九九吾創(chuàng)始人丁虎致辭
9月16日，內(nèi)蒙古順宏實(shí)業(yè)有限公司旗下品牌九九吾入選“新華社民族品牌工程·服務(wù)產(chǎn)業(yè)新銳行動(dòng)”。九九吾連接線上與線下商城，銷售包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的29種品類商品，通過直營(yíng)方式，規(guī)避高入駐費(fèi)與扣點(diǎn)費(fèi)，成為助農(nóng)扶貧新平臺(tái)。讓疫情下的農(nóng)戶們有了盼頭、安了心。對(duì)此，《中國(guó)名牌》采訪九九吾創(chuàng)始人丁虎，聽他講述九九吾助農(nóng)路上的新法子。
原則：不賺差價(jià)
今年，來找丁虎的人很多。其中既有農(nóng)戶，也有地方政府人員。新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響到多地農(nóng)產(chǎn)品銷路，眼睜睜看著一年的辛苦化為烏有，農(nóng)戶們?yōu)榇酥瞬簧偌?，他們想把這些農(nóng)產(chǎn)品放到九九吾的平臺(tái)上去銷售。
這樣的情況，丁虎看在眼里：“有些地方的滯銷農(nóng)產(chǎn)品爛在地里，為不影響明年繼續(xù)種植，農(nóng)戶們還要專門將好好的蔬果進(jìn)行填埋處理。那場(chǎng)面，看著讓人心疼。心疼蔬果，更心疼農(nóng)戶。”所以，每當(dāng)有農(nóng)戶來找丁虎，他都要親自或派屬下前往農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地去考察情況，評(píng)估哪些可以被放到九九吾平臺(tái)上去銷售。
一個(gè)線上APP程序、多家線下實(shí)體店，它們是九九吾最主要的兩條銷售渠道。而無論農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品加入線上，還是融入線下，九九吾都執(zhí)行一條原則——采用直營(yíng)方式，不賺差價(jià)，只對(duì)農(nóng)戶或地方政府收取少量平臺(tái)使用費(fèi)。這與入駐部分電商平臺(tái)需繳納高入駐費(fèi)與扣點(diǎn)費(fèi)的情況大相徑庭。丁虎認(rèn)為，如此，才可以保障農(nóng)戶獲取更多收益。
在這一過程中，九九吾采用引導(dǎo)式、低投入、零風(fēng)險(xiǎn)三者結(jié)合的模式，商業(yè)領(lǐng)域?qū)⑵浞Q為3F模式。“引導(dǎo)式”即從根本上改變農(nóng)戶思路，教他們?nèi)绾畏N植出適合當(dāng)代消費(fèi)者需求的農(nóng)產(chǎn)品;“低投入”即意味著農(nóng)戶不必過多思考前期的資金投入問題;“零風(fēng)險(xiǎn)”是指農(nóng)戶在選擇九九吾平臺(tái)后不必?fù)?dān)心后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)問題。
在九九吾網(wǎng)站主頁面有這樣一句話：“以利他的平常心，致力于打造九九吾品牌。”這句話是指引九九吾的行動(dòng)綱領(lǐng)。
紅線：“四個(gè)條件”
對(duì)于九九吾品牌，丁虎謹(jǐn)慎對(duì)待、小心管理。他知道，如果平臺(tái)將不好的東西賣給了消費(fèi)者，消費(fèi)者就不會(huì)再回頭。因此，把農(nóng)產(chǎn)品放到九九吾平臺(tái)上銷售是有條件的，必須滿足“綠色、健康、可溯源、無公害”四個(gè)條件。
對(duì)于平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，九九吾有一條紅線：平臺(tái)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品均由內(nèi)蒙古包頭市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等權(quán)威機(jī)構(gòu)完成檢驗(yàn)檢測(cè)、均要取得雙有機(jī)認(rèn)證、均要有能夠查出農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地及檢測(cè)員的溯源碼。
然而，“綠色、健康、可溯源、無公害”四個(gè)條件，對(duì)于農(nóng)戶而言，執(zhí)行起來卻不容易。有時(shí)，農(nóng)戶們推薦來的農(nóng)產(chǎn)品不達(dá)標(biāo);還有時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品在土壤源頭上就出了問題。未經(jīng)改良、使用多年的土壤種植出的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量極低、產(chǎn)出物達(dá)不到九九吾平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。
“當(dāng)我們開始做這件事，才意識(shí)到問題不少。一些農(nóng)戶各自為戰(zhàn)、缺乏品牌意識(shí)、所種植農(nóng)產(chǎn)品缺乏銷售渠道……”這些問題也讓丁虎開始理解，為什么希望打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的企業(yè)那么多，可真正堅(jiān)持下來的卻寥寥無幾。回憶剛剛介入助農(nóng)扶貧具體實(shí)操時(shí)的九九吾，丁虎用“丟盔卸甲”“血本無歸”形容當(dāng)初的狀態(tài)。
“需要有人去引領(lǐng)”，在將問題一個(gè)個(gè)解決后，丁虎堅(jiān)定了九九吾在助農(nóng)扶貧這條路上走下去的決心。他指出，要將這些問題根治，就要從選種、培訓(xùn)、收購(gòu)、尋找銷路等方面對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，與地方政府產(chǎn)生深度連接。
“我們會(huì)告訴農(nóng)戶如何種出符合九九吾平臺(tái)銷售標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品;我們會(huì)為部分農(nóng)戶提供種子、有機(jī)肥料;我們邀請(qǐng)沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)及其他高校的教授下到田間，親自對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo);我們還會(huì)將合格的農(nóng)產(chǎn)品輸送到順宏在包頭的綠色食品加工園區(qū)，加工成凍干果蔬，再通過九九吾平臺(tái)銷售……”
在疏通農(nóng)產(chǎn)品銷路的過程中，九九吾給農(nóng)戶們吃的定心丸不止一顆。為解決農(nóng)戶購(gòu)種難、資金少的問題，企業(yè)還為他們提供春耕時(shí)的購(gòu)種資金，農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)再進(jìn)行回購(gòu)。
類似的辦法，在九九吾還有許多。“深入其中，才發(fā)現(xiàn)需要處理的細(xì)節(jié)太多。”用丁虎的話說，擺在他面前的是個(gè)大攤子，處理過程中的細(xì)微末節(jié)，不是件容易事。
初衷：良心品牌
在九九吾平臺(tái)上，有29種品類共計(jì)2萬余種商品。除助農(nóng)產(chǎn)品外，九九吾平臺(tái)也銷售自有農(nóng)產(chǎn)品及其他生活用品。“這些農(nóng)產(chǎn)品是我們自己種植、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的。如我們打造的九九吾·敖漢旗小米、九九吾·稻花香大米、九九吾清香型白酒等。從農(nóng)戶那里采購(gòu)來的，加之自己種植銷售的。二者結(jié)合，才能為消費(fèi)者提供更為豐富且優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”
福建、廈門、江西、吉林、內(nèi)蒙古……如今，這幾大省區(qū)市的百姓已成為九九吾的主要消費(fèi)群體。丁虎希望，經(jīng)嚴(yán)格質(zhì)量把控產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品，能讓更多的消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)可九九吾這個(gè)品牌，讓他們想到九九吾，就覺安心、放心。
談及品牌，丁虎總提起“良心”二字。他認(rèn)為，企業(yè)對(duì)得起自己的良心，品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)站穩(wěn)腳跟。對(duì)于“良心”，丁虎如此闡述：“不符合九九吾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品堅(jiān)決不上平臺(tái)，每一款上市的產(chǎn)品均要得到消費(fèi)者認(rèn)可，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的把控一刻不可松懈……”
丁虎說，自己創(chuàng)業(yè)的初心是幫助鄉(xiāng)親過上好日子，但在實(shí)踐過程中，這一初心在不知不覺中實(shí)現(xiàn)升華，未來，他希望九九吾能夠成長(zhǎng)為民族品牌，改變千家萬戶的生活，真正實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)農(nóng)。
丁虎希望在新華社民族品牌工程助力下，以質(zhì)量提升為引領(lǐng)，以品牌建設(shè)為目標(biāo)，進(jìn)一步傳播九九吾的知名度，強(qiáng)化更多消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)同感。助農(nóng)路上，九九吾將立足當(dāng)下。思及長(zhǎng)遠(yuǎn)，種種求索，九九歸一，也就是一顆心，即以吾心換汝心。(楊洋)