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京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一 東阿阿膠“雙11”線上銷售創(chuàng)佳績

202011/1922:51
2020-11-1922:51
來源: 新華財經(jīng)

京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一 東阿阿膠“雙11”線上銷售創(chuàng)佳績

核心提示: 作為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌,東阿阿膠借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在“雙11”期間實現(xiàn)線上銷售的爆發(fā),全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元,同比增長20%,榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一。

  剛剛過去的“雙11”,再次成為“剁手族”的狂歡節(jié)。作為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌,東阿阿膠借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在“雙11”期間實現(xiàn)線上銷售的爆發(fā),全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元,同比增長20%,榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一,天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三、京東滋補(bǔ)類目第五的排名。

  

 

  據(jù)了解,今年“雙11”期間,東阿阿膠線上直播總時長達(dá)到193萬秒,等同于不間斷直播537小時,引導(dǎo)下單金額達(dá)到783萬元;進(jìn)店累計人數(shù)達(dá)到408萬人,粉絲會員總量達(dá)到251萬人,線上運(yùn)營起到了良好的效果。

  從重點品類銷售情況看,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日,東阿阿膠阿膠類銷售數(shù)量達(dá)到7.6萬盒;阿膠漿類熱銷275萬支,桃花姬類熱銷300萬塊;阿膠粉、即食燕窩銷量也都獲得突破。

  

 

  據(jù)分析,東阿阿膠此次問鼎京東健康中西藥品(OTC)品牌銷售額榜單,除品牌和品質(zhì)因素外,與其近年來持續(xù)進(jìn)行的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新也密不可分。

  東阿阿膠近年來積極主動開拓產(chǎn)品市場,加快便捷式產(chǎn)品的發(fā)展,陸續(xù)推出的多款新品主打便攜化、即食化、時尚化。

  今年4月底,東阿阿膠發(fā)布新產(chǎn)品東阿阿膠粉,是東阿阿膠“即食化3.0”代表作。該款產(chǎn)品的水溶性更好,更易為人體吸收,在保留了增強(qiáng)免疫力的保健功能之外,真正開啟傳統(tǒng)阿膠方便時尚、即沖即飲、隨時滋補(bǔ)的便捷新時代,得到了消費(fèi)市場的一致認(rèn)可。

  而在傳統(tǒng)銷售渠道之外,2020年為東阿阿膠推廣數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型、正式進(jìn)軍線上市場元年,“足不出戶,運(yùn)營一座城”,成為東阿阿膠這家老字號的新思路。

  據(jù)了解,在年輕消費(fèi)者較多的線上銷售平臺,隨著今年眾多微信朋友圈、線上視頻網(wǎng)站廣告的推出,東阿阿膠產(chǎn)品GMV 高速增長。除了在京東、天貓等電商平臺銷售暴增外,數(shù)據(jù)顯示,在東阿阿膠打造的社交新零售平臺“嬌生活”上,僅從2月1日開始到10月份,顧客總量達(dá)到約108萬,平均復(fù)購率達(dá)70%以上。

  

 

  據(jù)介紹,“嬌生活”利用移動互聯(lián)網(wǎng),整合數(shù)字化營銷工具,實踐社交新零售及社群商業(yè)模式,實現(xiàn)精準(zhǔn)顧客運(yùn)營和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化,并推行會員制等方式,降低顧客成本,提高企業(yè)運(yùn)營效率,直接增加產(chǎn)品銷售量和企業(yè)銷售規(guī)模。

  同時,東阿阿膠采取的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品年輕化策略已經(jīng)取得顯著效果,2020年第三季度業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。

  三季報顯示,東阿阿膠前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入20.41億元,歸屬上市公司股東的凈利潤-0.21億元。其中三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.45億元,歸屬上市公司股東的凈利潤0.63億元,同比增長達(dá)295.58%。

  西部證券認(rèn)為,三季度中7-8月為核心產(chǎn)品銷售淡季,終端消費(fèi)者消化量有限,東阿阿膠已做到凈利潤回正,而每年四季度為公司產(chǎn)品旺季,且今年四季度處于公司主動控貨清理渠道庫存的尾聲,預(yù)計收入與凈利潤增速將持續(xù)改善。

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