原標(biāo)題：騰訊“拿下”NBA

在阿里等強大對手的有力競爭中，NBA主席亞當(dāng)·蕭華還是更青睞騰訊。7月29日，美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）與騰訊共同宣布，雙方將再度攜手五年，騰訊將繼續(xù)作為“NBA中國數(shù)字媒體獨家官方合作伙伴” 至2025年。

其實，這場NBA獨家版權(quán)大戰(zhàn)中，騰訊必須拿下，除了很多體育業(yè)務(wù)圍繞NBA“轉(zhuǎn)”之外，這也關(guān)系騰訊的江湖地位。雖然騰訊體育官方對此次合作費用三緘其口，但坊間流傳是上次合作費用的3倍：五年15億美元。高額的版權(quán)費，騰訊體育還面臨著變現(xiàn)的壓力。

　　成功防守

NBA與騰訊的合作伙伴關(guān)系最早始于2009年。到了2015年，雙方簽署了一項為期五年的合作伙伴協(xié)議，騰訊通過移動端和PC等數(shù)字媒體平臺，每個賽季為球迷提供賽事直播及原創(chuàng)節(jié)目。此外，雙方也在NBA游戲、社交媒體及線下活動方面開展了廣泛合作。

值得關(guān)注的是，騰訊方面三緘其口，并沒有透露交易金額。也許，正因為騰訊體育官方的沉默，對于雙方此次的交易，坊間傳言不少，有媒體這樣報道：“已有較為確定的信息將這筆交易鎖定在了五年15億美元”、“這幾乎是上個五年周期的3倍”。對此，騰訊體育相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者回復(fù)稱，“不清楚價格，目前并沒有確切來源”。

無論實際價格是多少，但可以肯定的是，此次騰訊的花費肯定超過五年前。“目前籃球也是青少年最喜歡的運動項目之一，作為籃球領(lǐng)域最高水平的比賽NBA一直就是全球關(guān)注的焦點，NBA也是最早進入中國的國外職業(yè)體育賽事，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，NBA中的明星也是我國眾多籃球迷的偶像，消費者愿意為之買單，這使得NBA在中國具有較高的商業(yè)價值和商業(yè)黏性。” 北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地副教授郭斌表示。

讓騰訊與NBA續(xù)簽充滿戲劇化效果的是，在騰訊獨家版權(quán)到期“前夜”，市場上盛傳騰訊體育或不能拿到即將到期的NBA獨家權(quán)益。阿里優(yōu)酷、移動咪咕、甚至字節(jié)跳動加入NBA獨家版權(quán)爭奪戰(zhàn)的傳聞此起彼伏。

一個關(guān)鍵的時間點是今年3月，NBA中國與阿里宣布升級為戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，阿里高層蔡崇信加入NBA中國董事會，這更讓外界猜測阿里有意拿下NBA。這種傳聞讓人相信的背后，是因為阿里也財大氣粗，能夠負(fù)擔(dān)得起NBA獨家版權(quán)的高額費用。不過最終，亞當(dāng)·蕭華選擇了騰訊。

　　各取所需

對于騰訊而言，NBA獨家版權(quán)這一役，必須勝出?！膀v訊和NBA合作已經(jīng)多年，圍繞NBA建立了區(qū)別于其他平臺的生態(tài)體系，也是騰訊體育的核心競爭力之一?！睋?jù)郭斌觀察，騰訊目前仍視NBA為命脈資源之一。

騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣曾公開透露，NBA項目投入的人力占騰訊體育員工的近一半。失去了NBA版權(quán)等同于釜底抽薪，守住則意味著繼續(xù)占據(jù)高位。

事實上，騰訊的體育團隊也未負(fù)重望。騰訊去年進行了內(nèi)部架構(gòu)大調(diào)整。騰訊上上下下對體育業(yè)務(wù)評價不低，騰訊體育團隊也是在去年架構(gòu)大調(diào)整中幾乎沒有變動的部門。

騰訊官方公布的數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的2018-19賽季中，4.9億球迷通過騰訊平臺觀看了NBA賽事直播和視頻節(jié)目，該數(shù)字是2014-15賽季的近3倍；更有超過2100萬球迷觀看了2018-19賽季NBA總決賽第六場比賽的直播，這也是中國數(shù)字媒體平臺的單場NBA賽事收視人數(shù)之最。

這也從側(cè)面反映出騰訊的能力。在歌華中奧集團總裁、全國體育運動學(xué)校聯(lián)合會青少年科技體育協(xié)會常務(wù)副會長王奇看來，“在另一個維度，NBA給騰訊也帶來的巨大的流量和巨大的客戶群體。”

顯而易見，騰訊強大的社交能力是亞當(dāng)·蕭華所看重的。以騰訊旗下的微信為例，據(jù)騰訊2018年報顯示，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)增至約10.98億。“騰訊對于NBA在中國的發(fā)展有著不可替代的價值?！眮啴?dāng)·蕭華表示，“騰訊有著廣泛的用戶群體和廣受歡迎的多種平臺，這對籃球的發(fā)展至關(guān)重要。我期待著通過我們本次擴展的合作，進一步加深NBA與中國球迷的緊密聯(lián)系?！?/p>

除了對于NBA的傳播力和影響力，亞當(dāng)·蕭華同樣也看中“天價”合同之于NBA聯(lián)盟的巨大經(jīng)濟價值。

　　變現(xiàn)重壓

拿到了版權(quán)，并不意味著就能立即商業(yè)化變現(xiàn)。版權(quán)游戲并不容易玩，變現(xiàn)是目前中國很多版權(quán)采購方都面臨的問題，這種“重資產(chǎn)”模式很考驗企業(yè)能力。

融創(chuàng)中國董事長孫宏斌曾經(jīng)講過一個有關(guān)樂視體育的“段子”：樂視體育用13.5億元購買中超版權(quán)，但只實現(xiàn)了5000萬元營收，虧損13億元。這被孫宏斌稱為“神經(jīng)病”。而樂視體育當(dāng)時紅極一時。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這證明了能砸錢簽到大型體育賽事版權(quán)和能夠運營好大型體育賽事版權(quán)是兩碼事。NBA這樣的超級版權(quán)，需要擁有用戶觸達渠道，也需要擁有足夠的商業(yè)化能力。

的確，由于國內(nèi)付費觀賽模式尚未成熟，所以需要靠開發(fā)其他商業(yè)模式來彌補版權(quán)收益。對于版權(quán)，行業(yè)龍頭企業(yè)獲取稀缺頭部版權(quán)非常有必要，但是對于中小企業(yè)而言，將是負(fù)擔(dān)。

“版權(quán)獲取只是第一步，之后還需要投入版權(quán)費用的2-3倍進行開發(fā)和營銷，才可能獲得更高的收益，這對中小企業(yè)來講是不劃算的，但是對于行業(yè)寡頭來講，是繼續(xù)保持老大位置的最佳路徑?！惫筇寡?。

騰訊如何用NBA版權(quán)變現(xiàn)？騰訊有會員比賽、廣告收益、主播打賞3個渠道。廣告收益和主播打賞非常好理解。至于騰訊會員，每月花費幾十元就可以享有去廣告、上帝視角、回看、超清和藍光版等權(quán)益。此外，龐大的會員數(shù)量觀看NBA賽事的流量也是有收入的。

因此，在王奇看來， NBA給騰訊體育帶來了巨大人流群體和巨大的消費群體，它肯定是盈利的。但是，王奇認(rèn)為，新的五年NBA獨家版權(quán)，對于騰訊也是有壓力的，“如何把高價的版權(quán)在五年之內(nèi)消化、如何分銷給會員、觀看的費用如何確定都是需要關(guān)注的問題。但是，既然騰訊敢于出手與NBA的再次合作，也說明其一定是經(jīng)過了精心的策劃，有可以把版權(quán)費掙回來的信心”。

“對于騰訊體育，未來最大的挑戰(zhàn)是如何轉(zhuǎn)化版權(quán)的商業(yè)價值以及利用5G新技術(shù)開發(fā)新的商業(yè)模式?！惫髣t直言說，騰訊只要進一步延展NBA的商業(yè)模式，未來是可以平衡版權(quán)費用的，即使不能平衡，也是騰訊差異化發(fā)展的路徑，還可以通過其他方式變現(xiàn)的。

就未來如何變現(xiàn)NBA獨家版權(quán)，北京商報記者聯(lián)系騰訊體育進行采訪，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。