與紅杉中國(guó)“搭伙”，李寧公司的出海規(guī)劃揭開(kāi)面紗。
10月22日晚，李寧公司發(fā)布公告稱(chēng)，通過(guò)間接全資附屬公司LN Co與Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation成立合資公司，以在中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)獨(dú)家開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)李寧品牌業(yè)務(wù)(包括銷(xiāo)售李寧品牌產(chǎn)品)。李寧公司則將繼續(xù)聚焦于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，發(fā)展李寧品牌。
其中，F(xiàn)ounder Co實(shí)控人為李寧公司創(chuàng)始人李寧，HongShan Venture、HongShan Motivation為紅杉中國(guó)成立及管理的實(shí)體。
交易完成后，合資公司的股本總額將為2億港元，其中LN Co、Founder Co、HongShan Venture及HongShan Motivation將分別以現(xiàn)金注資5800萬(wàn)港元、5200萬(wàn)港元、6272.8萬(wàn)港元及2727.2萬(wàn)港元，分別占合資公司股本總額的29%、26%、31.36%及13.64%。
以此計(jì)算，李寧公司和創(chuàng)始人李寧合計(jì)在合資公司中的持股達(dá)到55%。李寧公司表示，此舉能有效地保障李寧品牌的聲譽(yù)和保持對(duì)合資公司足夠的影響力。
值得一提的是，合同里設(shè)置了表現(xiàn)認(rèn)購(gòu)期權(quán)——合資公司于完成后的經(jīng)營(yíng)收入(經(jīng)綜合入賬合資公司第四個(gè)完整財(cái)政年度)，若少于10億美元，李寧公司及李寧均有權(quán)收購(gòu)紅杉中國(guó)持有的合資股份。收購(gòu)金額最高為已發(fā)行合資股份的25%，總代價(jià)相當(dāng)于紅杉中國(guó)的投資成本加按單一利率基準(zhǔn)計(jì)算的每年5%溢價(jià)，并須以現(xiàn)金支付。此舉將強(qiáng)化李寧方面對(duì)合資公司的控制，確保海外業(yè)務(wù)能得到良好發(fā)展。
近年來(lái)，出海成為中國(guó)品牌尋求高質(zhì)量發(fā)展和新增長(zhǎng)點(diǎn)的共識(shí)，李寧公司此次出海動(dòng)作也早有預(yù)兆。在2024年半年報(bào)中，公司展望道：“李寧將積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，并制定針對(duì)海外市場(chǎng)的策略，力求在保持穩(wěn)健步伐的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)破局。”
但在出海的方式和節(jié)奏上，李寧公司一直保持相對(duì)謹(jǐn)慎。在此前的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒表態(tài)稱(chēng)：“在海外做生意，不是那么簡(jiǎn)單的事。雖然市場(chǎng)環(huán)境存在不確定性和挑戰(zhàn)，但中國(guó)市場(chǎng)還有巨大的生意空間，所以海外市場(chǎng)對(duì)于我們而言，對(duì)于李寧品牌而言，會(huì)在今年做一些破局的動(dòng)作，但是它并不是我們要一下子加大力度，我們不會(huì)這樣。我們核心還是深耕中國(guó)市場(chǎng)，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展去做一些破局的準(zhǔn)備。”
在最新公告中，李寧公司表示，境外市場(chǎng)的發(fā)展是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。同時(shí)，公司也意識(shí)到境外市場(chǎng)存在著諸多的不確定性，拓展境外市場(chǎng)需要與具有豐富的跨國(guó)資源的合作方合作，共同成立一個(gè)全新的架構(gòu)。在此架構(gòu)之下，組建一支獨(dú)立擁有豐富的海外資源和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)操作，朝著明確的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)目標(biāo)去推進(jìn)。
此次李寧公司之所以選擇與紅杉中國(guó)攜手，正是看重了對(duì)方的出海經(jīng)驗(yàn)。李寧公司解釋道：“紅杉中國(guó)從2005年成立以來(lái)已積累豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，并建立了強(qiáng)大的具有深刻行業(yè)洞見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)投資者團(tuán)隊(duì)及跨境投資網(wǎng)絡(luò)，幫助從事跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)部署在發(fā)展期中所需的關(guān)鍵資源，為其提供商業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、數(shù)字化支持等服務(wù)。”
李寧公司認(rèn)為，紅杉中國(guó)的跨境資源及品牌出海服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為合資企業(yè)提供商業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、數(shù)字化支持等多項(xiàng)服務(wù)，有助于加快合資公司的發(fā)展步伐及效率。
李寧公司表示，本次合資中各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以各自的聲譽(yù)、品牌、渠道、人才等資源最大化發(fā)揮在合資公司中的作用，讓合資公司在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中能發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力和保持靈活性，并更有效地管理境外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。李寧公司短期內(nèi)將更聚焦于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以增大核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌在核心業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。