12月16日，在國(guó)內(nèi)最具商業(yè)影響力的年度行業(yè)盛事——2020第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典上，“2020中國(guó)新消費(fèi)商業(yè)力量”獎(jiǎng)項(xiàng)正式揭曉，東阿阿膠因其新產(chǎn)品東阿阿膠粉斬獲“新消費(fèi)商業(yè)力量·年度產(chǎn)品力”大獎(jiǎng)。
據(jù)悉，“年度產(chǎn)品力”大獎(jiǎng)尋找的是今年最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，它的評(píng)選維度包括了產(chǎn)品全渠道銷量、社交媒體討論度、口碑、產(chǎn)品創(chuàng)新度、生命周期及成長(zhǎng)性等多個(gè)方面。
東阿阿膠粉的獲獎(jiǎng)，意味著作為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌，東阿阿膠在2020年進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品年輕化策略正逐漸顯現(xiàn)效果，并得到了社會(huì)認(rèn)可。
開啟“阿膠泡著喝”的新時(shí)代
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心從今年6月就啟動(dòng)了“2020年中國(guó)新消費(fèi)商業(yè)力量”評(píng)選。而作為“老字號(hào)”，東阿阿膠今年4月重磅推出“健康小金條”東阿阿膠粉，通過(guò)“一步成粉”的變革，開啟了“阿膠泡著喝”的新時(shí)代，并以年輕化、IP化的方式和手段進(jìn)行推廣和傳播，成功圈粉年輕人，使得東阿阿膠粉成為今年最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。
據(jù)了解，作為東阿阿膠的自主創(chuàng)新技術(shù)新產(chǎn)品，東阿阿膠粉的制作工藝經(jīng)歷了三次技術(shù)革新。其制作過(guò)程中所包含的兩項(xiàng)黑科技成果：新產(chǎn)品應(yīng)用的低溫VBD(真空帶式干燥)技術(shù)和阿膠原粉制備方法，已榮獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
東阿阿膠粉不僅保留了東阿阿膠的精華和營(yíng)養(yǎng)成分，而且即沖即溶，更易被人體吸收。為了“無(wú)縫”接入現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活中，東阿阿膠粉還采用了形似“小金條”的單袋獨(dú)立包裝，適用于生活中的各個(gè)場(chǎng)景，讓大家可以真正“將健康放進(jìn)口袋”，隨時(shí)隨地增強(qiáng)免疫力。
為了擁抱更多的年輕消費(fèi)者，東阿阿膠在傳播和推廣方面采取短視頻、條漫、海報(bào)等創(chuàng)新演繹形式，突出了東阿阿膠粉時(shí)尚、方便的產(chǎn)品特點(diǎn)。這些輕松幽默的營(yíng)銷方式，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，迅速在網(wǎng)絡(luò)上掀起了討論和購(gòu)買的熱潮。而創(chuàng)新性的東阿阿膠粉“花式吃法”，比如東阿阿膠酸奶、東阿阿膠牛乳茶、東阿阿膠蜂蜜飲等，通過(guò)跨界混搭給年輕人帶來(lái)養(yǎng)生新體驗(yàn)。
即沖即飲的食用方法，年輕化、IP化的傳播推廣方式，全渠道的銷售模式，使得東阿阿膠粉快速崛起，成為今年養(yǎng)生圈的一匹黑馬。
數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型顯效
其實(shí)，東阿阿膠粉的異軍突起并不意外。
東阿阿膠近年來(lái)積極主動(dòng)開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，加快便捷式產(chǎn)品的發(fā)展，除桃花姬阿膠糕之外，陸續(xù)推出的東阿阿膠粉、東阿阿膠速溶塊、阿膠燕窩等多款新品主打便攜化、即食化、時(shí)尚化。
而2020年為東阿阿膠推廣數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、正式進(jìn)軍線上市場(chǎng)元年，“足不出戶，運(yùn)營(yíng)一座城”，成為東阿阿膠這家老字號(hào)的新思路。東阿阿膠明確表示，將更加關(guān)注消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化豐富產(chǎn)品體系，以滿足消費(fèi)需求。
據(jù)了解，在年輕消費(fèi)者較多的線上銷售平臺(tái)，隨著今年眾多微信朋友圈、線上視頻網(wǎng)站廣告的推出，東阿阿膠產(chǎn)品 GMV高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在東阿阿膠打造的社交新零售平臺(tái)“嬌生活”上，僅從2月1日開始到10月份，顧客總量達(dá)到約108萬(wàn)，平均復(fù)購(gòu)率達(dá)70%以上。在剛過(guò)去不久的“雙11”期間，東阿阿膠產(chǎn)品全網(wǎng)銷售1.32億元，同比增長(zhǎng)20%。其產(chǎn)品榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一;天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三的排名。
東阿阿膠的轉(zhuǎn)型在業(yè)績(jī)方面已取得明顯效果，機(jī)構(gòu)也給予積極評(píng)價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，2020年三季報(bào)顯示，第三季度東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.45億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)0.63億元，同比增長(zhǎng)達(dá)295.58%，成功扭虧為盈。
西部證券認(rèn)為，三季度中7-8月為核心產(chǎn)品銷售淡季，終端消費(fèi)者消化量有限，東阿阿膠已做到凈利潤(rùn)回正，而每年四季度為公司產(chǎn)品旺季，且今年四季度處于公司主動(dòng)控貨清理渠道庫(kù)存的尾聲，預(yù)計(jì)收入與凈利潤(rùn)增速將持續(xù)改善。
11月29日，中金公司也發(fā)布研報(bào)，將公司上調(diào)至跑贏行業(yè)評(píng)級(jí)。其認(rèn)為，隨著國(guó)家政策大力支持中醫(yī)藥發(fā)展、諸多流量平臺(tái)助力中醫(yī)藥養(yǎng)生文化加速滲透，公司有望以滋補(bǔ)領(lǐng)域第一品牌地位順勢(shì)進(jìn)軍更多細(xì)分市場(chǎng)，將“東阿阿膠”打造為中醫(yī)藥輕養(yǎng)領(lǐng)域“頂流”品牌。基于對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)與東阿阿膠雙拐點(diǎn)已來(lái)的判斷，中金公司上調(diào)公司2021年歸母凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)至7.07億元，較此前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)大幅提升了72%。由此，該機(jī)構(gòu)也上調(diào)東阿阿膠目標(biāo)價(jià)至每股56.5元，較目前的股價(jià)仍有35%的上漲空間。