剛剛過去的“雙11”，再次成為“剁手族”的狂歡節(jié)。作為傳統(tǒng)滋補品牌，東阿阿膠借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在“雙11”期間實現(xiàn)線上銷售的爆發(fā)，全網(wǎng)銷售額達1.32億元，同比增長20%，榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補行業(yè)第三、京東滋補類目第五的排名。

　　

 

　　據(jù)了解，今年“雙11”期間，東阿阿膠線上直播總時長達到193萬秒，等同于不間斷直播537小時，引導(dǎo)下單金額達到783萬元;進店累計人數(shù)達到408萬人，粉絲會員總量達到251萬人，線上運營起到了良好的效果。

　　從重點品類銷售情況看，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日，東阿阿膠阿膠類銷售數(shù)量達到7.6萬盒;阿膠漿類熱銷275萬支，桃花姬類熱銷300萬塊;阿膠粉、即食燕窩銷量也都獲得突破。

　　

 

　　據(jù)分析，東阿阿膠此次問鼎京東健康中西藥品(OTC)品牌銷售額榜單，除品牌和品質(zhì)因素外，與其近年來持續(xù)進行的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新也密不可分。

　　東阿阿膠近年來積極主動開拓產(chǎn)品市場，加快便捷式產(chǎn)品的發(fā)展，陸續(xù)推出的多款新品主打便攜化、即食化、時尚化。

　　今年4月底，東阿阿膠發(fā)布新產(chǎn)品東阿阿膠粉，是東阿阿膠“即食化3.0”代表作。該款產(chǎn)品的水溶性更好，更易為人體吸收，在保留了增強免疫力的保健功能之外，真正開啟傳統(tǒng)阿膠方便時尚、即沖即飲、隨時滋補的便捷新時代，得到了消費市場的一致認可。

　　而在傳統(tǒng)銷售渠道之外，2020年為東阿阿膠推廣數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型、正式進軍線上市場元年，“足不出戶，運營一座城”，成為東阿阿膠這家老字號的新思路。

　　據(jù)了解，在年輕消費者較多的線上銷售平臺，隨著今年眾多微信朋友圈、線上視頻網(wǎng)站廣告的推出，東阿阿膠產(chǎn)品GMV 高速增長。除了在京東、天貓等電商平臺銷售暴增外，數(shù)據(jù)顯示，在東阿阿膠打造的社交新零售平臺“嬌生活”上，僅從2月1日開始到10月份，顧客總量達到約108萬，平均復(fù)購率達70%以上。

　　

 

　　據(jù)介紹，“嬌生活”利用移動互聯(lián)網(wǎng)，整合數(shù)字化營銷工具，實踐社交新零售及社群商業(yè)模式，實現(xiàn)精準顧客運營和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，并推行會員制等方式，降低顧客成本，提高企業(yè)運營效率，直接增加產(chǎn)品銷售量和企業(yè)銷售規(guī)模。

　　同時，東阿阿膠采取的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品年輕化策略已經(jīng)取得顯著效果，2020年第三季度業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。

　　三季報顯示，東阿阿膠前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入20.41億元，歸屬上市公司股東的凈利潤-0.21億元。其中三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.45億元，歸屬上市公司股東的凈利潤0.63億元，同比增長達295.58%。

　　西部證券認為，三季度中7-8月為核心產(chǎn)品銷售淡季，終端消費者消化量有限，東阿阿膠已做到凈利潤回正，而每年四季度為公司產(chǎn)品旺季，且今年四季度處于公司主動控貨清理渠道庫存的尾聲，預(yù)計收入與凈利潤增速將持續(xù)改善。