今年，林懷慎和他創(chuàng)立的賽普健身已經(jīng)走過了十年的時(shí)光。不同于大多數(shù)健身培訓(xùn)，從一開始，林懷慎便選擇切入健身教練的培訓(xùn)市場(chǎng)。

“雖然針對(duì)普通人群的健身市場(chǎng)空間更大，但目前健身教練的專業(yè)性不足是行業(yè)普遍面臨的一大困境?！?/p>

根據(jù)國(guó)家體育總局相關(guān)報(bào)道顯示，截至2018年4月30日，報(bào)考健身教練國(guó)家職業(yè)技能鑒定的人數(shù)已超過17萬人，比2017年同期增加48%，持有國(guó)家職業(yè)資格證書的健身教練數(shù)量達(dá)到79073人，相比2017年同期增長(zhǎng)了55%。

同時(shí)，《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》稱，2017年，國(guó)內(nèi)近一半的健身教練從業(yè)不足兩年;中國(guó)內(nèi)地健身俱樂部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到46050家，基本與美國(guó)持平，而健身人口為4327萬人，滲透率僅為3.1%，美國(guó)為20.3%，仍有較大差距。

健身教練與健身人口供需比例失衡，專業(yè)健身教練短缺，行業(yè)發(fā)展受限。做專業(yè)的健身教練培訓(xùn)成為賽普健身一直堅(jiān)持的路。

2018年，賽普健身實(shí)現(xiàn)了6.2億元營(yíng)收規(guī)模，凈利潤(rùn)1.47億元。每年向全國(guó)各主要城市輸送的健身教練達(dá)數(shù)萬名。賽普健身于2016年登陸新三板。

健美大賽贏得發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)

林懷慎和健身的結(jié)緣，還要從20年前說起。

1998年，13歲的林懷慎正上初三?！爱?dāng)時(shí)，體育課要考引體向上，我一個(gè)都做不起來，對(duì)于一個(gè)處在青春期的男孩子來說是很丟臉的事?！?/p>

為了期末體育課能考個(gè)好成績(jī)，林懷慎開始想方設(shè)法練習(xí)，學(xué)校的單杠、雙杠，沒有啞鈴就用磚塊代替，半年后，林懷慎成了班里引體向上做得最多的人，并獲得體育考試全年級(jí)第一。

到了大二，就讀北京石油化工學(xué)院機(jī)械專業(yè)的林懷慎發(fā)現(xiàn)由于城鄉(xiāng)教育背景的差異，自己再怎么努力，和同學(xué)的學(xué)習(xí)水平仍有比較大的差距。思考過后，林懷慎認(rèn)為，從初三到現(xiàn)在，自己已經(jīng)健身了六七年了，雖然稱不上專業(yè)，但是相比普通的體育特長(zhǎng)生卻積累的多。

自身的優(yōu)勢(shì)加上內(nèi)心的熱忱，林懷慎決定，開始往健身行業(yè)發(fā)展。

2004年，林懷慎成為一名健身教練。當(dāng)時(shí)，俱樂部要求教練除了教好專業(yè)技能外，還得銷售好。這對(duì)于剛剛走出校門、性格內(nèi)斂的林懷慎來說是個(gè)難題。

林懷慎認(rèn)為這背離了自己的興趣和初衷。

2008年，隨著北京奧運(yùn)會(huì)舉辦，不斷攀升的健身人群為整個(gè)健身行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)需求。林懷慎所在的健身房開設(shè)了教練內(nèi)訓(xùn)的工作，專業(yè)能力強(qiáng)的林懷慎被挑選擔(dān)任培訓(xùn)師。

“這就是我夢(mèng)想的工作啊，不重銷售，重專業(yè)?！绷謶焉骱芘d奮，開始全情投入授課?？墒?，一年后，林懷慎發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)對(duì)銷售的需求現(xiàn)狀，自己帶出來的學(xué)員也遇到了和自己當(dāng)初相同的困境——銷售不好。

俱樂部老板要求改變教學(xué)方式，這讓林懷慎覺得又回到了最初自己的糾結(jié)點(diǎn)，幾番思索后，林懷慎決定自己創(chuàng)業(yè)。

2009年，賽普健身成立，并建立了健身私教零基礎(chǔ)培訓(xùn)體系，第一期培訓(xùn)班只有3個(gè)人報(bào)名。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展過快，健身房多且密集，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷?！凹又癖娪姓J(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為健身教練就是吃青春飯，30歲之后就干不動(dòng)了，當(dāng)時(shí)大家對(duì)健身教練職業(yè)的看法比較悲觀?！?/p>

之后的兩年，賽普健身的發(fā)展都一直保持著低迷的狀態(tài)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2011年7月。

當(dāng)時(shí)，林懷慎決定奮力一搏，連夜湊了2萬元作為冠軍獎(jiǎng)金，辦了一場(chǎng)全國(guó)健身健美大賽。這場(chǎng)比賽吸引來了很多高水平的運(yùn)動(dòng)員，這也奠定了賽普健身最初的核心團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)正處在暑期學(xué)員入學(xué)高峰期，加上前兩年的積累，賽普健身的學(xué)員數(shù)量一下子飆升了十幾倍。

這為賽普的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

看準(zhǔn)“私教”市場(chǎng)

從創(chuàng)立至今，賽普健身根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行升級(jí)。

起初，國(guó)內(nèi)健身人群的需求主要集中在減肥、增肌兩個(gè)課程上。2012年隨著健身人群的增多，不規(guī)范的訓(xùn)練導(dǎo)致?lián)p傷，很多人長(zhǎng)期不運(yùn)動(dòng)，存在肌肉不協(xié)調(diào)、韌帶僵硬等問題，因此康復(fù)訓(xùn)練的需求增多，隨即，賽普加入了康復(fù)訓(xùn)練課程。考慮到課程的趣味性，2013年，賽普健身新增了體能訓(xùn)練課程。近年，越來越多的女性開始注重產(chǎn)后體形恢復(fù)，市場(chǎng)需求逐漸增大，2017年，賽普又加入了產(chǎn)后恢復(fù)的課程。

同時(shí)，為了使課程更貼合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，賽普健身和美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)(ACSM)、國(guó)家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)(NASM)、邁克爾約翰遜運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)中心(MJP)、歐洲健身與健康協(xié)會(huì)EuropeActive(EA)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同研發(fā)、引入適合國(guó)人的訓(xùn)練課程。

目前，賽普健身分為零基礎(chǔ)課程和繼續(xù)教育課程。

零基礎(chǔ)課程針對(duì)沒有教練經(jīng)驗(yàn)的人群，分為初、中、高三級(jí)。初級(jí)課程學(xué)習(xí)周期一個(gè)月，包括心肺復(fù)蘇、基礎(chǔ)私教理論、基礎(chǔ)私教實(shí)踐三門課程;中級(jí)課程學(xué)習(xí)周期兩個(gè)月，在初級(jí)的基礎(chǔ)上增加了私教普拉提、私人功能性、私教運(yùn)動(dòng)康復(fù)三門;高級(jí)課程學(xué)習(xí)周期三個(gè)月，增加了綜合格斗、私教銷售+PT管理兩門課程。

繼續(xù)教育課程針對(duì)有教練經(jīng)驗(yàn)的人群，學(xué)習(xí)周期一周到半個(gè)月不等。先前，這部分學(xué)員需要先在線上進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，然后進(jìn)入賽普進(jìn)行線下課程的提升。

“和三個(gè)月的相比，繼續(xù)教育的運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練涉及到的肌肉塊數(shù)比零基礎(chǔ)的更多，繼續(xù)教育課程會(huì)更加的專業(yè)，訓(xùn)練也會(huì)更精細(xì)化?！?/p>

賽普健身學(xué)員上課實(shí)景

同時(shí)，銷售能力作為健身教練所需要具備的重要技能之一也被融會(huì)貫通在課程中。課程以案例教學(xué)為主，學(xué)習(xí)過程中，每涉及到一個(gè)專業(yè)知識(shí)或者訓(xùn)練動(dòng)作，導(dǎo)師都會(huì)告訴學(xué)員如何在生活中使用，便于學(xué)員為普通人群做講解。此外，賽普健身還會(huì)針對(duì)銷售技能做集中培訓(xùn)。

林懷慎分析道，2014年前后是對(duì)傳統(tǒng)的以銷售辦卡為導(dǎo)向的健身俱樂部的一次沖擊。之前，市場(chǎng)上大多以“充卡辦會(huì)員”的健身俱樂部模式為主，年卡價(jià)格大多在2000元左右。

每周去三次，一次只要20多元，很劃算，但這樣算下來對(duì)健身房老板來說則是虧本的，而事實(shí)上，這樣的人群很少，大多數(shù)人一年最多可能只去個(gè)十來次，大家只是白白花了2000元，健身目的并沒有達(dá)到。

“所以，辦卡只是買了一張健身房的門票，有了門票就可以使用健身房的各種器械，但問題是由于大家不懂如何去練習(xí)、時(shí)間多長(zhǎng)，休息控制，做哪些動(dòng)作、怎么做標(biāo)準(zhǔn)，做完怎么恢復(fù)，飲食怎么搭配，休息怎么保障，所以大多數(shù)人練了一年，不僅沒有明顯效果，可能還會(huì)出現(xiàn)損傷?！绷謶焉髡劦?，僅僅靠賣卡的模式是很難長(zhǎng)久的。

2014年之后，私人工作室、精品Studio等小型健身房模式不斷涌現(xiàn)，相比傳統(tǒng)健身房模式，工作室更接近于培訓(xùn)的概念，工作室是按照課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)的，用戶進(jìn)入后先進(jìn)行體測(cè)，然后根據(jù)個(gè)人情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練，由教練帶領(lǐng)。

這種以培訓(xùn)為主、按照課時(shí)購(gòu)買的健身產(chǎn)品弱化了銷售導(dǎo)向，同時(shí)增加了對(duì)專業(yè)健身教練的需求。

2014年至今，全國(guó)新開健身工作室約6萬家。工作室的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)健身房業(yè)態(tài)造成沖擊，健身工作室由于“體積小”，大多分布在小區(qū)及寫字樓附近，相對(duì)便利，而且還具有“服務(wù)更精準(zhǔn)”“性價(jià)比更高”等優(yōu)勢(shì)。

“特別是私教課程，大多數(shù)健身工作室私教課收費(fèi)都比連鎖健身房平均價(jià)格低25%以上?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，賽普健身更加注重教練專業(yè)的細(xì)分性和服務(wù)人性化。

在素質(zhì)要求上，賽普健身給教練設(shè)置了職業(yè)技能、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)形象三個(gè)維度。

林懷慎發(fā)現(xiàn)，目前，部分傳統(tǒng)健身房面臨轉(zhuǎn)型的困境，但當(dāng)下，健身培訓(xùn)行業(yè)還存在產(chǎn)品趨同化、難以規(guī)?；葐栴}，如何找到一個(gè)好的發(fā)展模式是大多健身企業(yè)都在探索的，這也包括賽普健身。

“趨同化主要體現(xiàn)在硬件條件上，如裝修、器械、器具，因此打破趨同的關(guān)鍵在于專業(yè)性和服務(wù)?！绷謶焉鞣治龅溃磥?，行業(yè)會(huì)越來越細(xì)分，中小型機(jī)構(gòu)可能劃分成減肥、增肌、康復(fù)運(yùn)動(dòng)甚至球類等類別，而一些大型機(jī)構(gòu)由于本身產(chǎn)品較多，所以細(xì)分會(huì)體現(xiàn)在健身教練上，根據(jù)健身教練的專業(yè)擅長(zhǎng)不同來進(jìn)行劃分，這就對(duì)教練的專業(yè)程度有極高的要求。

另外，林懷慎談到，雖然健身屬于服務(wù)業(yè)，但行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)性學(xué)過服務(wù)的從業(yè)者很少，所以未來誰可以引入或培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)型人才，促使服務(wù)更加人性化，將會(huì)成為一大探索的方向。

做健身行業(yè)的北師大

對(duì)于林懷慎來說，課程做專做精之外，在獲客、拓展產(chǎn)品線、管理方面的把控同樣不可或缺。

在獲客上，目前線上搜索引擎流量、自媒體社區(qū)和轉(zhuǎn)介紹分別占賽普健身獲客渠道的50%左右。去年開始，賽普健身開始籌建線下推廣團(tuán)隊(duì)，探索校園推廣和代理推廣等線下銷售模式。

推廣方式主要是與高校合作，申請(qǐng)共建健身教練專業(yè)?！耙?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)在于培訓(xùn)的實(shí)用性，專業(yè)性，而學(xué)校在教育這塊會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以就希望我們雙方把優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來?！?/p>

同時(shí)，在產(chǎn)品線方面，2018年，在穩(wěn)固已有客戶渠道及存量市場(chǎng)的同時(shí)，賽普健身拓展戰(zhàn)略思維，開始涉足少兒體適能領(lǐng)域的健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，投資建立賽普中體未來青少兒教練培訓(xùn)基地，劃歸在繼續(xù)教育板塊下。

在青少年體育風(fēng)口的當(dāng)下，林懷慎也表示，會(huì)專注于健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不會(huì)考慮直接去教小孩或者進(jìn)入公立校。

賽普健身的理想定義是做健身行業(yè)的北師大。

“我們希望能夠多給健身行業(yè)輸送優(yōu)秀教練，讓他們能夠真正幫助到廣大健身愛好者，使得健身教練受到尊重，就像人民教師一樣。”

平臺(tái)是否能吸引優(yōu)秀人才是林懷慎最為看重的，林懷慎坦言，當(dāng)前最主要的發(fā)展瓶頸還是在于團(tuán)隊(duì)?！耙?yàn)榻∩斫叹毊吘惯€是一個(gè)新興的領(lǐng)域，如何讓大家把它當(dāng)作事業(yè)在做而不是打工是很重要的。”

由于整個(gè)健身教練培訓(xùn)行業(yè)都是輕資產(chǎn)運(yùn)作，核心是人，門檻相對(duì)較低，許多教練有一點(diǎn)基礎(chǔ)就可以自己出去開店，所以很難形成連鎖規(guī)模。

所以，在管理上，從創(chuàng)業(yè)初，林懷慎就一直在推行股權(quán)激勵(lì)制度。

“但是股權(quán)激勵(lì)最大的問題就是我們的股票到底值多少錢?不論我說多少錢，還是會(huì)有員工有疑問。”

基于這樣的考慮，林懷慎想到可以以登陸資本市場(chǎng)的方式來證明股票的價(jià)值，2016年，賽普健身登陸新三板。

而就在今年3月，A股上市公司山鼎設(shè)計(jì)發(fā)布公告稱，擬以交易作價(jià)21.47億元收購(gòu)賽普健身80.35%股份，并通過賽普健身間接控制北京賽普(賽普健身控股子公司)100%股權(quán)。

“未來，如果有優(yōu)秀的企業(yè)，我們也可以投資合作，但并不考慮控股，可以做一個(gè)二三股東，然后將我們的課程和教練輸送給他們?！?文/余甜)