12月29日上午，2020今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水舉行。在這場主題為“聚心聚力高質(zhì)量，酒緣大業(yè)譜新篇”的主旨大會上，面對來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、終端商、投資商、文旅電商，以及新聞媒體等合作伙伴，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明在回眸與展望中提出了“酒緣大業(yè)”的高質(zhì)量發(fā)展路徑，并表示將為全面構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體創(chuàng)造條件，“眾緣和合”更好更快地譜寫酒緣大業(yè)新篇章。
今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明在大會上做主旨發(fā)言(席航飛 攝)
厚積薄發(fā)：2019年今世緣創(chuàng)新高
周素明首先回顧了2019年的今世緣成績：這一年，今世緣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，市場高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢初步形成。尤其超高端戰(zhàn)略新品國緣V9清雅醬香作為參與“頭部競爭”的拳頭產(chǎn)品，成效遠(yuǎn)超預(yù)期。
卓越的銷售績效與默契的廠商協(xié)作密不可分。這一年，今世緣圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，全面配置工廠和市場資源，并指導(dǎo)經(jīng)銷商客戶優(yōu)化自身資源優(yōu)化配置，廠商協(xié)同更加自覺主動，在銷售市場迎來更多機(jī)遇、開辟更多空間。
收益飄紅的背后，是不斷深入肌理的企業(yè)管理與黨建文化令今世緣固本強(qiáng)基。一方面，今世緣編制“新五年”戰(zhàn)略地圖全面推行卓越管理。另一方面，通過不斷深化白酒智能釀造、智能化包裝物流等關(guān)鍵技術(shù)，將“全面質(zhì)量管理推進(jìn)40周年杰出單位”“中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎”等諸多榮譽(yù)攬入懷中?！啊煌跣?、牢記使命’主題教育”“紅色之旅”等活動，不僅強(qiáng)化了企業(yè)文化滲透，凝聚廠商團(tuán)隊(duì)向心力，更以黨建文化激發(fā)了團(tuán)隊(duì)使命擔(dān)當(dāng)。
搶抓機(jī)緣：黃金賽道跑出加速度
即將到來的2020年，周素明定調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求穩(wěn)”，在“市場是第一車間，創(chuàng)新是第一動力，人才是第一資源，黨建是第一責(zé)任”的高質(zhì)量發(fā)展主線下奮勇前進(jìn)。
眼下，中國白酒行業(yè)正走向存量競爭加快、頭部競爭加劇的深度分化期。周素明認(rèn)為，市場是企業(yè)的“第一車間”，今世緣需要在市場的潮頭浪尖上，更高層面打造緣文化品牌，在頭部競爭中爭先進(jìn)位，爭做喜慶細(xì)分市場的“單打冠軍”。
面對市場消費(fèi)需求將加速向頭部優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢，順應(yīng)消費(fèi)者對“喝好酒、喝有文化內(nèi)涵好酒”的追求，“將工廠做優(yōu)做美”成為今世緣提升發(fā)展后勁的底牌——美酒銀行二期工程、智能化包裝物流中心、3萬噸濃香型釀酒車間等項(xiàng)目建設(shè)緊鑼密鼓，將進(jìn)一步促進(jìn)工廠與市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。深度實(shí)踐在智能制造精度上苦下匠心，正是今世緣以精釀美酒以饗飲者的一片初心。
“釀美酒，結(jié)善緣”，今世緣獨(dú)特的企業(yè)使命兼具精神文化內(nèi)涵，在無數(shù)觥籌交錯、把酒言歡的場景中記錄了國人相聚下的歡喜期盼。周素明表示，接下來，今世緣還將整合高端文化資源，組建今世緣緣文化研究院，深入挖掘緣文化蘊(yùn)含的思想觀念、人文精神，真正把品牌文化融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品融入顧客的生活。
同心同愿：廠商同頻共振譜新曲
廠商是一種“命運(yùn)共同體”。會上，周素明也向合作伙伴提出共享高質(zhì)量發(fā)展成果的殷殷期待，希望能深度構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，讓廠商合作之路越走越寬。
他說，自今年四季度起，今世緣全面梳理影響市場高質(zhì)量發(fā)展的若干問題，在“自我體檢”中完善制度，細(xì)化責(zé)任，保障經(jīng)銷商、終端商的收益有吸引力和競爭力。今世緣也始終將服務(wù)好經(jīng)銷商、終端商作為廠家第一要務(wù)，2020年將通過增補(bǔ)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)底薪、旺季資金調(diào)撥周轉(zhuǎn)、提供信息化訪銷工具與骨干培訓(xùn)等方式，深化服務(wù)向終端商下沉延伸，通過構(gòu)建終端客情關(guān)懷體系，引導(dǎo)客戶卓越經(jīng)營。通過緊密聯(lián)合經(jīng)銷商、終端商，鞏固精誠合作，讓今世緣“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系的車輪行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
周素明對廠商的“同頻共振”充滿期待。他希望，合作伙伴能夠依照公司的戰(zhàn)略部署，從理念認(rèn)同、組織提升、誠信經(jīng)營入手，更好地協(xié)同推進(jìn)各項(xiàng)工作。在高質(zhì)量發(fā)展中廠商共贏，才是實(shí)現(xiàn)真正的“今世有緣、相伴永遠(yuǎn)”。