日前，著名管理專家、德國隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)以《隱形冠軍-全球化的先鋒》為題，結(jié)合21世紀智造企業(yè)的典范，深度解讀隱形冠軍的奧秘。

　　以下是他的演講內(nèi)容：

　　2030年，中國將成為全球化最大的增長點

　　到2030年，全球化發(fā)展將出現(xiàn)兩大主要方陣。第一方陣，包括中國、美國和歐盟，其中，最大的增長點在中國，它的增速差不多是美國和歐盟兩者之和。第二方陣，包括日本等一些GDP相對小點的國家。

　　我們可以看一下不同年代的全球出口額變化情況。1900年，全球人均出口額大概在6美元左右。80年之后，這個數(shù)字增加到了437美元。到2000年，全球人均出口額達到了985，翻了一番還要多。在過去17年里，它又翻了一番。因此，如果企業(yè)參與了這一增長，就會有無限的潛力。所以我跟大家分享的第一點就是，全球化將會是一個巨大的增長動力，到2030年中國、美國和歐盟，將會成為全球經(jīng)濟的三大極。

　　中國和德國將成為全球化的贏家

　　目前全球出口額前三名分別是中國、美國和德國。但是我要強調(diào)的是，在未來中國跟德國是將是全球化的贏家，這兩個國家將在國際貿(mào)易中獲益最多。

　　

 

　　我們經(jīng)常在說國家出口，但實際上并不是國家在出口商品，只有企業(yè)才出口，哪些企業(yè)呢?很多人認為大的企業(yè)決定了一個國家的出口業(yè)績，是這樣的嗎?我們結(jié)合世界上大多數(shù)國家的數(shù)據(jù)來看，在大企業(yè)的數(shù)量和出口量之間，的確存在一種關(guān)聯(lián)，但只有兩個國家他們在這個關(guān)聯(lián)上不一樣，即中國和德國。

　　中德和其它國家在出口方面最大的區(qū)別就是中小型企業(yè)扮演的角色產(chǎn)生的不同。在中國，68%的出口是來自于少于2千人員工的企業(yè)，同樣在德國，最大的出口貢獻者來自于中小企業(yè)，所以中德最大的共同點就是，中小型企業(yè)的角色在出口當中扮演的作用非常重要。中小企業(yè)的重要性比其他國家顯得更為突出。

　　從整個世界來看，行業(yè)排名前三的領(lǐng)頭羊企業(yè)中有的收入可能都不到50億，這些企業(yè)也沒有進入世界500強，所以我們很容易把它忽略。但他們又無處不在，因為他們在關(guān)鍵環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，這些企業(yè)就是我們所說的“隱形冠軍”。目前在德國，人均隱形冠軍的比例已經(jīng)達到16%，這些隱形冠軍對德國的發(fā)展起著非常重要的作用。同樣，在中國也有著大量的隱形冠軍企業(yè)，他們將在今后全球化的發(fā)展中起到很大的推動作用。

　　如何打造隱形冠軍?這八點是關(guān)鍵

　　第一，制造業(yè)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新力

　　近十年的數(shù)據(jù)顯示，中國和德國在制造業(yè)占比上遠遠高出其他西方發(fā)達國家。制造業(yè)可以創(chuàng)造更多的就業(yè)，并且鼓勵很多的新興國家進行出口。在德國，我們創(chuàng)造了150個新興的就業(yè)崗位，有很多工作地點不在德國，有些在中國，有一些在第三世界國家，不管怎么說我們至少通過制造業(yè)至少支撐了整體就業(yè)的增長。所以我們第一點就是創(chuàng)新力，第二個就是制造業(yè)基礎(chǔ)，第三個就是成本優(yōu)勢。因此，如果想真正的發(fā)展自己的制造力，我們既要有創(chuàng)新，又要有生產(chǎn)力，最后還要把控制好自己的成本。

　　第二，真正的全球化成功，不是依賴于大企業(yè)，而是依賴于中小型企業(yè)的隱形冠軍

　　隱形冠軍之所以能取得成功，一個重要特點就是他們有非常大的野心和上進心，他們希望獲取足夠大的市場份額。它們不僅增長得非?？?，而且希望成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　第三，“隱形冠軍”非常有深度，而且非常關(guān)注自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品

　　像烏爾曼就說，一直以來我們只有一個客戶，將來也只有一個客戶業(yè)務(wù)，那就是制藥行業(yè)，我們只做一件事，但是要把這件事做到極致。

　　第四，專注

　　唯有專注才能達到世界一流。隱形冠軍高度關(guān)注他們自身的能力和市場，通過深耕價值鏈，他們創(chuàng)造了獨一無二的產(chǎn)品，并保護自己的專有技術(shù)。

　　第五，隱形冠軍把對產(chǎn)品和專有技術(shù)的專注與全球銷售和市場營銷結(jié)合起來

　　全球化是他們實現(xiàn)增長的助推器，他們通過自己的子公司，為目標市場提供服務(wù)。目前中國在隱形冠軍這方面還是很弱的，中國企業(yè)必須努力趕超，建立自己的全球業(yè)務(wù)鏈。

　　第六，隱形冠軍勇于創(chuàng)新

　　他們都是創(chuàng)新巨匠，他們的創(chuàng)新既是市場驅(qū)動的，也是技術(shù)驅(qū)動的，他們有很強的競爭地位。中國企業(yè)必須對自己進行重新的定位。

　　第七，抓住工業(yè)數(shù)字化和B2C機遇

　　工業(yè)數(shù)字化與B2C消費數(shù)字化有很大的差異，憑借對工業(yè)和制造工藝的深厚專業(yè)知識隱形冠軍很有機會成為他們領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，對新的競爭者來說追趕上他們是非常大的挑戰(zhàn)。

　　第八，員工和領(lǐng)導(dǎo)

　　在隱形冠軍企業(yè)，“一個人干更多人的活”，并且又高績效的文化，員工離職率非常低。他們擁有強有力的領(lǐng)導(dǎo)人，在領(lǐng)導(dǎo)原則上富有權(quán)威性，但在細節(jié)方面又非常靈活，并且領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性非常強。

　　我用三個圓圈來總結(jié)。首先，核心是有遠大目標的強有力的領(lǐng)導(dǎo)。第二，創(chuàng)新非常重要，要有深度和高績效的員工。最后，我們需要關(guān)注一個具體的市場，要貼近顧客，要全球化，并且有競爭優(yōu)勢，我們要在全世界都要有存在感。