張燈結(jié)彩的街頭巷尾、鄉(xiāng)間村落，年，不遠(yuǎn)了。
河南周口鄲城縣的朱凡玉給家里備齊了年貨，看著家里安上了智能產(chǎn)品，全家老小喜氣洋洋準(zhǔn)備過(guò)大年的樣子，他心里暖洋洋的。自己經(jīng)營(yíng)的京東便利店也在年貨節(jié)的時(shí)候訂單暴漲，鄉(xiāng)親們用上了城里的好東西，這個(gè)年呀，熱鬧得很!
四川天全縣的葉永康也忙的熱火朝天，經(jīng)營(yíng)的三家京東家電專賣店里擠滿了選購(gòu)年貨的鄉(xiāng)親，年底了，給家里換幾個(gè)大件兒，一年也是沒(méi)白忙活。從2017年在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)第一家京東家電線下專賣店到現(xiàn)在四年多的時(shí)間，葉永康見(jiàn)證了這個(gè)只有15萬(wàn)人口的川西小縣城的消費(fèi)升級(jí)，自己也從普通務(wù)工者蛻變成了小有成就的創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)下，一大批有見(jiàn)識(shí)、有干勁的年輕人將生活和事業(yè)融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和田間。以京東為代表的新型實(shí)體企業(yè)發(fā)揮在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字技術(shù)方面的效能，幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)、線下門(mén)店降本增效，煥發(fā)新增長(zhǎng);沒(méi)有了供應(yīng)鏈后顧之憂的創(chuàng)業(yè)者，能更好地發(fā)揮他們的服務(wù)能力，依托下沉市場(chǎng)特色優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，分享產(chǎn)業(yè)增值收益。
只有產(chǎn)業(yè)穩(wěn)了，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的收入才能穩(wěn)，心才能穩(wěn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)才能夠重新熱鬧起來(lái)。
90后務(wù)工小伙返鄉(xiāng)開(kāi)便利店，年收入增長(zhǎng)3倍
31歲的朱凡玉從外地務(wù)工返鄉(xiāng)已經(jīng)四年多，回想起那段起早貪黑刷墻刮膩?zhàn)?、有時(shí)半個(gè)月都沒(méi)活干、一年到頭也攢不下錢的日子，朱凡玉無(wú)比慶幸自己回鄉(xiāng)開(kāi)了一家京東便利店，年收入增長(zhǎng)了3倍，家里的日子紅火起來(lái);自己也從一人單槍匹馬，成長(zhǎng)為帶領(lǐng)店員一起“奔富”的“朱老板”，即使在疫情沖擊下，門(mén)店每天也有100多個(gè)線上訂單。
在談到為什么要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，朱凡玉眼里、聲音里全是笑意，“當(dāng)然是為了老婆孩子，在工地上干活又臟又累不說(shuō)，還常年不在家，沒(méi)辦法陪伴家人，媳婦一個(gè)人帶兩個(gè)孩子很辛苦，就決定回家找找機(jī)會(huì)”。2017年，朱凡玉從工地返回了老家河南周口鄲城縣，經(jīng)過(guò)多重考量和對(duì)比，他在2018年開(kāi)一家京東便利店，這也成了縣里為數(shù)不多的品牌門(mén)店之一。
縣里小店鋪買賣日用百貨的很多，但商品質(zhì)量參差不齊，朱凡玉開(kāi)的京東便利店貨品充足、品質(zhì)有保障，自然成了縣里居民購(gòu)買日常用品的首選，“大家不是買我這個(gè)人的面子，是信‘京東’這個(gè)牌子”。
就這樣，店里的老主顧越來(lái)越多，從買洗護(hù)用品逐漸擴(kuò)大到購(gòu)買休閑零食、沖調(diào)水飲、家清個(gè)護(hù)等日用商品。朱凡玉的小店在縣里站穩(wěn)了腳跟，營(yíng)收也讓他能夠招聘店員來(lái)打理日常運(yùn)營(yíng)，自己抽出來(lái)去學(xué)習(xí)由京喜門(mén)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供的更多線上賦能業(yè)務(wù)。
在成為京東便利店店主前，朱凡玉對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)營(yíng)一竅不通，選址、裝修、進(jìn)貨、選品、陳列，全都是京喜門(mén)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手把手教的，進(jìn)入線上銷售亦是如此。為了擴(kuò)寬銷售渠道，2019年朱凡玉就在京東運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的幫助下，開(kāi)通了“京東便利GO”等平臺(tái)線上店鋪，通過(guò)外賣配送為附近居民提供服務(wù)，這樣即使在疫情影響線下單量時(shí)，線上訂單變多、營(yíng)收不降反增。
2020年，朱凡玉又在運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的幫助下，成為了京喜團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)京喜拼拼小程序，為周邊的消費(fèi)者帶去每日所需的生鮮商品，不僅增加了訂單量，還提高了客戶的到店率，很多客戶在到店取貨看到店里的促銷活動(dòng)還會(huì)再順手買點(diǎn)居家商品。
如今，全渠道發(fā)力，信心滿滿的朱凡玉看起來(lái)比20多歲時(shí)還意氣風(fēng)發(fā)。朱凡玉希望2022年能抽出時(shí)間來(lái)把門(mén)店重新裝修，畢竟三四年前裝修時(shí)還是個(gè)把一分錢掰成兩半花、一切從簡(jiǎn)的“摳”老板。
從家電配送員到京東家電專賣店店主
2015年，葉永康成為一名京東快遞員，負(fù)責(zé)四川天全縣的家電配送業(yè)務(wù)。如今他是天全縣3家京東家電專賣店的店主，2018年他的專賣店一年的銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)元——在這個(gè)只有15萬(wàn)人口的川西小縣城里，這個(gè)銷售成績(jī)可謂驚人。
“2015年當(dāng)時(shí)我配送大家電，剛開(kāi)始是每月20多件，到2017年就增長(zhǎng)到每月700多件，這個(gè)增長(zhǎng)速度是相當(dāng)驚人的。但是，還有很大一部分消費(fèi)者，覺(jué)得網(wǎng)上看到的東西不是很放心。”
天全縣不斷增長(zhǎng)的送貨量讓葉永康發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)商機(jī)。對(duì)于許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在實(shí)體店買家電這樣的貴重物品會(huì)令他們放心許多。而習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，也可以先在網(wǎng)上選好貨品，再來(lái)實(shí)體店實(shí)地考察、對(duì)比，保證買上放心滿意的產(chǎn)品。
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的這些需求，2017年，葉永康在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了第一家京東家電專賣店，既干快遞又干銷售，日子過(guò)得很忙碌，但也充實(shí)。兩年后，他已經(jīng)開(kāi)了3家京東家電專賣店，店內(nèi)的客流量也逐年上漲，經(jīng)營(yíng)情況非常穩(wěn)定。2022年葉永康還計(jì)劃將幾個(gè)門(mén)店重新裝修，為消費(fèi)者提供更好的品質(zhì)與服務(wù)，也讓門(mén)店綜合體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)。
越來(lái)越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者成為京東家電專賣店的店主，他們中既有回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的外出務(wù)工人員，也有來(lái)自小鎮(zhèn)的90后;既有傳統(tǒng)家電渠道的轉(zhuǎn)型者，也有初涉家電行業(yè)的新手白丁;既有內(nèi)蒙古呼倫貝爾的草原店主，也有青藏高原上的藏族創(chuàng)業(yè)者……
嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的葉永康還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。眼下，一有時(shí)間，他就會(huì)開(kāi)著車到更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找適合新的店鋪，準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)張他的京東家電專賣店。在他看來(lái)，廣闊的村鎮(zhèn)市場(chǎng)，大有可為。
鄉(xiāng)村振興正在打開(kāi)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新象限，全中國(guó)還有千千萬(wàn)萬(wàn)像葉永康這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們不辜負(fù)這個(gè)大好時(shí)代，正努力用智慧和汗水打造出更美好的生活。