剛剛過(guò)去的“雙11”，再次成為“剁手族”的狂歡節(jié)。作為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌，東阿阿膠借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在“雙11”期間實(shí)現(xiàn)線上銷售的爆發(fā)，全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元，同比增長(zhǎng)20%，榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三、京東滋補(bǔ)類目第五的排名。

　　

 

　　據(jù)了解，今年“雙11”期間，東阿阿膠線上直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到193萬(wàn)秒，等同于不間斷直播537小時(shí)，引導(dǎo)下單金額達(dá)到783萬(wàn)元;進(jìn)店累計(jì)人數(shù)達(dá)到408萬(wàn)人，粉絲會(huì)員總量達(dá)到251萬(wàn)人，線上運(yùn)營(yíng)起到了良好的效果。

　　從重點(diǎn)品類銷售情況看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日，東阿阿膠阿膠類銷售數(shù)量達(dá)到7.6萬(wàn)盒;阿膠漿類熱銷275萬(wàn)支，桃花姬類熱銷300萬(wàn)塊;阿膠粉、即食燕窩銷量也都獲得突破。

　　

 

　　據(jù)分析，東阿阿膠此次問(wèn)鼎京東健康中西藥品(OTC)品牌銷售額榜單，除品牌和品質(zhì)因素外，與其近年來(lái)持續(xù)進(jìn)行的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新也密不可分。

　　東阿阿膠近年來(lái)積極主動(dòng)開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，加快便捷式產(chǎn)品的發(fā)展，陸續(xù)推出的多款新品主打便攜化、即食化、時(shí)尚化。

　　今年4月底，東阿阿膠發(fā)布新產(chǎn)品東阿阿膠粉，是東阿阿膠“即食化3.0”代表作。該款產(chǎn)品的水溶性更好，更易為人體吸收，在保留了增強(qiáng)免疫力的保健功能之外，真正開啟傳統(tǒng)阿膠方便時(shí)尚、即沖即飲、隨時(shí)滋補(bǔ)的便捷新時(shí)代，得到了消費(fèi)市場(chǎng)的一致認(rèn)可。

　　而在傳統(tǒng)銷售渠道之外，2020年為東阿阿膠推廣數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、正式進(jìn)軍線上市場(chǎng)元年，“足不出戶，運(yùn)營(yíng)一座城”，成為東阿阿膠這家老字號(hào)的新思路。

　　據(jù)了解，在年輕消費(fèi)者較多的線上銷售平臺(tái)，隨著今年眾多微信朋友圈、線上視頻網(wǎng)站廣告的推出，東阿阿膠產(chǎn)品GMV 高速增長(zhǎng)。除了在京東、天貓等電商平臺(tái)銷售暴增外，數(shù)據(jù)顯示，在東阿阿膠打造的社交新零售平臺(tái)“嬌生活”上，僅從2月1日開始到10月份，顧客總量達(dá)到約108萬(wàn)，平均復(fù)購(gòu)率達(dá)70%以上。

　　

 

　　據(jù)介紹，“嬌生活”利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，整合數(shù)字化營(yíng)銷工具，實(shí)踐社交新零售及社群商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)顧客運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，并推行會(huì)員制等方式，降低顧客成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，直接增加產(chǎn)品銷售量和企業(yè)銷售規(guī)模。

　　同時(shí)，東阿阿膠采取的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品年輕化策略已經(jīng)取得顯著效果，2020年第三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　三季報(bào)顯示，東阿阿膠前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.41億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)-0.21億元。其中三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.45億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)0.63億元，同比增長(zhǎng)達(dá)295.58%。

　　西部證券認(rèn)為，三季度中7-8月為核心產(chǎn)品銷售淡季，終端消費(fèi)者消化量有限，東阿阿膠已做到凈利潤(rùn)回正，而每年四季度為公司產(chǎn)品旺季，且今年四季度處于公司主動(dòng)控貨清理渠道庫(kù)存的尾聲，預(yù)計(jì)收入與凈利潤(rùn)增速將持續(xù)改善。