今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)全面建成小康社會(huì)之年，脫貧摘帽地區(qū)農(nóng)村走向富裕，根本途徑在于支持打造一批連續(xù)開發(fā)、龍頭帶動(dòng)、農(nóng)戶參與、融合發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)。目前，產(chǎn)業(yè)扶貧已成為覆蓋面最廣、帶動(dòng)人口最多、政策力度最大的扶貧舉措。832個(gè)貧困縣累計(jì)實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目超過100萬個(gè)，建成各類產(chǎn)業(yè)扶貧基地超過30萬個(gè)。
2015年，蘇寧作為全國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè)，與國(guó)務(wù)院扶貧辦簽署了全國(guó)電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東經(jīng)常講，“授人以魚不如授人以漁”，蘇寧要把之前以捐贈(zèng)幫扶為主“輸血扶貧”轉(zhuǎn)化為以扶持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新為主的“造血扶貧”。作為電商平臺(tái)，蘇寧充分發(fā)揮平臺(tái)的渠道資源優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動(dòng)全國(guó)多個(gè)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造了貴州威寧丑蘋果、十八洞村獼猴桃、東北小人參等深度產(chǎn)業(yè)扶貧鏈。
貴州烏蒙山腳下的“蘋果哥”
威寧縣地處烏蒙山腹地，是國(guó)家級(jí)貧困縣，也是貴州省貧困人口最多的縣。當(dāng)下正是威寧蘋果上市的季節(jié)，農(nóng)戶看著豐收的蘋果正苦于銷路不暢。當(dāng)?shù)卮迓浣煌ú粫?，村民銷售蘋果多靠在路邊擺攤等待小商小販的收購(gòu)，今年因?yàn)橐咔橛绊?，收蘋果的人更少了。
李臣果是蘇寧易購(gòu)中華特色館威寧館負(fù)責(zé)人，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)和線上銷售。威寧當(dāng)?shù)仄骄０?000多米，年平均日照數(shù)達(dá)到1812小時(shí)，蘋果呈自然糖心狀甜份大。李臣果決心將威寧蘋果作為主打產(chǎn)品，上線中華特色館威寧館。
在實(shí)訓(xùn)店正式落地威寧之前，機(jī)緣巧合之下，李臣果作為當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，承接了?shí)訓(xùn)店在線上中華特色館威寧扶貧館的運(yùn)營(yíng)工作。李臣果組建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并和其他4位都是來自建檔立卡貧困家庭的成員一起作為蘇寧威寧扶貧實(shí)訓(xùn)店的第一期培訓(xùn)學(xué)員，前往蘇寧南京總部接受培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間，李臣果和團(tuán)隊(duì)成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、品控、售后等電商知識(shí)和技能。同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)過程中，蘇寧易購(gòu)中華特色館、蘇寧貴州大區(qū)在推廣資源、產(chǎn)品把控、銷售管理、物流等方面給予李臣果全程支持。
現(xiàn)在，李臣果和同事開著車，深入大山，去村里收購(gòu)?fù)幪O果，蘇寧中華特色館有了更為優(yōu)質(zhì)的蘋果，村民們有了相對(duì)穩(wěn)定的銷路。威寧的丑蘋果和其他特色產(chǎn)品紛紛通過中華特色館威寧館觸網(wǎng)熱銷。
直播帶貨為十八洞村獼猴桃賦能新生
湖南省湘西州花垣縣十八洞村曾是一個(gè)典型的貧困村，全村共225戶，其中貧困戶就有136戶。2013年，村民的人均收入只有1688元。也就是這一年，按照習(xí)近平總書記提出的“實(shí)事求是、因地制宜、分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)扶貧”的重要理論，十八洞村按下了脫貧致富的“快進(jìn)鍵”。
蘇寧在當(dāng)?shù)亻_設(shè)中華特色館湘西館，把十八洞村的獼猴桃進(jìn)行重點(diǎn)上線售賣。據(jù)湘西館負(fù)責(zé)人嚴(yán)云介紹，因十八洞村土地較少，他們還通過租用其他村的土地來種植獼猴，發(fā)展了獼猴桃的飛地經(jīng)濟(jì)。目前種植基地共3000畝，其中2000畝都是租用，通過這樣的經(jīng)營(yíng)模式，他們除了帶動(dòng)十八洞本村225戶939人成功脫貧外，還帶動(dòng)周邊9600村民走上致富路。今年是獼猴桃的第二個(gè)豐產(chǎn)年，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)1000噸以上。
為了給獼猴桃進(jìn)行帶貨，當(dāng)?shù)亟衲赀€邀請(qǐng)湘西州副州長(zhǎng)向清平、湖南蘇寧總經(jīng)理竇祝平和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅二丫共同現(xiàn)身直播間，助推十八洞獼猴桃外銷。
湖南蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理竇祝平表示，蘇寧將會(huì)接入蘇寧家樂福、蘇寧拼購(gòu)等渠道資源優(yōu)勢(shì)，幫助十八洞村的獼猴桃打開銷路，蘇寧易購(gòu)充分利用其強(qiáng)大的物流、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)資源，立體扶貧，助力十八洞村實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。
“人參姑娘”開啟小人參電商熱銷之路
吉林省白山市撫松縣萬良鎮(zhèn)有“人參之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，有全國(guó)乃至亞洲最大的人參交易集散地，馬曉彤想到在電商平臺(tái)售賣人參以此打開新的銷售渠道?，F(xiàn)在作為當(dāng)?shù)刂?ldquo;人參姑娘”，馬曉彤在探索出線上結(jié)合線下的經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)村民致富。
2017年馬曉彤返鄉(xiāng)考察，看到市場(chǎng)上人參售賣還是以傳統(tǒng)線下渠道為主，她敏銳感知可以利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，為家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的人參打通線上銷售渠道。
經(jīng)過多方考察和了解，馬曉彤選擇加入蘇寧電商平臺(tái)，開通撫松扶貧館和蘇寧拼購(gòu)店鋪。在人參零售行業(yè)中，消費(fèi)者普遍偏好個(gè)頭大的人參，個(gè)頭小的總是無人問津。馬曉彤說：“依托于蘇寧拼購(gòu)的模式，我們創(chuàng)建了小規(guī)格人參的銷售方式，5-10克的鮮人參，價(jià)格實(shí)惠，老百姓都可以接受，很快本地這個(gè)規(guī)格滯銷的人參，售賣一空。”市場(chǎng)反饋很好，老百姓很感謝我們，解決了這個(gè)規(guī)格人參賣不出去的難題。”
同時(shí)，蘇寧易購(gòu)也給予了馬曉彤很大的技術(shù)支持和流量支持，現(xiàn)在無論是單量還是銷售額都在迅速增長(zhǎng)，幫助更多農(nóng)戶打開了銷售通路。
產(chǎn)業(yè)扶貧是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的根本路徑，作為一家關(guān)注鄉(xiāng)村振興的長(zhǎng)期主義者，蘇寧將會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)業(yè)脫貧之路走遠(yuǎn)走深。