2019年即將過去，回顧一年來在線教育的發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)了諸多重要調(diào)整，有些機構(gòu)、廠商因無法適應(yīng)市場變化而退出這個舞臺，而在經(jīng)歷一番市場洗禮之后，也有更多行業(yè)強者經(jīng)受住考驗、顯露出強者恒強的競爭格局來。如早前，美股市場上的教育中概股、市值前三名的好未來、新東方和跟誰學(xué)均在開盤不久即突破了歷史最高點，成為中國在線教育行業(yè)高速發(fā)展最為直觀的表現(xiàn)。

另一方面，業(yè)內(nèi)部分獨角獸、準(zhǔn)獨角獸企業(yè)同樣展現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。今年屢創(chuàng)佳績的國內(nèi)在線音樂教育龍頭企業(yè)VIP陪練于近日宣布，在原有鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏“真人一對一在線樂器陪練”的基礎(chǔ)上，新增四門樂器陪練——大提琴、長笛、琵琶、二胡。它們與上市企業(yè)共同構(gòu)成了在線教育良性發(fā)展的大局面。

 

 

行業(yè)競爭加劇變革刻不容緩

自2018年以來，國家密集出臺多項政策，主要導(dǎo)向以規(guī)范在線教育為主，進(jìn)入2019年以來，雖然政策規(guī)范的步驟仍然在進(jìn)行，不過鼓勵行業(yè)健康發(fā)展的基調(diào)也凸顯出來，在線教育進(jìn)入“規(guī)范+鼓勵”并行階段。特別是隨著產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長和新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)教育迎來更多新場景和新模式，廣闊的發(fā)展前景導(dǎo)致各大投資機構(gòu)、創(chuàng)新平臺將其作為的重點布局領(lǐng)域，并推動了賽道的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅2019年第二季度，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模環(huán)比增長13.1%，達(dá)到1173.5億元人民幣規(guī)模，同比增速為39.2%。

賽道的飛速發(fā)展也推動了行業(yè)領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)，Analysys易觀近期發(fā)布的《2019互聯(lián)網(wǎng)音樂教育洞察》報告中披露，當(dāng)下無論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來看，VIP陪練都牢牢占據(jù)行業(yè)無可爭議的第一位置，這主要是由于VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，同時平臺對AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的積極探索，并且向音樂教育上下游拓展延伸，有助于進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。

不過，易觀分析認(rèn)為，隨著音樂教育受到多方面利好支持以及音樂陪練賽道的不斷發(fā)展，也會導(dǎo)致行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一方面現(xiàn)有廠商的競爭會繼續(xù)加劇，另一方面還會有更多新玩家和綜合類巨頭進(jìn)入賽道。這就要求音樂陪練廠商在通過提升師資實力、技術(shù)水平以及快速搶占生源形成競爭壁壘之外，還需要在樂器陪練品類上進(jìn)行擴張，這樣才能進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

在線陪練品類迎擴容升級

當(dāng)下的在線陪練市場中，鋼琴陪練占有絕對份額與比例，絕大多數(shù)陪練平臺都以鋼琴陪練項目為主，特別是隨著平均每百戶鋼琴保有量的增加，在線音樂陪練中鋼琴陪練規(guī)模占比已經(jīng)超過五成。

不過，一些非傳統(tǒng)熱門樂器門類也逐漸走向更多人群眼中，如大提琴、長笛、琵琶、二胡等，用戶呈現(xiàn)出消費需求多元化。有組數(shù)據(jù)可以作為這一趨勢的重要佐證，按照中國樂器協(xié)會的綜合統(tǒng)計信息顯示，預(yù)計到2020年，百戶家庭鋼琴擁有量可達(dá)8.62臺，其他中高檔樂器擁有量可達(dá)6.46件。從非鋼琴類樂器保有量逐步增加的數(shù)據(jù)可以初步測算，非鋼琴類樂器培訓(xùn)市場不容小覷，孕育著在線音樂教育新的發(fā)展?jié)摿εc希望。

需求端的這種變化，也引起在線音樂教育頭部企業(yè)的關(guān)注與重視，VIP陪練通過挖掘用戶需求，賦能供給端，繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，推出更多種類的樂器陪練選擇，在原有鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏“真人一對一在線樂器陪練”的基礎(chǔ)上，新增四門樂器陪練——大提琴、長笛、琵琶、二胡。自2016年成立以來，鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏一直是VIP陪練特有的多樂器陪練矩陣，相對競爭對手單一的樂器陪練選擇，更豐富的樂器陪練加入對于自身宣傳推廣、用戶口碑都是平臺硬實力的直接體現(xiàn)。

而對于新增樂器陪練老師的選擇上，VIP陪練采取了“嚴(yán)挑、專培、優(yōu)出”的策略，除了對老師的專業(yè)和素質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，還采取“以老帶新”的模式，多次地對“新樂器老師”進(jìn)行測試、培養(yǎng)和優(yōu)化，讓每一位新樂器老師具備成熟的陪練經(jīng)驗。

成功模式大規(guī)模復(fù)制

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本形成共識，在線教育經(jīng)歷了行業(yè)試錯期與多輪資本熱潮，接下來進(jìn)入了深度整合期與深耕期，下一步的發(fā)展方向與未來規(guī)劃至為重要，誰能率先打通新的路徑，將構(gòu)建下一階段的行業(yè)競爭壁壘。

從VIP陪練公布的相關(guān)歷史數(shù)據(jù)分析，三年時間，VIP陪練累積服務(wù)超過100萬名琴童，用戶覆蓋五大洲100個國家和地區(qū);累計服務(wù)琴童數(shù)量是行業(yè)2-5名總和的6倍以上;線上陪練老師超萬名，師資來源覆蓋了全國超過80%的高等音樂院校;單日平臺銷售額突破4000萬、單月營收更是突破1.7億。

 

 

事實上，VIP陪練的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀頗具行業(yè)參考價值。作為在線音樂陪練領(lǐng)域的頭部企業(yè)，VIP陪練映照了該領(lǐng)域的繁榮景象，但也為行業(yè)及大眾留下了一些更為深刻的思考方向：在經(jīng)歷高速發(fā)展后，在線音樂教育將以何種模式實現(xiàn)軟著陸，從而進(jìn)入一個相對穩(wěn)健、成熟、可持續(xù)的發(fā)展期?

對此，VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒曾表示，應(yīng)圍繞琴童和家長，提供音樂教育一對一在線陪練的知識和舞臺，打造個性化音樂在線教育。

此次，VIP陪練擴充陪練樂器品類，行業(yè)專家也頗為肯定，認(rèn)為此舉表明平臺已經(jīng)可以將“真人一對一樂器陪練”的成功經(jīng)驗進(jìn)入大規(guī)?？蓮?fù)制階段，有助于拉長充實平臺的商業(yè)模式體系，成為未來平臺化驅(qū)動的重要動力，其釋放的行業(yè)口碑、品牌增長效應(yīng)將進(jìn)一步提升VIP陪練在“真人一對一在線樂器陪練”賽道的龍頭地位。