長(zhǎng)著一張方形臉，說話不急不慢，看上去既有農(nóng)民的憨厚，又帶著些理工男的斯文……李志敏曾是青島膠州市膠萊街道的農(nóng)民，憑著一股子執(zhí)著的韌勁，研發(fā)出辣椒剪柄機(jī)，并成立青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下稱“璐璐機(jī)械”)。如今，他又把辣椒剪柄機(jī)賣到國(guó)外，還在巴基斯坦建立了中國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)園。

　　回顧李志敏創(chuàng)立公司并將其發(fā)展成為山東省“專精特新”中小企業(yè)的歷程，正是他認(rèn)定目標(biāo)就不回頭的韌勁兒引領(lǐng)著企業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　破難點(diǎn) 填空白

　　出生于1968年的李志敏，家庭條件比較困難，小學(xué)沒畢業(yè)就跟著父母下地干農(nóng)活，后來還去工地做過搬運(yùn)工。雖然文化水平不高，但他對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有著濃厚興趣，總是想方設(shè)法借來相關(guān)書籍自學(xué)，掌握了不少農(nóng)機(jī)方面的知識(shí)和技能。

　　2009年，李志敏在做干辣椒加工生意時(shí)，人工剪辣椒柄成為他和其他同行最頭痛的一項(xiàng)工作。干辣椒加工出口必須“剪柄”處理。而剪辣椒柄完全依靠手工完成，耗時(shí)長(zhǎng)、效率低、用工量大，1個(gè)人1天也剪不了上百斤辣椒。

　　怎樣才能提高工作效率?對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備有濃厚興趣的李志敏，萌生了發(fā)明辣椒剪柄機(jī)的想法。

　　起初，李志敏覺得想法的實(shí)施應(yīng)該不難。辣椒剪柄機(jī)跟男士剃須刀是一個(gè)工作原理，就是外邊一個(gè)罩，里邊加上刀片，辣椒柄進(jìn)來以后切掉就可以了。然而，在具體研發(fā)過程中，他才發(fā)現(xiàn)“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，將看似簡(jiǎn)單的原理落地，中間經(jīng)歷了各種波折與反復(fù)。

　　剛開始研發(fā)時(shí)，李志敏每天下班后，都扎在書堆里翻資料，并自學(xué)機(jī)電知識(shí)。不會(huì)使用電腦軟件，他就在紙上畫草圖，再找專業(yè)設(shè)計(jì)人員做成設(shè)計(jì)圖。資金不到位，只好打工賺一點(diǎn)錢就去購(gòu)買機(jī)器配件。而試驗(yàn)不合格的產(chǎn)品只能賣給廢品收購(gòu)站，心痛卻又無奈。

　　買材料、做試驗(yàn)，換材料、再做試驗(yàn)。一次次研制，一次次失敗，要么是辣椒柄剪切率不高，要么是辣椒破碎率太高……“研究辣椒剪柄機(jī)多年，投入不少，但都沒有進(jìn)展，把信心都磨沒了。”李志敏說。

　　倔強(qiáng)的李志敏始終沒有放棄。經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，2014年底，他終于成功研發(fā)出辣椒剪柄機(jī)。這臺(tái)機(jī)器可以連續(xù)100個(gè)小時(shí)不間斷作業(yè)，剪切成功率超過90%。

　　“多年的堅(jiān)持沒有白費(fèi)。做事要有恒心，如果中途放棄的話，就會(huì)一事無成。”李志敏感慨地說，辣椒剪柄機(jī)既節(jié)省了勞動(dòng)力，又提高了勞動(dòng)效率，1個(gè)小時(shí)可以剪切成品500公斤。這一發(fā)明填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

　　技為本 重創(chuàng)新

　　2015年12月，李志敏創(chuàng)辦了青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司。公司初創(chuàng)時(shí)，為了推廣產(chǎn)品，李志敏將辣椒剪柄機(jī)的視頻發(fā)布到網(wǎng)上，吸引了一家電視臺(tái)的注意，做了一期介紹產(chǎn)品發(fā)明過程的節(jié)目，沒想到在農(nóng)機(jī)圈里影響很大，不少外地客戶打來電話，詢問機(jī)器的具體情況，并紛紛下單。

　　然而，沒過多久問題就出現(xiàn)了。李志敏發(fā)明的辣椒剪柄機(jī)只能剪一個(gè)品種的辣椒柄，達(dá)不到客戶對(duì)多品種辣椒的剪柄要求，早先商談好的訂單被一張張退回來。

　　“太難了。”當(dāng)時(shí)，退單和研發(fā)瓶頸壓得李志敏喘不過氣來。

　　為了繼續(xù)研究辣椒剪柄機(jī)，李志敏投入全部的積蓄，還成立了研發(fā)技術(shù)攻關(guān)小組。“我們幾個(gè)人一起，在廠子里做零件、搞試驗(yàn)，工作到凌晨是常有的事。”李志敏說，機(jī)器研發(fā)需要找到所有辣椒品種做試驗(yàn)，有些辣椒品種當(dāng)?shù)刭I不到，他們就到四川、云南、甘肅等地去買，全國(guó)好多地方都跑遍了。

　　根據(jù)不同品種辣椒，李志敏和團(tuán)隊(duì)制作不同孔徑的滾筒，設(shè)置不同轉(zhuǎn)速，調(diào)節(jié)剪切結(jié)構(gòu)。每一次試驗(yàn)，都為產(chǎn)品帶來改變和提升。

　　“只要堅(jiān)持住，就幾乎沒有干不成的事兒。”這是李志敏經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。經(jīng)過不間斷的試驗(yàn)，他們成功推出不同型號(hào)的辣椒剪柄機(jī)，適用于不同辣椒品種。

　　為了使機(jī)器不斷迭代升級(jí)，李志敏還聘任中國(guó)工程院院士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授羅錫文為公司顧問，并與中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等密切合作，搭建“專家工作站”與“專家服務(wù)基地”兩個(gè)平臺(tái)。在專家的指導(dǎo)下，辣椒剪柄機(jī)在液壓系統(tǒng)、自動(dòng)化控制、整機(jī)效能升級(jí)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)較大突破，使設(shè)備的性能變得更高效、更智能。

　　“最新研發(fā)出的辣椒剪柄機(jī)增加了辣椒自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)分選功能，可實(shí)現(xiàn)辣椒彎柄挑選、去石、清洗、除柄等。”李志敏說，該機(jī)器已經(jīng)獲得1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、7項(xiàng)實(shí)用新型專利。

　　在李志敏的帶領(lǐng)下，璐璐機(jī)械已發(fā)展成為一家集農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備技術(shù)開發(fā)制造、銷售服務(wù)于一體的多元化企業(yè)。目前公司可年產(chǎn)600臺(tái)辣椒剪柄機(jī)，產(chǎn)值近8000萬元。2021年7月，璐璐機(jī)械獲得山東省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)。

　　走出去 拓市場(chǎng)

　　李志敏前行的腳步?jīng)]有停止，讓辣椒剪柄機(jī)走出國(guó)門成為他的新目標(biāo)。借助上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)位于膠州的“地利”，李志敏開始走進(jìn)上合組織的“朋友圈”。

　　自2018年上海合作組織青島峰會(huì)召開后，李志敏與印度客戶有了緊密聯(lián)系，并設(shè)立璐璐機(jī)械印度分公司，負(fù)責(zé)印度及周邊市場(chǎng)的銷售服務(wù)工作。

　　記者在璐璐機(jī)械的生產(chǎn)車間里看到，工人們正在往集裝箱里裝辣椒剪柄機(jī)。“現(xiàn)在海外市場(chǎng)訂單很多，這幾個(gè)月有十幾個(gè)集裝箱發(fā)往印度。”李志敏說，辣椒剪柄機(jī)還銷往越南、馬來西亞、巴基斯坦、緬甸等國(guó)家和地區(qū)。目前，璐璐機(jī)械生產(chǎn)的辣椒剪柄機(jī)占全球95%的市場(chǎng)份額。

　　近幾年，李志敏忙著接待一撥撥來自上合組織成員國(guó)的客商。

　　“不少上合組織成員國(guó)的辣椒生產(chǎn)和加工量很大，辣椒剪柄機(jī)特別受這些國(guó)家辣椒加工企業(yè)的歡迎。”他說，璐璐機(jī)械在上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建立了2萬多平方米的工廠，預(yù)計(jì)明年4月份左右完工，計(jì)劃將其作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)基地，研發(fā)高端設(shè)備。李志敏還與巴基斯坦客商合作，在當(dāng)?shù)亟⒅袊?guó)辣椒產(chǎn)業(yè)園，形成從育種到設(shè)備生產(chǎn)一體化的發(fā)展模式。

　　“企業(yè)要得到快速發(fā)展，僅憑一己之力很難做到，上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)將吸引更多資源匯聚融合。借助東風(fēng)，我們企業(yè)的發(fā)展將會(huì)越來越好。”李志敏說，目前，辣椒脫帽機(jī)、姜蔥聯(lián)合收割機(jī)的研發(fā)也已成型，很快將投放市場(chǎng)。

　　李志敏是個(gè)善于思考的人，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向，他始終邊干邊琢磨。他深情地說，“我們希望打造一條從種植、采摘到深加工等覆蓋全流程的完整鏈條，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提升優(yōu)勢(shì)，走可持續(xù)發(fā)展之路”。

　　專注就能成事

　　李志敏10多年來“死磕”小小的辣椒剪柄機(jī)，這不僅讓他破解了辣椒產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展過程中的難題，也讓他成為一名發(fā)明家、企業(yè)家。

　　各行各業(yè)都不乏這樣專注于小領(lǐng)域，敢想敢試、勤于行動(dòng)而取得耀眼成績(jī)的人。他們做的看似都是小領(lǐng)域，卻絕對(duì)不可小視。

　　小領(lǐng)域里蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上，不僅需要關(guān)注規(guī)?；l(fā)展的大領(lǐng)域，而且需要關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)下的小領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)家而言，專注是通往成功的基本素質(zhì)之一。企業(yè)家只要專注于自己的事業(yè)，心無旁騖做研發(fā)，推出硬核產(chǎn)品，就很難被市場(chǎng)拋棄。集中精力把好點(diǎn)子變成好產(chǎn)品，定能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　小領(lǐng)域也要下大功夫。有些人認(rèn)為小領(lǐng)域技術(shù)含量低，容易成功，事實(shí)并非如此，小領(lǐng)域的企業(yè)雖然具備船小好調(diào)頭、投入小見效快等優(yōu)勢(shì)，但并不意味著可以一招鮮吃遍天。企業(yè)家只有帶動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，不斷生產(chǎn)出契合市場(chǎng)需求、品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品，才能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，并在此過程中確立自己的價(jià)值和核心優(yōu)勢(shì)。只有足夠?qū)I(yè)才有機(jī)會(huì)足夠強(qiáng)大。李志敏正是長(zhǎng)期專注小領(lǐng)域，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)精耕細(xì)作，秉承匠心精神打造產(chǎn)品，才在市場(chǎng)上占有一席之地。

　　天下難事，必作于易;天下大事，必作于細(xì)。把小事做到極致定能成事。一者天道酬勤，二者市場(chǎng)有自己的選擇，有識(shí)者、有志者專注自己所在的細(xì)分領(lǐng)域，苦心孤詣，一定能干成一番事業(yè)。