長著一張方形臉，說話不急不慢，看上去既有農(nóng)民的憨厚，又帶著些理工男的斯文……李志敏曾是青島膠州市膠萊街道的農(nóng)民，憑著一股子執(zhí)著的韌勁，研發(fā)出辣椒剪柄機，并成立青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下稱“璐璐機械”)。如今，他又把辣椒剪柄機賣到國外，還在巴基斯坦建立了中國辣椒產(chǎn)業(yè)園。

　　回顧李志敏創(chuàng)立公司并將其發(fā)展成為山東省“專精特新”中小企業(yè)的歷程，正是他認(rèn)定目標(biāo)就不回頭的韌勁兒引領(lǐng)著企業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　破難點 填空白

　　出生于1968年的李志敏，家庭條件比較困難，小學(xué)沒畢業(yè)就跟著父母下地干農(nóng)活，后來還去工地做過搬運工。雖然文化水平不高，但他對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備有著濃厚興趣，總是想方設(shè)法借來相關(guān)書籍自學(xué)，掌握了不少農(nóng)機方面的知識和技能。

　　2009年，李志敏在做干辣椒加工生意時，人工剪辣椒柄成為他和其他同行最頭痛的一項工作。干辣椒加工出口必須“剪柄”處理。而剪辣椒柄完全依靠手工完成，耗時長、效率低、用工量大，1個人1天也剪不了上百斤辣椒。

　　怎樣才能提高工作效率?對農(nóng)機設(shè)備有濃厚興趣的李志敏，萌生了發(fā)明辣椒剪柄機的想法。

　　起初，李志敏覺得想法的實施應(yīng)該不難。辣椒剪柄機跟男士剃須刀是一個工作原理，就是外邊一個罩，里邊加上刀片，辣椒柄進來以后切掉就可以了。然而，在具體研發(fā)過程中，他才發(fā)現(xiàn)“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，將看似簡單的原理落地，中間經(jīng)歷了各種波折與反復(fù)。

　　剛開始研發(fā)時，李志敏每天下班后，都扎在書堆里翻資料，并自學(xué)機電知識。不會使用電腦軟件，他就在紙上畫草圖，再找專業(yè)設(shè)計人員做成設(shè)計圖。資金不到位，只好打工賺一點錢就去購買機器配件。而試驗不合格的產(chǎn)品只能賣給廢品收購站，心痛卻又無奈。

　　買材料、做試驗，換材料、再做試驗。一次次研制，一次次失敗，要么是辣椒柄剪切率不高，要么是辣椒破碎率太高……“研究辣椒剪柄機多年，投入不少，但都沒有進展，把信心都磨沒了。”李志敏說。

　　倔強的李志敏始終沒有放棄。經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，2014年底，他終于成功研發(fā)出辣椒剪柄機。這臺機器可以連續(xù)100個小時不間斷作業(yè)，剪切成功率超過90%。

　　“多年的堅持沒有白費。做事要有恒心，如果中途放棄的話，就會一事無成。”李志敏感慨地說，辣椒剪柄機既節(jié)省了勞動力，又提高了勞動效率，1個小時可以剪切成品500公斤。這一發(fā)明填補了國內(nèi)市場空白。

　　技為本 重創(chuàng)新

　　2015年12月，李志敏創(chuàng)辦了青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司。公司初創(chuàng)時，為了推廣產(chǎn)品，李志敏將辣椒剪柄機的視頻發(fā)布到網(wǎng)上，吸引了一家電視臺的注意，做了一期介紹產(chǎn)品發(fā)明過程的節(jié)目，沒想到在農(nóng)機圈里影響很大，不少外地客戶打來電話，詢問機器的具體情況，并紛紛下單。

　　然而，沒過多久問題就出現(xiàn)了。李志敏發(fā)明的辣椒剪柄機只能剪一個品種的辣椒柄，達不到客戶對多品種辣椒的剪柄要求，早先商談好的訂單被一張張退回來。

　　“太難了。”當(dāng)時，退單和研發(fā)瓶頸壓得李志敏喘不過氣來。

　　為了繼續(xù)研究辣椒剪柄機，李志敏投入全部的積蓄，還成立了研發(fā)技術(shù)攻關(guān)小組。“我們幾個人一起，在廠子里做零件、搞試驗，工作到凌晨是常有的事。”李志敏說，機器研發(fā)需要找到所有辣椒品種做試驗，有些辣椒品種當(dāng)?shù)刭I不到，他們就到四川、云南、甘肅等地去買，全國好多地方都跑遍了。

　　根據(jù)不同品種辣椒，李志敏和團隊制作不同孔徑的滾筒，設(shè)置不同轉(zhuǎn)速，調(diào)節(jié)剪切結(jié)構(gòu)。每一次試驗，都為產(chǎn)品帶來改變和提升。

　　“只要堅持住，就幾乎沒有干不成的事兒。”這是李志敏經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。經(jīng)過不間斷的試驗，他們成功推出不同型號的辣椒剪柄機，適用于不同辣椒品種。

　　為了使機器不斷迭代升級，李志敏還聘任中國工程院院士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授羅錫文為公司顧問，并與中國工業(yè)協(xié)會、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等密切合作，搭建“專家工作站”與“專家服務(wù)基地”兩個平臺。在專家的指導(dǎo)下，辣椒剪柄機在液壓系統(tǒng)、自動化控制、整機效能升級等環(huán)節(jié)實現(xiàn)較大突破，使設(shè)備的性能變得更高效、更智能。

　　“最新研發(fā)出的辣椒剪柄機增加了辣椒自動識別、自動分選功能，可實現(xiàn)辣椒彎柄挑選、去石、清洗、除柄等。”李志敏說，該機器已經(jīng)獲得1項國家發(fā)明專利、7項實用新型專利。

　　在李志敏的帶領(lǐng)下，璐璐機械已發(fā)展成為一家集農(nóng)業(yè)機械裝備技術(shù)開發(fā)制造、銷售服務(wù)于一體的多元化企業(yè)。目前公司可年產(chǎn)600臺辣椒剪柄機，產(chǎn)值近8000萬元。2021年7月，璐璐機械獲得山東省“專精特新”中小企業(yè)稱號。

　　走出去 拓市場

　　李志敏前行的腳步?jīng)]有停止，讓辣椒剪柄機走出國門成為他的新目標(biāo)。借助上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)位于膠州的“地利”，李志敏開始走進上合組織的“朋友圈”。

　　自2018年上海合作組織青島峰會召開后，李志敏與印度客戶有了緊密聯(lián)系，并設(shè)立璐璐機械印度分公司，負責(zé)印度及周邊市場的銷售服務(wù)工作。

　　記者在璐璐機械的生產(chǎn)車間里看到，工人們正在往集裝箱里裝辣椒剪柄機。“現(xiàn)在海外市場訂單很多，這幾個月有十幾個集裝箱發(fā)往印度。”李志敏說，辣椒剪柄機還銷往越南、馬來西亞、巴基斯坦、緬甸等國家和地區(qū)。目前，璐璐機械生產(chǎn)的辣椒剪柄機占全球95%的市場份額。

　　近幾年，李志敏忙著接待一撥撥來自上合組織成員國的客商。

　　“不少上合組織成員國的辣椒生產(chǎn)和加工量很大，辣椒剪柄機特別受這些國家辣椒加工企業(yè)的歡迎。”他說，璐璐機械在上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建立了2萬多平方米的工廠，預(yù)計明年4月份左右完工，計劃將其作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)基地，研發(fā)高端設(shè)備。李志敏還與巴基斯坦客商合作，在當(dāng)?shù)亟⒅袊苯樊a(chǎn)業(yè)園，形成從育種到設(shè)備生產(chǎn)一體化的發(fā)展模式。

　　“企業(yè)要得到快速發(fā)展，僅憑一己之力很難做到，上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)將吸引更多資源匯聚融合。借助東風(fēng)，我們企業(yè)的發(fā)展將會越來越好。”李志敏說，目前，辣椒脫帽機、姜蔥聯(lián)合收割機的研發(fā)也已成型，很快將投放市場。

　　李志敏是個善于思考的人，對于企業(yè)的發(fā)展方向，他始終邊干邊琢磨。他深情地說，“我們希望打造一條從種植、采摘到深加工等覆蓋全流程的完整鏈條，在行業(yè)競爭中提升優(yōu)勢，走可持續(xù)發(fā)展之路”。

　　專注就能成事

　　李志敏10多年來“死磕”小小的辣椒剪柄機，這不僅讓他破解了辣椒產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展過程中的難題，也讓他成為一名發(fā)明家、企業(yè)家。

　　各行各業(yè)都不乏這樣專注于小領(lǐng)域，敢想敢試、勤于行動而取得耀眼成績的人。他們做的看似都是小領(lǐng)域，卻絕對不可小視。

　　小領(lǐng)域里蘊藏著大機會。市場上，不僅需要關(guān)注規(guī)模化發(fā)展的大領(lǐng)域，而且需要關(guān)注細分市場下的小領(lǐng)域。對于企業(yè)家而言，專注是通往成功的基本素質(zhì)之一。企業(yè)家只要專注于自己的事業(yè)，心無旁騖做研發(fā)，推出硬核產(chǎn)品，就很難被市場拋棄。集中精力把好點子變成好產(chǎn)品，定能在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

　　小領(lǐng)域也要下大功夫。有些人認(rèn)為小領(lǐng)域技術(shù)含量低，容易成功，事實并非如此，小領(lǐng)域的企業(yè)雖然具備船小好調(diào)頭、投入小見效快等優(yōu)勢，但并不意味著可以一招鮮吃遍天。企業(yè)家只有帶動企業(yè)創(chuàng)新，不斷生產(chǎn)出契合市場需求、品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品，才能贏得發(fā)展的主動權(quán)，并在此過程中確立自己的價值和核心優(yōu)勢。只有足夠?qū)I(yè)才有機會足夠強大。李志敏正是長期專注小領(lǐng)域，根據(jù)市場需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場精耕細作，秉承匠心精神打造產(chǎn)品，才在市場上占有一席之地。

　　天下難事，必作于易;天下大事，必作于細。把小事做到極致定能成事。一者天道酬勤，二者市場有自己的選擇，有識者、有志者專注自己所在的細分領(lǐng)域，苦心孤詣，一定能干成一番事業(yè)。