6月14日，浙江衛(wèi)視爆款綜藝節(jié)目《奔跑吧》“跑男團(tuán)”元老級明星將首次合體亮相國美直播間，共同開啟綜藝直播帶貨秀。屆時，“大黑牛”李晨、“小獵豹”鄭愷、Angelababy楊穎三位“跑男元老”與“新生代嘉賓”宋妍霏，以及浙江衛(wèi)視主持伊一、沈濤、陳歡，國美零售總裁王俊洲將同臺battle，上演聯(lián)袂上演一場集綜藝明星、明星主持人、企業(yè)總裁為一體的“樂選好物，向美好奔跑”綜藝購物直播嘉年華活動，助力國美618。
當(dāng)晚19點30分，鎖定浙江衛(wèi)視官方抖音賬號、美店商城微信小程序、國美官方微博、京東國美官方旗艦店、拼多多國美官方旗艦店五大平臺，即可實時觀看、下單。
“消費升級和對美好生活追求的趨勢不會改變，這也將是國美長期專注的事業(yè)，我們要把更多優(yōu)質(zhì)商品、家電使用知識，通過國美專業(yè)化、多元化的內(nèi)容直播形式傳遞給更多家庭。”王俊洲表示，今年以來，國美在互聯(lián)網(wǎng)變革中，以社群營銷和直播帶貨為抓手，尤其是通過多元化的內(nèi)容直播極大的激發(fā)了消費潛力，激活市場活力。
樂享好物 向美好奔跑
在“向美好奔跑”綜藝購物直播嘉年華活動中，國美將選品初衷設(shè)定在“提升家庭生活品質(zhì)”。據(jù)了解，6月14日當(dāng)晚，王俊洲將攜上百款精選商品走進(jìn)直播間，TCL、海爾、美的、九陽、榮耀、OPPO、Shark、雙立人、米技、德龍、TOTO等國內(nèi)外知名大牌的爆款商品將通過明星藝人、主持人、以及總裁的專業(yè)推薦，走進(jìn)千家萬戶，為中國家庭提高生活幸福感。
這些商品將廣泛涉及冰箱、彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、廚房家電、生活小家電以及廚房用具等品類，一些商品還會在價格直降的基礎(chǔ)上再贈送高價值、超實惠贈品。此外，除了現(xiàn)場主講的商品外，國美首創(chuàng)的“爆款時間”也為用戶精選了幾十款商品，同樣的樂選好物、同樣的價格力度。
王俊洲表示，直播帶貨的商品要符合“推薦官”及其受眾用戶的“品味”，選擇中高端、多品類商品，主要是滿足用戶多元化、品質(zhì)化、年輕化的需求。比如，雙立人廚具套裝、德龍咖啡機(jī)、米技電陶爐組合套裝等商品非常適合這類人群。
千人采購團(tuán)隊、三十多年選品經(jīng)驗、大數(shù)據(jù)用戶畫像，組成了國美直播帶貨背后的支撐力。近年來，國美積極推廣節(jié)能、綠色、智能、健康、成套家電以及家庭整體解決方案等產(chǎn)品，同時，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給作為消費配套，極大地滿足了居民消費升級需求。
建立內(nèi)容直播多元化生態(tài)
“任何商品走進(jìn)直播間，國美都會通過有針對性的內(nèi)容策略+專業(yè)講解+消費場景，將這些產(chǎn)品的功能、使用、外觀、結(jié)構(gòu)等特點可以從里到外進(jìn)行全面展示。”王俊洲指出，零售行業(yè)早已從“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”，國美多場高業(yè)績直播正是由此而來。其中，與央視新聞和央視網(wǎng)的聯(lián)合帶貨銷售成績分別高達(dá)5.286億和7.228億，格力董事長助陣的“格來美”專場直播銷售成績突破5.6億。
“主播拆格力空調(diào)，以及老板電器的品牌大佬演示油煙機(jī)吸力的內(nèi)容令人記憶深刻，當(dāng)時還學(xué)到了小知識。”曾圍觀多場國美直播的業(yè)內(nèi)人士表示，無論是國美員工“自營直播”，還是近日與央視新聞、央視網(wǎng)、北京衛(wèi)視等主流媒體攜手品牌廠商邀請大佬站臺，亦或是本次攜手《奔跑吧》的明星藝人，都表明國美的直播帶貨在內(nèi)容與形式上實現(xiàn)了多元化創(chuàng)新，讓科技感強(qiáng)、使用更專業(yè)的家電，通過樂趣十足的主播互動、接地氣的講解，讓用戶真正感受到這款商品適合自己和家庭，能夠帶來生活品質(zhì)的提升，并快速作出購物決策。
“好看、好玩、還能買買買”、“當(dāng)綜藝看的”許多觀眾看過國美直播的網(wǎng)友給出了這樣的評價，此次聯(lián)合“正牌”且“資深”的《奔跑吧》爆款綜藝或?qū)橛脩魩砀鋈艘饬系膸ж洷憩F(xiàn)?！侗寂馨伞芬呀?jīng)開播八季，其中，李晨、鄭愷、Angelababy楊穎常年“駐場”，堪稱“元老級跑男”，幾人在節(jié)目中彼此了解，相信在直播帶貨的砍價和互動中也會接梗自然、金句頻出，提升帶貨直播的綜藝感的同時，向用戶展示國美所傳遞的生活理念與生活方式，引導(dǎo)消費決策。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美用內(nèi)容打造直播帶貨生態(tài)，將助力直播帶貨內(nèi)容升級，為當(dāng)下的直播帶貨領(lǐng)域開闊了新思路，帶來了新模式。而國美內(nèi)容直播形式的多元化，豐富了內(nèi)容直播的內(nèi)涵，輻射更多人群，在拉動消費的同時，讓美好生活走進(jìn)千家萬戶。