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這是2017年5月20日拍攝的江蘇發(fā)展大會開幕式。新華社記者 季春鵬 攝

　　新華社記者 劉亢?凌軍輝?劉巍巍?秦華江

　　塑料廠、五金廠、鋼鐵廠……幾個農(nóng)村“泥腿子”的創(chuàng)業(yè)夢想如點點星火，漸成燎原之勢。中國一直坎坷難通的農(nóng)村工業(yè)化道路，在江蘇“意外”破土而出

　　在外界眼中，誕生于魚米之鄉(xiāng)的蘇商低調(diào)務(wù)實，似乎缺乏一些冒險氣質(zhì)。但走近這個群體就會發(fā)現(xiàn)，只要看準機會，他們從不缺乏“孤注一擲”的魄力

　　對大局大勢的敏銳似乎是蘇商與生俱來的本能。一次次危機挑戰(zhàn)，淬煉出一項項“獨門絕技”

　　5月20日，首屆全球蘇商大會在南京舉行。來自世界各地的數(shù)千名蘇商匯聚古都，回顧創(chuàng)業(yè)篳路藍縷，共繪創(chuàng)新萬千氣象，展望新時代繁盛圖景。

　　萌動

　　

江蘇省江陰市華西村(2018年3月13日無人機拍攝)。 新華社記者 李博 攝

　　1978年的一個寒夜，當(dāng)安徽小崗村的18位農(nóng)民以“托孤”的方式，在土地承包責(zé)任書上按下紅手印時，數(shù)百公里之外的蘇南大地，一批率先覺醒的農(nóng)民，站在現(xiàn)實與夢想的十字路口，以過人的勇氣和魄力，闖出了一條農(nóng)村工業(yè)化的特殊道路。

　　即使冰封千里，只要一縷春風(fēng)吹過，敢想敢干的“蘇商種子”就會萌發(fā)出驚人的能量，破土而生。

　　當(dāng)時，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制在全國推行，華西村地少人寡，是否包產(chǎn)到戶，面臨艱難抉擇。吳仁寶失眠了好幾宿，決定冒著“殺頭危險”將全村500多畝糧田交給30名種糧能手承包，他帶領(lǐng)剩余勞動力興辦“地下工廠”。小五金廠對外嚴格保密，如果有領(lǐng)導(dǎo)來，吳仁寶就讓工人到外面挖河泥、整草皮……“天下第一村”的宏圖從“暗渡陳倉”肇始。

　　只有小學(xué)文化的大隊書記顧云奎，一連30多天泡在公社塑料廠里，“異想天開”要生產(chǎn)電線。累倒在路上，摔壞了肩胛骨，他打好石膏又鉆進了車間。江蘇永鼎集團縱橫光電纜、汽車、物流、醫(yī)藥等多領(lǐng)域的商業(yè)版圖由此起筆。

　　

在江蘇張家港，貨車駛過沙鋼集團和中船集團共同打造的玖隆鋼鐵物流園(2017年5月6日攝)。 新華社記者 李響 攝

　　不安分的鎮(zhèn)辦軋花廠鉗工沈文榮，帶領(lǐng)23名青工，克服“一無設(shè)備，二無圖紙，三無人才”的窘境，辦起一家小到不能再小的軋鋼廠。這便是日后名震全球鋼鐵界的沙鋼集團，一代“鋼鐵教父”沈文榮的傳奇人生開始書寫。

　　塑料廠、五金廠、鋼鐵廠……一時間，幾個農(nóng)村“泥腿子”的創(chuàng)業(yè)夢想如點點星火，漸成燎原之勢。中國一直坎坷難通的農(nóng)村工業(yè)化道路，竟然在江蘇“意外”破土而出。

　　

在紅豆集團旗下子公司江蘇紅豆杉藥業(yè)有限公司研究院研發(fā)分析實驗室，工作人員在進行原料藥的檢測分析(2018年11月29日攝)。 新華社記者 李博 攝

　　時任村黨支部書記、靠帶領(lǐng)鄉(xiāng)民養(yǎng)土鱉發(fā)財?shù)摹澳苋恕敝芤ヅR危受命，到瀕臨倒閉的社隊企業(yè)港下針織廠任書記。這位江南水鄉(xiāng)的農(nóng)民，給產(chǎn)品起了一個富有詩意的名字——“紅豆”。

　　20歲的裁縫高德康，騎著他那臺“二八”式自行車，在坑坑洼洼的沙石路上，以每小時30公里的速度狂奔向200公里外的上海，取到布料后連夜返回常熟鄉(xiāng)下，用剪刀、縫紉機“編織”出日后暢銷全球72國的服飾品牌“波司登”。

　　26歲的陳錦石領(lǐng)著28個農(nóng)民組成的施工隊，辭別家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)常樂，奔赴800公里外的勝利油田干起清包工。20多年后，這支曾經(jīng)的“草臺班子”在“鳥巢”、國家博物館、央視新大樓等地標性建筑上刻下“南通建筑鐵軍”的威名。

　　16歲開始當(dāng)木工學(xué)徒的車建新，向姨夫借了600元錢開了個木器廠，一把榔頭、一把刨子、一把木鋸，成為他打天下的全部家當(dāng)。在最初的20年里，他平均每天工作16小時。如今，已成中國家居業(yè)第一品牌的“紅星美凱龍”在北上廣深等180多座城市開辦了260多家連鎖商城，市值近千億。

　　一個時代的到來勢不可擋。當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起、“蘇南模式”勢如破竹之時，城市里也有越來越多“不安分”的靈魂開始躍動。

　　1982年，三十而立的繆雙大走出江陰，闖蕩“上海灘”。糊過水泥口袋，燒過磚，走街串巷裝過空調(diào)……多年后，這個家里排行老四、因避諱“四大皆空”而取名“雙大”的漢子，打破中央空調(diào)行業(yè)的國際壟斷，樹立“產(chǎn)品優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)良”的雙良品牌。

　　同一年，孫飄揚與伴侶鐘慧娟，雙雙以優(yōu)異成績從素有“藥界黃埔”之譽的中國藥科大學(xué)化學(xué)制藥專業(yè)畢業(yè)，在蘇北小城連云港扎根。從仿制藥起步，以創(chuàng)新藥開路，幾十年后恒瑞醫(yī)藥橫空出世，躋身“全球制藥企業(yè)25強”。

　　

恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)人員用布魯克400兆液體核磁共振儀做檢測。恒瑞供圖

　　1990年底，27歲的張近東拿著業(yè)余安裝電腦、復(fù)印機等業(yè)務(wù)攢下的10萬元，在南京寧海路租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，第一年就凈賺千萬，日后高居中國民企排行榜亞軍的蘇寧集團由此起航。

　　潮涌

　　

蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧極智2019活動中介紹蘇寧集團現(xiàn)在所涉及的部分產(chǎn)業(yè)(1月15日攝)。新華社記者 李博 攝

　　1992年，中國改革開放總設(shè)計師鄧小平視察南方并發(fā)表一系列重要講話。一時間，中華大地春潮滾滾。面對千載難逢的機遇，初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的蘇商，一改外界低調(diào)保守的印象，展現(xiàn)出迎難而上、大膽冒險、百折不撓的獨特氣質(zhì)。

　　由于河湖眾多，江蘇人的性格似乎也有了“水的特征”：柔和、低調(diào)、不張揚。但面對洶涌而來的時代大潮，傳承千年的蘇商之魂集體爆發(fā)出無與倫比的力量。

　　當(dāng)年，徐鏡人執(zhí)掌的揚子江藥業(yè)，板藍根干糖漿產(chǎn)量僅為每月5萬包。一個冬日傍晚，上?！盎鹁€”來電：甲型肝炎爆發(fā)，申請支援?dāng)?shù)百萬包板藍根。面對突如其來的超產(chǎn)能“大單”，接還是不接?“寧愿不過年，也要打個翻身仗。”徐鏡人帶領(lǐng)全廠職工不眠不休、加班加點，最終385萬包板藍根干糖漿準時啟運，“板藍根大王”由此得名。

　　30歲的張近東剛把空調(diào)銷售做得風(fēng)生水起，就遭到南京八大商場聯(lián)合反制：哪家空調(diào)廠供貨給蘇寧，就全面封殺。一次空調(diào)代理會上，一向和氣的張近東請來八大商場的領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，誰知他還沒講話，客人竟齊刷刷站起來拂袖而去。尷尬的場面激發(fā)了張近東骨子里的韌性：要戰(zhàn)便戰(zhàn)!憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”三張王牌，蘇寧在“交火”中節(jié)節(jié)取勝，銷售同比增長182%，一躍成為全國最大的空調(diào)經(jīng)銷商，為學(xué)界增添了“蘇寧小舢板單挑南京八大商場”的經(jīng)典案例。

　　在外界眼中，誕生于魚米之鄉(xiāng)的蘇商低調(diào)務(wù)實，似乎缺乏一些冒險氣質(zhì)。但走近這個群體就會發(fā)現(xiàn)，只要看準機會，他們從不缺乏“孤注一擲”的魄力。

　　沈文榮曾做過一次“豪賭”：押上全部家當(dāng)從英國購買一條75噸超高功率螺紋鋼生產(chǎn)線，上馬這套當(dāng)時代表國際先進水平、連大鋼廠都望而卻步的生產(chǎn)線，遭到眾多行業(yè)權(quán)威反對。“假如這個電爐項目引進失敗，就把它作為展覽品，我去賣門票!”自此，“沈大膽”的綽號越叫越響。

　　孫飄揚也做過一個“瘋狂”的決定：斥資120萬元收購中國醫(yī)科院藥研所開發(fā)的抗癌新藥異環(huán)磷酰胺的專利權(quán)。在當(dāng)時，這筆巨款相當(dāng)于藥廠一年的總收入。一旦失敗，藥廠面臨破產(chǎn)。“沒有技術(shù)，命運就握在別人手里，我們要把命運抓在自己手中。”在孫飄揚的堅持下，背水一戰(zhàn)“砸”出的新藥一面世，立即成為“爆品”。

　　有潮起就有潮落。一旦蘇商骨子里的韌性被激發(fā)，再大的浪頭也擊不垮一顆倔強的雄心。

　　年屆半百的郁全和為給村辦企業(yè)找出路，尋求與大企業(yè)聯(lián)營，屢遭拒絕，甚至他精心準備的一件羊毛衫，也被一位大企業(yè)干部多次從7樓扔出來。知難而進，誓不罷休，他的誠意終于推開了這扇合作的大門。幾十年后，正是靠著這股不服輸?shù)膭蓬^，長江潤發(fā)集團挺進全國民營制造500強，浩瀚的銀河多了一顆以長江村命名的閃耀之星。

　　“悅達之父”胡友林身患肝硬化，幾十年來一直拖著藥罐子、針筒子、吊水瓶子四處奔波。2003年，時值悅達與韓國現(xiàn)代起亞汽車合建二廠的關(guān)鍵當(dāng)口，胡友林被確診為肝癌。醫(yī)生說：“你只有3年活頭了。”胡友林“霸氣”地回答:“這時間夠了!”

　　淬煉

　　

江蘇蘇州昆山好孩子集團生產(chǎn)線的質(zhì)檢人員在對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測(2016年4月18日攝)。新華社記者 季春鵬 攝

　　2001年，中國加入世貿(mào)組織。面對歐美日等“超級大鱷”和風(fēng)云詭譎的國際局勢，經(jīng)過千年商業(yè)文化洗禮的蘇商，如何面對挑戰(zhàn)不失勇氣，面對誘惑保持定力?

　　享受過漲潮帶來的激情，永不滿足的蘇商發(fā)現(xiàn)，相比在太湖游泳，在長江弄潮、到大海搏浪才是對承受力和決斷力的真正考驗。

　　21世紀以來，世界光纖產(chǎn)業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，中國企業(yè)的強勢崛起引來歐美光纖“霸主”的技術(shù)封鎖和價格“絞殺”。生產(chǎn)漁船麻繩起家的法爾勝集團掌門人周建松，硬是靠做“賠本買賣”扛了下來。2007年，美國“巨頭”無奈“妥協(xié)”，開出豐厚報酬，條件只有一個：法爾勝的產(chǎn)品全部打美國公司品牌。

　　“沒有自己的品牌，離滅亡也就不遠了?！敝芙ㄋ珊敛华q豫地拒絕了這塊“有毒的蛋糕”，堅持兩年后迎來光子板塊業(yè)務(wù)全線飄紅，實現(xiàn)了從麻繩到鋼繩，再到光繩的“三級跳”，成為全球行業(yè)領(lǐng)軍者。有人就此調(diào)侃周建松，由于整天研究繩子，眼鏡從800度增加到2000多度，雖然“看小事物近視”，但“看大事物精準”。

　　2016年初，歐盟對中國企業(yè)發(fā)起鋼鐵反傾銷調(diào)查。一向低調(diào)內(nèi)斂的天工國際董事局主席朱小坤主動請纓應(yīng)訴?！爸袊劁撔袠I(yè)沒有退路!”他采取自愿訴訟和產(chǎn)品排除兩種非常規(guī)手段，迫使歐盟調(diào)查機關(guān)將工具鋼和高速鋼排除在征稅范圍外。

　　對大局大勢的敏銳似乎是蘇商與生俱來的本能。一次次危機挑戰(zhàn)，淬煉出一項項“獨門絕技”。

　　從瀕臨倒閉的校辦工廠，到全球最大的耐用兒童用品公司和國際標準制定者，擁有專利數(shù)量比前5家競爭對手總和還要多，在“好孩子”創(chuàng)始人宋鄭還看來，智慧處理“守與破”是企業(yè)保持獨特創(chuàng)新動力的關(guān)鍵。

　　雖然“好孩子”早已擁有全球最先進的檢測實驗室，但在昆山的生產(chǎn)基地，仍保留著一個模擬鵝卵石、沙坑、水坑等各種地形路況的試驗場。十幾人的團隊每天推著童車行走25公里，每輛車檢測最低推行200公里，最高達500公里?！稗k法雖土，卻很有用?！彼梧嵾€說，有些情況是實驗室測不出來的，人的手感也很難通過實驗室模擬，必須實際走一走才能知道問題。

　　國際軌道交通內(nèi)裝知名供應(yīng)商今創(chuàng)集團董事長俞金坤，為堅守當(dāng)年許下的產(chǎn)品“零缺陷”承諾，不僅一錘砸掉1000多萬元的問題產(chǎn)品，還要求技術(shù)人員在訂單驗收中，手持強光電筒照射，連發(fā)絲般纖細的紋路也不放過。

　　面對房地產(chǎn)來錢快、利潤高的誘惑，一向果敢精明的蘇商經(jīng)常顯得“保守猶豫”，讓很多人倍感困惑。但在蘇商自己看來，這不過是堅守實業(yè)的基因，多年未改。

　　

2008年5月13日傍晚，3輛裝滿藥品的貨車從江蘇泰州開赴汶川地震災(zāi)區(qū)。汶川地震后，江蘇揚子江藥業(yè)集團籌集了價值1080萬元的抗生素藥品捐助四川省紅十字會。新華社(發(fā))

　　將一個小作坊打造為銷售額800億的醫(yī)藥帝國，揚子江藥業(yè)掌門人徐鏡人一直堅守著看似有些古板的經(jīng)營之道——不兼并、不上市、不搞多元化。有人勸徐鏡人搞房地產(chǎn)，他以“不熟悉”為理由拒絕;2009年起企業(yè)實現(xiàn)零負債經(jīng)營，又有人說他太保守、太老派，徐鏡人依然不為所動。

　　在這位在醫(yī)藥行業(yè)馳騁近半個世紀的古稀老人看來，“寧愿不夠時髦，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果一開始就想快速增長，結(jié)果就是戰(zhàn)略短視導(dǎo)致營養(yǎng)不良，是‘虛胖’，是‘浮腫’?！?/p>

　　致遠

　　

2018年6月柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)一角

　　有人說，浙商是“行商”，可以鵬“行”萬里;而蘇商是“坐商”，往往“坐”失良機。但在很多蘇商自己看來，只有“坐得住、坐得穩(wěn)”，才能“行得久、行得遠”。

　　很難想象，中國服裝業(yè)龍頭海瀾集團竟坐落在一片宏偉的羅馬式樣建筑群中，與人們想象中的服裝工廠相去甚遠?！昂懝I(yè)園的每棟建筑都有地下兩層地基，可以抵抗8級地震。多年之后，這里也許不再生產(chǎn)面料和服裝，但依然是標準的廠房和經(jīng)典的建筑?！眲?chuàng)始人周建平對“百年老店”的追求溢于言表。

　　如今，崇尚實業(yè)、永不止步的蘇商早已走出中國，走向世界。

　　早在14年前，沙鋼集團便走出張家港，將江蘇淮鋼、河南永興鋼鐵、常州鑫瑞特鋼等并入囊中，再造“一個沙鋼”。同時，還逐漸將鋼鐵版圖延伸到巴西、澳大利亞等數(shù)十個國家和地區(qū)。

　　紅豆集團在柬埔寨主導(dǎo)開發(fā)的西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，吸引160多家企業(yè)入駐，吸納附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)七成以上的家庭就業(yè)，拉動當(dāng)?shù)啬耆司杖脒_3000美元，相當(dāng)于過去全家年收入的10倍。

　　在全國工商聯(lián)發(fā)布的2018中國民營企業(yè)500強中，江蘇有86家企業(yè)入圍，數(shù)量居全國第二。

　　時間不會停下腳步。隨著四成以上江蘇民營企業(yè)步入新老交替期，“80后”“90后”為主體的新生代蘇商，以更活躍的思維、更開闊的視野走上時代舞臺。

　　2017年2月8日，海瀾集團轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時刻，周建平將30年的基業(yè)交給不到30歲的兒子周立宸。交接時，父子二人緊緊擁抱，當(dāng)場落淚。正是在周立宸力推下，海瀾集團贊助綜藝節(jié)目《奔跑吧!兄弟》，成為收視狂潮中最大的幕后贏家之一。

　　2018年5月21日，意大利羅馬奧林匹克球場一片沸騰，國際米蘭隊史上最年輕的主席——蘇寧“少東家”張康陽幾度哽咽，少年的眼淚見證了俱樂部無比艱苦的跌宕征程。畢業(yè)于沃頓商學(xué)院的張康陽是蘇寧國際業(yè)務(wù)開拓者之一，被國米前主席馬西莫·莫拉蒂評價為“思維敏捷、反應(yīng)快速、有能力又溫文爾雅的小伙子”。

　　與其他接班人還算順利的家業(yè)不同，擺在祝媛面前的，是危機過后風(fēng)雨飄搖的雨潤集團。今年1月底，江蘇前首富、雨潤系實際控制人祝義才“歸來”，將帥印交到女兒祝媛手上。這個32歲的女掌門人面對的是父親、家庭、員工以及市場對雨潤重?zé)ㄉ鷻C，再回巔峰的殷殷期盼……

　　獨行快，眾行遠。能賺錢、會賺錢的蘇商眼里并不只有錢，“以義為利”“帶著大家一起富”的例子不勝枚舉。

　　從常熟田間走出的“家紡女王”錢月寶為讓2000多個村民過上富裕日子，主動挑起村黨委書記的重擔(dān)。

　　“在企業(yè)賺了幾千元的時候，我們把鄉(xiāng)間小路鋪成了石子路;當(dāng)企業(yè)賺了幾萬元的時候，我們又把石子路鋪成了水泥路;當(dāng)賺了幾百萬元時，村里人住上了別墅;當(dāng)企業(yè)賺到幾千萬元時，全村人都享受到了高水準的社會保障……”說這些話的時候，這位70歲的女企業(yè)家沒有絲毫炫耀，夢蘭村帶頭人要做的事還有很多。

　　

2017年10月31日，江蘇南京蘇寧云倉物流基地的工作人員在掃描“共享快遞盒”信息，確認商品。新華社記者 李博 攝

　　張近東號召蘇寧集團10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行公益援助，拿出一天的時間參與公益活動，企業(yè)累計向公益事業(yè)捐款數(shù)億元。汶川地震后，他捐款5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐款之最。

　　“企業(yè)的發(fā)展絕對不能唯利是圖。當(dāng)企業(yè)到一定規(guī)模以后，在成為行業(yè)龍頭之后，必須考慮到整個行業(yè)、社會的問題?！?/p>

　　執(zhí)大象，天下往。隨著首屆全球蘇商大會盛大揭幕，來自世界各地的蘇商共聚一堂，談往事、議合作、論精神、展作為。從最初追求利潤和生存的“商戰(zhàn)”，到超越利潤、更注重社會責(zé)任的“商道”，再到全球化進程中構(gòu)建新商業(yè)文明的“商魂”，蘇商正努力找尋自己的責(zé)任擔(dān)當(dāng)：在共創(chuàng)中共生，在共享中共富。