“2019年的‘專項(xiàng)整治’取得了顯著的階段性成果，讓茅臺(tái)初步形成了‘錯(cuò)位發(fā)展、互為補(bǔ)充’的市場(chǎng)營(yíng)銷新體系，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供了有力保障”。12月27日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳在貴州茅臺(tái)2019年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上表示，2020年，茅臺(tái)將把完善機(jī)制作為重點(diǎn)任務(wù)，努力打造一套更加規(guī)范、科學(xué)、高效的市場(chǎng)體系。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳致辭(圖片來(lái)源：茅臺(tái)集團(tuán))

2019年，茅臺(tái)清理了“三違”經(jīng)銷商，成立集團(tuán)營(yíng)銷公司，加大直銷和扁平化力度，力求營(yíng)銷體系更加公開(kāi)、公正、透明?！翱车艚?jīng)銷權(quán)，全部收歸集團(tuán)的說(shuō)法，純屬謠傳?！崩畋７紡?qiáng)調(diào)，“只要是守法、合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，都不會(huì)受到傷害。”

李保芳表示，2020年，茅臺(tái)將在三方面發(fā)力，力推茅臺(tái)酒市場(chǎng)體系不斷完善：一是從圍繞健全制度機(jī)制，以集團(tuán)營(yíng)銷公司為切入點(diǎn)，基本建立營(yíng)銷新體制，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，提高綜合發(fā)展效益，更好兼顧好各方利益，真正做到集團(tuán)、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰，釋放改革紅利，激發(fā)新動(dòng)能。二是優(yōu)化管理專賣店、商超、電商、團(tuán)購(gòu)并存的渠道新格局，加強(qiáng)引導(dǎo)、管理和服務(wù)，增強(qiáng)渠道工作合力，提高市場(chǎng)工作水平。內(nèi)部健全制度體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，分級(jí)分類實(shí)施對(duì)口管理，精準(zhǔn)指導(dǎo)、精心服務(wù);外部要突出重點(diǎn)，建立完善電商、商超管理制度，持續(xù)規(guī)范售酒行為，指導(dǎo)督促做文化、做服務(wù)，共同夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)健全評(píng)價(jià)體系，完善激勵(lì)機(jī)制，真正讓各個(gè)渠道聯(lián)動(dòng)起來(lái)。三是強(qiáng)化窗口建設(shè)，確保至少80%的茅臺(tái)酒放在前臺(tái)銷售，讓所有專賣店真正成為方便消費(fèi)者、宣傳茅臺(tái)、展示形象的重要窗口。

貴州茅臺(tái)2019年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)(圖片來(lái)源：茅臺(tái)集團(tuán))

李保芳強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)“茅臺(tái)電商”重新上線，持續(xù)優(yōu)化自營(yíng)體系，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地域布點(diǎn)、線上網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)維度，統(tǒng)籌實(shí)施非均衡精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力。要堅(jiān)持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團(tuán)購(gòu)等渠道為重點(diǎn)，加大直銷投放力度，著力填補(bǔ)空白市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)新老渠道的錯(cuò)位發(fā)展、互為補(bǔ)充。(李安然、熊俊、高敏)