九九吾創(chuàng)始人丁虎致辭

　　9月16日，內蒙古順宏實業(yè)有限公司旗下品牌九九吾入選“新華社民族品牌工程·服務產業(yè)新銳行動”。九九吾連接線上與線下商城，銷售包括農產品在內的29種品類商品，通過直營方式，規(guī)避高入駐費與扣點費，成為助農扶貧新平臺。讓疫情下的農戶們有了盼頭、安了心。對此，《中國名牌》采訪九九吾創(chuàng)始人丁虎，聽他講述九九吾助農路上的新法子。

　　原則：不賺差價

　　今年，來找丁虎的人很多。其中既有農戶，也有地方政府人員。新冠肺炎疫情嚴重影響到多地農產品銷路，眼睜睜看著一年的辛苦化為烏有，農戶們?yōu)榇酥瞬簧偌保麄兿氚堰@些農產品放到九九吾的平臺上去銷售。

　　這樣的情況，丁虎看在眼里：“有些地方的滯銷農產品爛在地里，為不影響明年繼續(xù)種植，農戶們還要專門將好好的蔬果進行填埋處理。那場面，看著讓人心疼。心疼蔬果，更心疼農戶。”所以，每當有農戶來找丁虎，他都要親自或派屬下前往農產品生產地去考察情況，評估哪些可以被放到九九吾平臺上去銷售。

　　一個線上APP程序、多家線下實體店，它們是九九吾最主要的兩條銷售渠道。而無論農戶的農產品加入線上，還是融入線下，九九吾都執(zhí)行一條原則——采用直營方式，不賺差價，只對農戶或地方政府收取少量平臺使用費。這與入駐部分電商平臺需繳納高入駐費與扣點費的情況大相徑庭。丁虎認為，如此，才可以保障農戶獲取更多收益。

　　在這一過程中，九九吾采用引導式、低投入、零風險三者結合的模式，商業(yè)領域將其稱為3F模式。“引導式”即從根本上改變農戶思路，教他們如何種植出適合當代消費者需求的農產品;“低投入”即意味著農戶不必過多思考前期的資金投入問題;“零風險”是指農戶在選擇九九吾平臺后不必擔心后續(xù)風險問題。

　　在九九吾網站主頁面有這樣一句話：“以利他的平常心，致力于打造九九吾品牌。”這句話是指引九九吾的行動綱領。

　　紅線：“四個條件”

　　對于九九吾品牌，丁虎謹慎對待、小心管理。他知道，如果平臺將不好的東西賣給了消費者，消費者就不會再回頭。因此，把農產品放到九九吾平臺上銷售是有條件的，必須滿足“綠色、健康、可溯源、無公害”四個條件。

　　對于平臺上農產品質量的把控，九九吾有一條紅線：平臺上銷售的農產品均由內蒙古包頭市質量技術監(jiān)督局等權威機構完成檢驗檢測、均要取得雙有機認證、均要有能夠查出農產品產地及檢測員的溯源碼。

　　然而，“綠色、健康、可溯源、無公害”四個條件，對于農戶而言，執(zhí)行起來卻不容易。有時，農戶們推薦來的農產品不達標;還有時，農產品在土壤源頭上就出了問題。未經改良、使用多年的土壤種植出的農產品，產量極低、產出物達不到九九吾平臺的標準。

　　“當我們開始做這件事，才意識到問題不少。一些農戶各自為戰(zhàn)、缺乏品牌意識、所種植農產品缺乏銷售渠道……”這些問題也讓丁虎開始理解，為什么希望打通農產品銷售渠道的企業(yè)那么多，可真正堅持下來的卻寥寥無幾?；貞泟倓偨槿胫r扶貧具體實操時的九九吾，丁虎用“丟盔卸甲”“血本無歸”形容當初的狀態(tài)。

　　“需要有人去引領”，在將問題一個個解決后，丁虎堅定了九九吾在助農扶貧這條路上走下去的決心。他指出，要將這些問題根治，就要從選種、培訓、收購、尋找銷路等方面對農戶進行培訓，與地方政府產生深度連接。

　　“我們會告訴農戶如何種出符合九九吾平臺銷售標準的農產品;我們會為部分農戶提供種子、有機肥料;我們邀請沈陽農業(yè)大學及其他高校的教授下到田間，親自對農戶進行技術指導;我們還會將合格的農產品輸送到順宏在包頭的綠色食品加工園區(qū)，加工成凍干果蔬，再通過九九吾平臺銷售……”

　　在疏通農產品銷路的過程中，九九吾給農戶們吃的定心丸不止一顆。為解決農戶購種難、資金少的問題，企業(yè)還為他們提供春耕時的購種資金，農產品收獲時再進行回購。

　　類似的辦法，在九九吾還有許多。“深入其中，才發(fā)現(xiàn)需要處理的細節(jié)太多。”用丁虎的話說，擺在他面前的是個大攤子，處理過程中的細微末節(jié)，不是件容易事。

　　初衷：良心品牌

　　在九九吾平臺上，有29種品類共計2萬余種商品。除助農產品外，九九吾平臺也銷售自有農產品及其他生活用品。“這些農產品是我們自己種植、研發(fā)、生產與銷售的。如我們打造的九九吾·敖漢旗小米、九九吾·稻花香大米、九九吾清香型白酒等。從農戶那里采購來的，加之自己種植銷售的。二者結合，才能為消費者提供更為豐富且優(yōu)質的農產品。”

　　福建、廈門、江西、吉林、內蒙古……如今，這幾大省區(qū)市的百姓已成為九九吾的主要消費群體。丁虎希望，經嚴格質量把控產出的標準化農產品，能讓更多的消費者從內心認可九九吾這個品牌，讓他們想到九九吾，就覺安心、放心。

　　談及品牌，丁虎總提起“良心”二字。他認為，企業(yè)對得起自己的良心，品牌在市場競爭中才會站穩(wěn)腳跟。對于“良心”，丁虎如此闡述：“不符合九九吾標準的產品堅決不上平臺，每一款上市的產品均要得到消費者認可，對農產品標準化的把控一刻不可松懈……”

　　丁虎說，自己創(chuàng)業(yè)的初心是幫助鄉(xiāng)親過上好日子，但在實踐過程中，這一初心在不知不覺中實現(xiàn)升華，未來，他希望九九吾能夠成長為民族品牌，改變千家萬戶的生活，真正實現(xiàn)品牌強農。

　　丁虎希望在新華社民族品牌工程助力下，以質量提升為引領，以品牌建設為目標，進一步傳播九九吾的知名度，強化更多消費者對于農業(yè)品牌的認同感。助農路上，九九吾將立足當下。思及長遠，種種求索，九九歸一，也就是一顆心，即以吾心換汝心。(楊洋)