當(dāng)傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)，插上數(shù)字化的雙翼，將會闖出一片什么樣的天地?
近日，阿里巴巴與張裕戰(zhàn)略合作簽約儀式暨公益微電影《葡萄酒攻略》第一季開機儀式在杭州阿里巴巴集團舉行。煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健與杭州阿里巴巴集團天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘共同簽約，標(biāo)志著雙方達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，張裕的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路也由此加速。
簽約儀式現(xiàn)場
張裕插上數(shù)字化雙翼 驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
數(shù)字化被譽為開啟工業(yè)4.0時代的金鑰匙，將改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系與銷售關(guān)系，對每一個企業(yè)都意味著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。
作為中國葡萄酒的領(lǐng)跑者，張裕積極擁抱數(shù)字化，是最早布局互聯(lián)網(wǎng)的葡萄酒企業(yè)之一。早在2009年9月17日，張裕就入駐天貓平臺設(shè)立旗艦店，到2013年張裕成立電子商務(wù)公司，專門經(jīng)營線上酒水市場。2017年，張裕醉詩仙攜手天貓全球首發(fā)，在業(yè)內(nèi)較早開啟葡萄酒與“互聯(lián)網(wǎng)+”的“觸電”。經(jīng)過張裕和天貓近10年的緊密合作，張裕官方旗艦店銷售增長7000倍，并在去年的雙十一活動中實現(xiàn)銷售1823萬，位列天貓葡萄酒店鋪第一名。
站在此前成功合作的基礎(chǔ)上，張裕與阿里巴巴的合作將再次提升一個檔位。據(jù)孫健介紹，區(qū)別于以往純線上銷售層面的合作，此番張裕將與阿里巴巴從內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)融合、葡萄酒用戶培育等方面進行深度合作，不斷增加、強化張裕的“數(shù)字化”基因，做葡萄酒行業(yè)的先鋒。
一方面，張裕將充分利用天合計劃與天貓進行廣告資源置換，以圖文、視頻和直播等形式在天貓進行千人千面定向推送，開展深度內(nèi)容營銷。同時，也計劃通過天貓超級品牌日、粉絲歡聚日等營銷活動，打造令人印象深刻的事件來傳播公司戰(zhàn)略品牌。
另一方面，張裕還將甄選天貓的高凈值用戶參與張裕線下品鑒會及酒莊游，進行消費者培育，實現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化。與此同時，通過線上數(shù)據(jù)積累及線下數(shù)據(jù)收集，也可以為張裕在用戶畫像、產(chǎn)品打造等方面提供更為精準(zhǔn)的支持。
煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健
“過去，張裕只是簡單的將天貓作為一個銷售陣地對待。未來，天貓既是張裕的線上銷售主陣地，更是張裕和消費者溝通的主要窗口和渠道。”孫健表示，未來張裕將借助阿里大數(shù)據(jù)的支持，面向精準(zhǔn)消費人群把品牌故事講得“更時尚、更有溫度和情懷”。
天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘
月銘認為:“今天的合作對于阿里巴巴和張裕來說，只是一個美好的開始。未來，隨著兩個企業(yè)之間的不斷碰撞，我相信一定還會有更多精彩的火花產(chǎn)生。我們期待和張裕一起，在整個葡萄酒行業(yè)里做出更多有影響力、有價值的事情。”
新的消費者、新的營銷、新的渠道，數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型給張裕及整個葡萄酒行業(yè)帶來的新機會令人遐想。
公益微電影《葡萄酒攻略》開機 張裕積極履行社會責(zé)任
活動現(xiàn)場，張?？偨?jīng)理孫健攜手天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘、新三板數(shù)字營銷第一股——注意力數(shù)字營銷機構(gòu)首席運營官楊耀宗、國內(nèi)創(chuàng)新短視頻創(chuàng)作及運營平臺——趣片場合伙人黃家慶，一同啟動了公益微電影《葡萄酒攻略》第一季的開機儀式。
左起：注意力數(shù)字營銷機構(gòu)首席運營官楊耀宗、天貓事業(yè)部食品總經(jīng)理月銘、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健、趣片場合伙人黃家慶
數(shù)據(jù)顯示，線上葡萄酒的主要受眾有低齡化的趨勢。這些新的消費人群在20至30歲之間，大多是城市白領(lǐng)，用關(guān)鍵詞概括，就是年輕、有購買欲望和能力、對葡萄酒感興趣或有淺層了解。此時，張裕作為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也有責(zé)任和義務(wù)去普及葡萄酒文化，讓更多消費者了解葡萄酒。
因此，《葡萄酒攻略》將為他們量身定制一個幽默風(fēng)趣、接地氣的系列微電影，為了保證微電影內(nèi)容的專業(yè)、可靠，張裕先鋒葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院的優(yōu)秀講師將全部參與其中，借助天貓、優(yōu)酷等平臺播出，以年輕用戶喜聞樂見的方式普及葡萄酒文化。
此次聯(lián)合打造公益性質(zhì)的微電影，也是張裕與阿里巴巴在公益合作上的一次突破。
事實上，張裕向來重視葡萄酒文化知識的普及落地。早在1958年，張裕就成立了中國第一所釀酒大學(xué)，為行業(yè)造就技術(shù)人才。目前，張裕先鋒葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，已在全國開設(shè)10所分校，全職講師13名，其中WSET四級講師達到8人，有望成為全國擁有全職WSET四級最多的培訓(xùn)機構(gòu)。與此同時，張裕還積極邀請世界葡萄酒大師(MW)約翰·薩爾維擔(dān)任新疆巴保男爵酒莊釀酒師、世界侍酒大師(MS)方克·卡默擔(dān)任張裕首席侍酒師，與張裕團隊一起向消費者普及葡萄酒文化。
如今，張裕每年會針對全國各地的葡萄酒愛好者，組織上萬場葡萄酒禮儀和品鑒知識方面的講座，搭建一個讓更多人了解葡萄酒的舞臺。張裕在國內(nèi)投資建設(shè)的八大酒莊，已經(jīng)成為輻射全國的葡萄酒文化普及發(fā)射塔。同時，在煙臺張裕酒文化博物館、張?？ㄋ固鼐魄f的基礎(chǔ)上，張裕近期還推出了葡萄酒小鎮(zhèn)，打造了一個完整體驗葡萄酒文化的金三角。在葡萄酒小鎮(zhèn)，游客可以參觀全球最大的葡萄酒單體生產(chǎn)廠，了解一顆葡萄是如何釀成葡萄酒的全過程，充分感受葡萄酒的魅力與樂趣。
今年5月，由張裕公司支持的“葡萄酒文化禮儀公開課”走進全國各大學(xué)的校園，向年輕人推廣葡萄酒文化，推廣健康飲酒理念，拉近葡萄酒和年輕人的距離。與此同時，張裕醉詩仙還走進了中國傳媒大學(xué)畢業(yè)酒會，作為畢業(yè)學(xué)子們的“青春好友”，一同見證他們?nèi)松闹匾獣r刻。
此次與阿里巴巴聯(lián)合推出葡萄酒普及的公益微電影，無疑將進一步擴大覆蓋人群，讓更多年輕人愛上葡萄酒。(劉愛博)