與紅杉中國“搭伙”，李寧公司的出海規(guī)劃揭開面紗。

　　10月22日晚，李寧公司發(fā)布公告稱，通過間接全資附屬公司LN Co與Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation成立合資公司，以在中國內(nèi)地以外地區(qū)獨家開發(fā)及經(jīng)營李寧品牌業(yè)務(包括銷售李寧品牌產(chǎn)品)。李寧公司則將繼續(xù)聚焦于中國內(nèi)地市場，發(fā)展李寧品牌。

　　其中，F(xiàn)ounder Co實控人為李寧公司創(chuàng)始人李寧，HongShan Venture、HongShan Motivation為紅杉中國成立及管理的實體。

　　交易完成后，合資公司的股本總額將為2億港元，其中LN Co、Founder Co、HongShan Venture及HongShan Motivation將分別以現(xiàn)金注資5800萬港元、5200萬港元、6272.8萬港元及2727.2萬港元，分別占合資公司股本總額的29%、26%、31.36%及13.64%。

　　以此計算，李寧公司和創(chuàng)始人李寧合計在合資公司中的持股達到55%。李寧公司表示，此舉能有效地保障李寧品牌的聲譽和保持對合資公司足夠的影響力。

　　值得一提的是，合同里設置了表現(xiàn)認購期權——合資公司于完成后的經(jīng)營收入(經(jīng)綜合入賬合資公司第四個完整財政年度)，若少于10億美元，李寧公司及李寧均有權收購紅杉中國持有的合資股份。收購金額最高為已發(fā)行合資股份的25%，總代價相當于紅杉中國的投資成本加按單一利率基準計算的每年5%溢價，并須以現(xiàn)金支付。此舉將強化李寧方面對合資公司的控制，確保海外業(yè)務能得到良好發(fā)展。

　　近年來，出海成為中國品牌尋求高質量發(fā)展和新增長點的共識，李寧公司此次出海動作也早有預兆。在2024年半年報中，公司展望道：“李寧將積極開拓新興市場，并制定針對海外市場的策略，力求在保持穩(wěn)健步伐的同時，實現(xiàn)海外市場破局。”

　　但在出海的方式和節(jié)奏上，李寧公司一直保持相對謹慎。在此前的業(yè)績說明會上，李寧集團聯(lián)席CEO錢煒表態(tài)稱：“在海外做生意，不是那么簡單的事。雖然市場環(huán)境存在不確定性和挑戰(zhàn)，但中國市場還有巨大的生意空間，所以海外市場對于我們而言，對于李寧品牌而言，會在今年做一些破局的動作，但是它并不是我們要一下子加大力度，我們不會這樣。我們核心還是深耕中國市場，為未來的市場拓展去做一些破局的準備。”

　　在最新公告中，李寧公司表示，境外市場的發(fā)展是其長遠發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。同時，公司也意識到境外市場存在著諸多的不確定性，拓展境外市場需要與具有豐富的跨國資源的合作方合作，共同成立一個全新的架構。在此架構之下，組建一支獨立擁有豐富的海外資源和經(jīng)驗的團隊負責操作，朝著明確的業(yè)務及財務目標去推進。

　　此次李寧公司之所以選擇與紅杉中國攜手，正是看重了對方的出海經(jīng)驗。李寧公司解釋道：“紅杉中國從2005年成立以來已積累豐富的投資經(jīng)驗，并建立了強大的具有深刻行業(yè)洞見的專業(yè)投資者團隊及跨境投資網(wǎng)絡，幫助從事跨境業(yè)務的企業(yè)部署在發(fā)展期中所需的關鍵資源，為其提供商業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、數(shù)字化支持等服務。”

　　李寧公司認為，紅杉中國的跨境資源及品牌出海服務經(jīng)驗，為合資企業(yè)提供商業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、數(shù)字化支持等多項服務，有助于加快合資公司的發(fā)展步伐及效率。

　　李寧公司表示，本次合資中各方優(yōu)勢互補，以各自的聲譽、品牌、渠道、人才等資源最大化發(fā)揮在合資公司中的作用，讓合資公司在業(yè)務運營中能發(fā)揮競爭力和保持靈活性，并更有效地管理境外市場的風險。李寧公司短期內(nèi)將更聚焦于中國內(nèi)地市場業(yè)務，以增大核心業(yè)務的市場份額，增強品牌在核心業(yè)務細分市場上的競爭力。