當(dāng)傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)，插上數(shù)字化的雙翼，將會(huì)闖出一片什么樣的天地?
近日，阿里巴巴與張?jiān)?zhàn)略合作簽約儀式暨公益微電影《葡萄酒攻略》第一季開(kāi)機(jī)儀式在杭州阿里巴巴集團(tuán)舉行。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健與杭州阿里巴巴集團(tuán)天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘共同簽約，標(biāo)志著雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，張?jiān)５臄?shù)字化轉(zhuǎn)型之路也由此加速。
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
張?jiān)２迳蠑?shù)字化雙翼 驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
數(shù)字化被譽(yù)為開(kāi)啟工業(yè)4.0時(shí)代的金鑰匙，將改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系與銷(xiāo)售關(guān)系，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都意味著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
作為中國(guó)葡萄酒的領(lǐng)跑者，張?jiān)７e極擁抱數(shù)字化，是最早布局互聯(lián)網(wǎng)的葡萄酒企業(yè)之一。早在2009年9月17日，張?jiān)＞腿腭v天貓平臺(tái)設(shè)立旗艦店，到2013年張?jiān)３闪㈦娮由虅?wù)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)線上酒水市場(chǎng)。2017年，張?jiān)Ｗ碓?shī)仙攜手天貓全球首發(fā)，在業(yè)內(nèi)較早開(kāi)啟葡萄酒與“互聯(lián)網(wǎng)+”的“觸電”。經(jīng)過(guò)張?jiān)：吞熵埥?0年的緊密合作，張?jiān)９俜狡炫灥赇N(xiāo)售增長(zhǎng)7000倍，并在去年的雙十一活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1823萬(wàn)，位列天貓葡萄酒店鋪第一名。
站在此前成功合作的基礎(chǔ)上，張?jiān)Ｅc阿里巴巴的合作將再次提升一個(gè)檔位。據(jù)孫健介紹，區(qū)別于以往純線上銷(xiāo)售層面的合作，此番張?jiān)⑴c阿里巴巴從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)融合、葡萄酒用戶(hù)培育等方面進(jìn)行深度合作，不斷增加、強(qiáng)化張?jiān)５?ldquo;數(shù)字化”基因，做葡萄酒行業(yè)的先鋒。
一方面，張?jiān)⒊浞掷锰旌嫌?jì)劃與天貓進(jìn)行廣告資源置換，以圖文、視頻和直播等形式在天貓進(jìn)行千人千面定向推送，開(kāi)展深度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，也計(jì)劃通過(guò)天貓超級(jí)品牌日、粉絲歡聚日等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造令人印象深刻的事件來(lái)傳播公司戰(zhàn)略品牌。
另一方面，張?jiān)＿€將甄選天貓的高凈值用戶(hù)參與張?jiān)＞€下品鑒會(huì)及酒莊游，進(jìn)行消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)高效率的用戶(hù)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，通過(guò)線上數(shù)據(jù)積累及線下數(shù)據(jù)收集，也可以為張?jiān)Ｔ谟脩?hù)畫(huà)像、產(chǎn)品打造等方面提供更為精準(zhǔn)的支持。
煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健
“過(guò)去，張?jiān)Ｖ皇呛?jiǎn)單的將天貓作為一個(gè)銷(xiāo)售陣地對(duì)待。未來(lái)，天貓既是張?jiān)５木€上銷(xiāo)售主陣地，更是張?jiān)：拖M(fèi)者溝通的主要窗口和渠道。”孫健表示，未來(lái)張?jiān)⒔柚⒗锎髷?shù)據(jù)的支持，面向精準(zhǔn)消費(fèi)人群把品牌故事講得“更時(shí)尚、更有溫度和情懷”。
天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘
月銘認(rèn)為:“今天的合作對(duì)于阿里巴巴和張?jiān)?lái)說(shuō)，只是一個(gè)美好的開(kāi)始。未來(lái)，隨著兩個(gè)企業(yè)之間的不斷碰撞，我相信一定還會(huì)有更多精彩的火花產(chǎn)生。我們期待和張?jiān)Ｒ黄?，在整個(gè)葡萄酒行業(yè)里做出更多有影響力、有價(jià)值的事情。”
新的消費(fèi)者、新的營(yíng)銷(xiāo)、新的渠道，數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型給張?jiān)＜罢麄€(gè)葡萄酒行業(yè)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)令人遐想。
公益微電影《葡萄酒攻略》開(kāi)機(jī) 張?jiān)７e極履行社會(huì)責(zé)任
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)？偨?jīng)理孫健攜手天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘、新三板數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)第一股——注意力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官楊耀宗、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新短視頻創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——趣片場(chǎng)合伙人黃家慶，一同啟動(dòng)了公益微電影《葡萄酒攻略》第一季的開(kāi)機(jī)儀式。
左起：注意力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官楊耀宗、天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健、趣片場(chǎng)合伙人黃家慶
數(shù)據(jù)顯示，線上葡萄酒的主要受眾有低齡化的趨勢(shì)。這些新的消費(fèi)人群在20至30歲之間，大多是城市白領(lǐng)，用關(guān)鍵詞概括，就是年輕、有購(gòu)買(mǎi)欲望和能力、對(duì)葡萄酒感興趣或有淺層了解。此時(shí)，張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也有責(zé)任和義務(wù)去普及葡萄酒文化，讓更多消費(fèi)者了解葡萄酒。
因此，《葡萄酒攻略》將為他們量身定制一個(gè)幽默風(fēng)趣、接地氣的系列微電影，為了保證微電影內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)、可靠，張?jiān)Ｏ蠕h葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院的優(yōu)秀講師將全部參與其中，借助天貓、優(yōu)酷等平臺(tái)播出，以年輕用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式普及葡萄酒文化。
此次聯(lián)合打造公益性質(zhì)的微電影，也是張?jiān)Ｅc阿里巴巴在公益合作上的一次突破。
事實(shí)上，張?jiān)Ｏ騺?lái)重視葡萄酒文化知識(shí)的普及落地。早在1958年，張?jiān)＞统闪⒘酥袊?guó)第一所釀酒大學(xué)，為行業(yè)造就技術(shù)人才。目前，張?jiān)Ｏ蠕h葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)10所分校，全職講師13名，其中WSET四級(jí)講師達(dá)到8人，有望成為全國(guó)擁有全職WSET四級(jí)最多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，張?jiān)＿€積極邀請(qǐng)世界葡萄酒大師(MW)約翰·薩爾維擔(dān)任新疆巴保男爵酒莊釀酒師、世界侍酒大師(MS)方克·卡默擔(dān)任張?jiān)Ｊ紫叹茙?，與張?jiān)F(tuán)隊(duì)一起向消費(fèi)者普及葡萄酒文化。
如今，張?jiān)Ｃ磕陼?huì)針對(duì)全國(guó)各地的葡萄酒愛(ài)好者，組織上萬(wàn)場(chǎng)葡萄酒禮儀和品鑒知識(shí)方面的講座，搭建一個(gè)讓更多人了解葡萄酒的舞臺(tái)。張?jiān)Ｔ趪?guó)內(nèi)投資建設(shè)的八大酒莊，已經(jīng)成為輻射全國(guó)的葡萄酒文化普及發(fā)射塔。同時(shí)，在煙臺(tái)張?jiān)＞莆幕┪镳^、張?jiān)？ㄋ固鼐魄f的基礎(chǔ)上，張?jiān)＝谶€推出了葡萄酒小鎮(zhèn)，打造了一個(gè)完整體驗(yàn)葡萄酒文化的金三角。在葡萄酒小鎮(zhèn)，游客可以參觀全球最大的葡萄酒單體生產(chǎn)廠，了解一顆葡萄是如何釀成葡萄酒的全過(guò)程，充分感受葡萄酒的魅力與樂(lè)趣。
今年5月，由張?jiān)９局С值?ldquo;葡萄酒文化禮儀公開(kāi)課”走進(jìn)全國(guó)各大學(xué)的校園，向年輕人推廣葡萄酒文化，推廣健康飲酒理念，拉近葡萄酒和年輕人的距離。與此同時(shí)，張?jiān)Ｗ碓?shī)仙還走進(jìn)了中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)酒會(huì)，作為畢業(yè)學(xué)子們的“青春好友”，一同見(jiàn)證他們?nèi)松闹匾獣r(shí)刻。
此次與阿里巴巴聯(lián)合推出葡萄酒普及的公益微電影，無(wú)疑將進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋人群，讓更多年輕人愛(ài)上葡萄酒。(劉愛(ài)博)