11月1日0點(diǎn)，雙十一第一波搶先購(gòu)開售。僅36分鐘添可天貓官方旗艦店成交額突破億元，相較于去年同期增長(zhǎng)超20倍。開售2小時(shí)，成交額突破1.5億元，番超今年618總成交額7000萬(wàn)元，再次刷新紀(jì)錄。
其中，智能洗地機(jī)產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)勢(shì)如破竹。上市8個(gè)月，以市占率70%以上的占比登上全網(wǎng)洗地機(jī)品類榜首席位，頻頻與“爆款”、“尖貨”、“斷貨王”等關(guān)鍵詞同框呈現(xiàn)。據(jù)蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2時(shí)，添可蘇寧自營(yíng)旗艦店店鋪銷售額超成為生活電器類第一。以添可為代表的家庭清潔類生活電器市場(chǎng)的異軍突起，是后疫情時(shí)代中國(guó)家庭清潔觀念變化的縮影。
在短時(shí)間內(nèi)，疫情快速改變著中國(guó)家庭清潔觀念和消費(fèi)需求，產(chǎn)生獨(dú)特的“宅居經(jīng)濟(jì)”。中國(guó)家庭在追求家庭舒適的基礎(chǔ)上，“愛干凈”的家庭也在激增，家庭清潔從一周一次到一天多次;從簡(jiǎn)單掃拖到洗地殺菌。需求及消費(fèi)的升級(jí)帶來(lái)巨大供給缺口，打開了洗地機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。
添可品牌定位高端智能生活電器。在吸塵器、洗地機(jī)等清潔類生活電器有超過20年研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。今年3月全球上市的智能洗地機(jī)芙萬(wàn)FLOOR ONE恰逢其時(shí)。從功能到智能的升級(jí)、超用戶預(yù)期的使用體驗(yàn)，使得品牌快速打開市場(chǎng)，僅以3個(gè)月的時(shí)間成功“破圈”，成為天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等全網(wǎng)洗地機(jī)品類第一名。
超預(yù)期專為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)的高端洗地機(jī)
“消費(fèi)者在選擇中高端產(chǎn)品時(shí)不只有洋品牌一個(gè)選擇。出口海外的中國(guó)品牌，也不是只能走低價(jià)……第二次創(chuàng)業(yè)比第一次創(chuàng)業(yè)要更酷一點(diǎn)。”科沃斯集團(tuán)董事長(zhǎng)、也是添可品牌創(chuàng)始人錢東奇將“高端”概念賦予添可品牌，而高端也不僅僅只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是要海內(nèi)外市場(chǎng)都樹立高端的品牌認(rèn)知。
支撐“高端”除了顯性的價(jià)格外，更重要的是創(chuàng)造超出消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品。
“永遠(yuǎn)要思考的是市場(chǎng)下一步的趨勢(shì)是什么?怎樣去打造這個(gè)趨勢(shì)。”在深入調(diào)研市場(chǎng)和消費(fèi)者痛點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家庭與海外最大的不同是源自“拖地”這樣的生活習(xí)慣。
中國(guó)家庭在做地面清潔時(shí)，更傾向于掃一遍拖一遍，而市場(chǎng)上缺少一種能夠“吸拖洗一遍搞定”的產(chǎn)品。并且，在消費(fèi)者認(rèn)知中，拖地主要使用拖把。其實(shí)，添可智能洗地機(jī)芙萬(wàn)的出現(xiàn)，是打破了中國(guó)家庭原有習(xí)慣和固化認(rèn)知，給出一種更輕松省力的解決方案。在后疫情這樣一個(gè)特定時(shí)期，恰好讓消費(fèi)者的需求有了更契合的突破口。創(chuàng)造超預(yù)期的專為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是添可智能洗地機(jī)脫穎而出的關(guān)鍵。
強(qiáng)產(chǎn)品“硬核”智能科技融入家生活
好的產(chǎn)品是對(duì)用戶的尊重。
“核心的核心還是產(chǎn)品，如果你有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，你才有機(jī)會(huì)去打造爆款。”錢東奇說，智能洗地機(jī)包含專利27項(xiàng)，其中發(fā)明專利占63%，有17項(xiàng)之多。智能控制系統(tǒng)、數(shù)字無(wú)刷干濕兩用馬達(dá)等核心科技皆為行業(yè)首創(chuàng)，這也是為何芙萬(wàn)被稱作“地面清潔獨(dú)角獸”。
智能洗地機(jī)的出現(xiàn)，就如地面清潔電器的“第三次工業(yè)革命”。
使用過吸塵器產(chǎn)品的用戶都會(huì)有非常強(qiáng)烈的體會(huì)，那就是吸塵器不能吸除液體污漬，拖布不能夠自己清潔……而這樣的痛點(diǎn)，通過從功能到智能的顛覆性技術(shù)革新，統(tǒng)統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)技術(shù)以及工程師的創(chuàng)造力的要求都是極高的。添可歷時(shí)5年研發(fā)，歷經(jīng)3代產(chǎn)品更迭，將智能洗地機(jī)芙萬(wàn)推向市場(chǎng)，讓“硬核”智能科技得以融入百姓生活。
好口碑驚艷的使用體驗(yàn)帶來(lái)好的用戶評(píng)價(jià)
在這樣透明度很高的時(shí)代，人人都是評(píng)價(jià)的表達(dá)者和接收者。
“今天的消費(fèi)者都是聰明的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)給用戶一個(gè)更加’透明的’的世界。在發(fā)生購(gòu)買行為之前，用戶可以做很多搜索、很多比較，然后購(gòu)買，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。“在每一代產(chǎn)品升級(jí)再創(chuàng)新的過程中，工程師都在用戶評(píng)價(jià)中獲得最新的靈感和動(dòng)力。機(jī)器難以清潔、拖洗費(fèi)力等痛點(diǎn)的解決帶來(lái)“驚艷的”使用體驗(yàn)。
芙萬(wàn)給用戶在生活上帶去了極大的方便，家庭清潔更干凈也更加輕松。用戶也會(huì)給產(chǎn)品和品牌一個(gè)正向的反饋。
后疫情時(shí)代，全民生活方式和習(xí)慣的迅速變化，也影響著整個(gè)市場(chǎng)的需求，家庭清潔類電器得已迅速發(fā)展和升級(jí)，催生出細(xì)分品類的快速增長(zhǎng)。添可智能洗地機(jī)成為“單品爆款”并非單一現(xiàn)象。
同時(shí)，隨著中國(guó)品牌的崛起，國(guó)貨成為潮流趨勢(shì)，越來(lái)越多的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中稱為“獨(dú)角獸”。企業(yè)也拿出百分百的高顏高標(biāo)準(zhǔn)的顛覆性產(chǎn)品不辜負(fù)用戶期待。今年雙十一，超級(jí)國(guó)貨科技潮品值得更多期待!
