今年5月18日，以“同心聚能 紅動中國”為主題的2019年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在陜西寶雞舉行。受疫情影響推遲的會議雖然壓縮了舉辦規(guī)模，但會議內(nèi)容卻是“干貨滿滿”。
疫情期間，西鳳酒一直在行動，抗疫與公益行動不斷，復(fù)產(chǎn)復(fù)工提速、市場深入走訪、綜合產(chǎn)品價格調(diào)整……面對不平凡的2020年，西鳳究竟要怎么干?百億之路如何走?這些都備受外界關(guān)注。
2019年實現(xiàn)銷售額60億 西鳳實現(xiàn)新突破
2019年是西鳳營銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，全年實現(xiàn)含稅銷售收入60.3億元，同比增長20.3%;利稅總額實現(xiàn)20.7億元，同比增長23.2%;利潤總額實現(xiàn)10.8億元，同比增長21.7%，創(chuàng)下歷史新高。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花在總結(jié)2019年西鳳酒營銷工作時提到，在白酒消費向“品牌化”“品質(zhì)化”發(fā)展的大環(huán)境下，作為中國老牌四大名酒企業(yè)，西鳳積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化，從體制機制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進(jìn)行了深度的變革和創(chuàng)新，市場戰(zhàn)略布局收效明顯，營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力全線提升，市場銷售實現(xiàn)了歷史性突破。
2019年是西鳳營銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，營銷工作積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以“三輪驅(qū)動”模式實現(xiàn)市場的專業(yè)化運營;以最優(yōu)產(chǎn)品矩陣賦能西鳳品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合;加大各項市場基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，以樣板市場建設(shè)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局;聚力營銷模式轉(zhuǎn)型升級，多措并舉，激發(fā)市場發(fā)展新動能;同時不斷強化廠商聯(lián)盟，共建共勉、共創(chuàng)共享，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型共贏。
明確“改革攻堅年”2020年西鳳開啟百億發(fā)展新征程
在2019年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上，西鳳宣布將2020年定位為“改革攻堅年”，首次面對經(jīng)銷商發(fā)布了“3年破百億”的作戰(zhàn)計劃時間表，全面開啟百億發(fā)展新征程。
對于2020年的具體營銷工作，西鳳將圍繞“1323工程”來完成裂變式規(guī)劃布局，即實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變、實施三大聚焦、完善兩種機制、抓好三項提升。
按照西鳳的規(guī)劃，2020年，將由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運營模式轉(zhuǎn)變，即線下向商超、餐飲、酒店等多渠道發(fā)力，線上重梳平臺電商業(yè)務(wù)架構(gòu)，構(gòu)建以官方旗艦店為核心，自營供貨、酒類垂直電商、新零售等多維度平臺電商業(yè)務(wù)矩陣。
在聚焦市場方面，西鳳將實行“4+6+N”戰(zhàn)略，即全國市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)4大版塊，設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆6大特區(qū)，省外以新成立的15個分公司為單位，設(shè)置N個具備開拓潛力的樣本市場。
產(chǎn)品方面，西鳳將圍繞自營產(chǎn)品聚焦五大核心單品，形成以紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”，實現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。圍繞品牌經(jīng)銷產(chǎn)品將推進(jìn)客戶分級管理，精準(zhǔn)定位配置資源。
而在市場費用投入上，西鳳將聚焦在進(jìn)店、門頭、陳列、品鑒等加強渠道建設(shè)、網(wǎng)點建設(shè)、市場氛圍營造上，并加大對消費者的培育。
此外，為了推動2020年的發(fā)展，西鳳還將推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，多維度提升西鳳品牌市場影響力;強化“以客戶和消費者為中心”的經(jīng)營理念，以變革之術(shù)帶動服務(wù)質(zhì)量提升;搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺，提升廠商系統(tǒng)競爭力，實現(xiàn)共建共贏、共同發(fā)展。
從“重啟”到“快進(jìn)” 打好“3年跨入百億陣營”第一仗
4月以來，西鳳酒市場銷售工作迎來全面解凍，產(chǎn)品銷售收入同比增長16%，作為風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的主營核心產(chǎn)品系列，同比增長率更是達(dá)到了69%。這兩項關(guān)鍵指標(biāo)的“飄紅”，標(biāo)志著西鳳已進(jìn)入快速恢復(fù)與增長期。
“在疫情的影響下，西鳳并沒有被這場全社會的危機打倒，而是從‘危機’中找到了屬于自己的‘機遇’”。在2019年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份公司董事長張正表示，危后創(chuàng)機，思維突破才能核裂變，并喊出了“進(jìn)攻是最好的防守”的攻堅發(fā)令號。
“從2020年起算，全面開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。”張正指出，未來，西鳳酒將從制曲制酒到儲存、勾調(diào)，從成品包裝到倉儲物流，建設(shè)起全產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字化、智能化工廠管理，并實現(xiàn)基酒產(chǎn)能年產(chǎn)10萬噸。
張正表示，希望經(jīng)銷商們提高站位、放眼全國，拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的勇氣，與西鳳一起掀起“二次創(chuàng)業(yè)”的浪潮。“視進(jìn)攻為最好的防守，持續(xù)推進(jìn)省內(nèi)市場、省外市場的深度發(fā)力，深耕細(xì)作，以品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，搶回應(yīng)有市場，搶占應(yīng)得渠道，做強品牌、做大產(chǎn)品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。”