fēng)口
伊利股權(quán)激勵的一項行權(quán)條件為，以2018年凈利潤為基數(shù)，連續(xù)5年不低于8.2%的凈利潤復(fù)合增長率。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行的背景下，這一目標(biāo)還是頗具挑戰(zhàn)的，為此，伊利需要打開新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
伴隨消費(fèi)升級和人們追求健康的潮流，人們的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出追求低糖、低卡路里、低脂肪的趨勢，這帶來新的市場增長機(jī)會。根據(jù) Euromonitor 的統(tǒng)計，代表著消費(fèi)品新趨勢的常溫乳酸菌飲料、豆奶、功能飲料、包裝水，預(yù)計到 2025 年市場容量將分別達(dá)到377 億元、204 億元、764 億元、2045 億元。
快速響應(yīng)市場是伊利的優(yōu)勢，伊利于2018年成立健康飲品事業(yè)部，并推出乳酸菌產(chǎn)品暢意100%、植物飲料植選、咖啡飲品和伊刻礦泉水等新品，滿足了消費(fèi)者的新需求。而以上領(lǐng)域總計3390億元的市場很可能會成為伊利新的業(yè)績增長點(diǎn)，使之繼續(xù)行業(yè)內(nèi)知名的“伊利式增長”現(xiàn)象。
提升人力效能 提高運(yùn)營效率
伊利股權(quán)激勵嚴(yán)格的行權(quán)條件也從側(cè)面反映出股東對伊利管理團(tuán)隊的信任，以及對伊利高效的執(zhí)行力、精細(xì)化管理能力的信心，而這恰恰是伊利贏得未來的保障。
乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、中間環(huán)節(jié)多、產(chǎn)品種類繁多，面對這些特點(diǎn)所帶來的管理上的挑戰(zhàn)，伊利秉持精細(xì)化管理理念，通過對各個環(huán)節(jié)的有效激勵激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員的積極性，發(fā)揮人力資本效能。比如，生產(chǎn)方面，伊利擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，產(chǎn)品新鮮度領(lǐng)先同行。
以常溫酸奶為例，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，安慕希市場份額接近60%，居亞洲高端酸奶第一品牌陣營。高端市場的成功，市場強(qiáng)勢表現(xiàn)的背后，是伊利核心團(tuán)隊強(qiáng)大的研發(fā)能力與對市場的深刻理解，正是這樣的專業(yè)團(tuán)隊，為中國乳業(yè)市場貢獻(xiàn)了安慕希和伊利純牛奶兩款200億元大單品和金典、優(yōu)酸乳等百億級單品，奠定了伊利亞洲乳業(yè)龍頭的地位。
實現(xiàn)2000億市值是伊利股權(quán)激勵計劃推動下的一個具有里程碑意義的事件。未來，伊利仍將在核心團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，向著全球乳業(yè)“五強(qiáng)千億”目標(biāo)邁進(jìn)，中國乳業(yè)的“雀巢式”企業(yè)指日可待。