突破百億規(guī)模對(duì)所有企業(yè)來說，無疑是一個(gè)艱巨的任務(wù)。公開數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)過100億的僅有一千家左右。而有這樣一個(gè)品牌，10年時(shí)間，年銷售額已破百億，很多人卻不知道!
中怡康公布的2020年一季度家電線上零售數(shù)據(jù)中，海爾智家的年輕品牌Leader以百億業(yè)績位列行業(yè)頭部陣營。然而Leader百億成績背后，卻是“被忽略的10年”。
在過去的10年，整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)都不在“年輕家電市場”。在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民這樣政策牽引下前行，整個(gè)行業(yè)都是在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去集體迎接互聯(lián)網(wǎng)、AI、IoT這樣的技術(shù)浪潮。在海爾智家內(nèi)部，海爾智家的品牌光環(huán)更加耀眼，做品牌的能力也很強(qiáng)，在這一平臺(tái)上成長起來的國際高端品牌日益壯大，這便讓Leader成為了整個(gè)龐大生態(tài)體系中的“千山一景”。
但事實(shí)上，看似被“忽略”的10年，恰好成就了Leader。自2010年在海爾智家平臺(tái)上初創(chuàng)業(yè)以來，Leader悄悄成長，從當(dāng)年的業(yè)績僅1000萬，到2018年全年銷售額破100億，成為了行業(yè)最年輕的百億品牌。
8月12日，“SHINE IN LIFE 就要閃耀”暨2020Leader閃耀系列新品上市時(shí)尚綜藝秀在上海MAM藝倉美術(shù)館舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場發(fā)布的Leader閃耀系列：L2plus，吸引了各方的廣泛關(guān)注，85后明星設(shè)計(jì)師周宸宸、喜劇演員劉勝英、90后歌手白舉綱、科學(xué)家俞楠等各領(lǐng)域Leader青年參與其中，Leader展示的科技與年輕生活場景正被越來越多的年輕人所關(guān)注、討論。
作為“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”，Leader正在被更多人看到，成為海爾智家落地體驗(yàn)云戰(zhàn)略的一張“新王牌”。
新王牌：從年輕家電NO.1，到創(chuàng)年輕智慧家庭NO.1
10年，對(duì)一個(gè)企業(yè)來講意味著什么?
1997年全世界市值最高的十家公司，基本上是通用電氣、殼牌、艾克森美孚、豐田等傳統(tǒng)能源、制造業(yè)公司，到了2007年，代表性的是中國電信、工商銀行、花旗集團(tuán)這樣的金融、通信企業(yè)，而來到2017年，前十名則變成了蘋果、谷歌、阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技公司?？梢园l(fā)現(xiàn)，時(shí)代造就了新商業(yè)模式，崛起了一批又一批的新企業(yè)。
從“發(fā)明產(chǎn)品”到“發(fā)明品牌”，10年業(yè)界滄海桑田，海爾智家也發(fā)生了翻天覆地的變化。從大家熟知的“海爾牌”到現(xiàn)在創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌，海爾智家通過布局七大品牌，不僅創(chuàng)出國際高端家電第一品牌、也孵化出了年輕家電品牌第一，“海爾系”品牌集群早已將版圖擴(kuò)展到全球不同地區(qū)、不同的年齡層。
其中，Leader是海爾智家布局年輕家電市場的一步“先手棋”。如今，在新基建時(shí)代的大背景下，這也成為海爾智家向智慧家庭全面升級(jí)的重要版圖之一。
當(dāng)“智能”一詞越來越多的出現(xiàn)在家電身上，如何做成真正的智慧家庭反而成了難解之題。當(dāng)下，海爾智家正在以智慧家庭落地體驗(yàn)云戰(zhàn)略，Leader作為年輕的智慧家電品牌，也從產(chǎn)品創(chuàng)新向場景創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，打造智慧家庭場景生態(tài)。正因如此，在如今家電市場低迷的情況，Leader這張新王牌，也憑借百億業(yè)績的逆勢增長，撐起了推動(dòng)年輕家電行業(yè)向場景品牌全面升級(jí)的大旗。
新爆款：從最好的單品，到“最好玩”的智慧生活場景
想要享受美食，廚電卻不夠智能;想要在下班后沉浸在影音的世界，電視卻又慢又滿是廣告……這些現(xiàn)今年輕人的訴求，遲遲找不到完美的解決方案。10年間，家電行業(yè)很多品牌推出了針對(duì)年輕用戶的產(chǎn)品線，但是由于定位不準(zhǔn)、抓不到年輕用戶痛點(diǎn)等原因，大部分品牌很難在年輕市場做出成績。而在紛雜的市場亂象中，Leader立足年輕用戶市場，深挖用戶需求，從做好家電、到做“最稱心”、“最好玩”的智慧生活場景，成為了行業(yè)內(nèi)年輕家電第一品牌，也開啟了年輕家電品牌向年輕智慧家庭品牌升級(jí)的新征程。
那么，Leader如何“發(fā)明”契合年輕用戶生活的新爆款呢?
以此次發(fā)布的閃耀系列新品為例，Leader充分考慮到年輕人不知道衣物如何分類清洗，推出了plus洗衣機(jī)，搭載AI可自動(dòng)感應(yīng)洗科技，洗衣機(jī)自己就能幫你智慧管理衣物;再比如，plus電視更是配置了1秒喚醒，開機(jī)無廣告的功能，解決了年輕消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)。通過科技與生活相結(jié)合，Leader創(chuàng)新了“有顏值又有實(shí)力”的智慧家電。
不僅如此，Leader還建設(shè)了覆蓋吃、穿、住、玩、睡等多個(gè)生活空間的場景體驗(yàn)。比如在廚房場景中，做飯時(shí)，燃?xì)庠詈陀蜔煓C(jī)聯(lián)動(dòng)開啟，灶臺(tái)可以感知鍋內(nèi)油溫掌控火候;在淋浴場景中，你只要說“小優(yōu)小優(yōu)，我要洗澡”，熱水器就會(huì)自動(dòng)加熱到合適溫度。
而在這一系列年輕化創(chuàng)新服務(wù)的背后，離不開Leader構(gòu)建的年輕生態(tài)體系。從研發(fā)、制造、營銷到服務(wù)等全流程，Leader搭建了年輕化的平臺(tái)，同時(shí)組成了以90后為主的設(shè)計(jì)、交互團(tuán)隊(duì)，貼近年輕視角，不斷為年輕用戶定制美好生活、迭代出新的體驗(yàn)。
新黑海：不只在于“硬資產(chǎn)”，更在于“軟資產(chǎn)”
未來，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭規(guī)律不只在于有多少“硬資產(chǎn)”，更是在于有多少用戶資源、生態(tài)資源等“軟資產(chǎn)”。
Leader之所以能用10年時(shí)間達(dá)成百億目標(biāo)，離不開其年輕用戶群體這一軟資產(chǎn)。首先，Leader立足于年輕群體，針對(duì)年輕用戶的需求，提出“輕時(shí)尚 悠生活”的品牌主張，致力于為用戶打造一種時(shí)尚、簡約、悠閑、舒適的生活方式。其次，為了與用戶建立起高粘性的“朋友關(guān)系”，Leader進(jìn)入了一個(gè)又一個(gè)用戶圈子，通過社群不斷加強(qiáng)與年輕用戶之間的交流溝通，吸引更多年輕人共同參與產(chǎn)品的研發(fā)，打造一系列高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品?？梢哉f，Leader成為了年輕人專屬的定制品牌。
行業(yè)指出，正因?yàn)橛脩粜枨蟮慕尤耄琇eader做產(chǎn)品才能“做一款火一款”，海爾智家做品牌才能“做一個(gè)成一個(gè)”。換句話說，因?yàn)橛脩魮肀В訪eader成為了真正意義上的“抱”款。
社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng)的三大特征。在“家庭新基建”浪潮下，Leader踏浪而行，從產(chǎn)品到場景，扎根于年輕用戶群體，基于百億規(guī)模的成績，正在引領(lǐng)年輕一代的“Leader風(fēng)尚”。