综合激情久久综合激情,亚洲人成电影网站色mp4,在线观看av片,自拍偷自拍亚洲精品情侣 ,一区二区三区高清不卡视频

政策 理論 人物 認(rèn)證 榜單 數(shù)據(jù) 金融 科技 汽車 旅游 食品 房產(chǎn) 美妝 母嬰 健康 教育 體育 文化 能源
民族品牌工程 中國名牌網(wǎng) 中國行業(yè)名牌峰會

中國名牌網(wǎng)>正文
來源:
瞭望東方周刊

聚劃算為何能占據(jù)“C位”

2019-06-25 10:37:20 來源: 瞭望東方周刊

?

  剛剛過去的“618”,電商交易再次呈現(xiàn)火爆景象。

  在阿里巴巴平臺上,上百個國內(nèi)外品牌成交量超2018年“雙11”,110多個品牌成交量過億。京東數(shù)據(jù)顯示,6月1日至18日累計下單金額達(dá)2015億元,較去年的1592億元增長26.6%。拼多多平臺在“618”期間訂單數(shù)超11億筆,GMV同比增長超過300%。

  根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國際發(fā)布的電商“618”大促專題報告(以下簡稱“易觀報告”),天貓在“618”大促期間拿下三分之二的市場份額,超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍。

  尤其值得注意的是,此次天貓“618”大促中,僅聚劃算這一板塊,成交量就超過了京東和拼多多,為品牌帶來了超3億新客,其中三線及以下城市購買用戶和購買金額同比增長超過100%,成為“618”異軍突起的主角。

  “拼團(tuán)”業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體多來自三線以下城市及農(nóng)村地區(qū),聚劃算的火爆,再次證明了中國下沉市場的驚人消費潛力,也證明中國經(jīng)濟(jì)的增量紅利正在于下沉市場。

  下沉市場成藍(lán)海

  易觀國際數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,下沉市場的移動端用戶只有不到5億人,但下沉市場的移動用戶增速將全面領(lǐng)先一二線城市,預(yù)計2020年將逼近6億;在移動設(shè)備的數(shù)量上,下沉市場人均只有0.5臺,遠(yuǎn)不及一二線城市的人均1.3臺,但未來增長空間巨大。

  阿里巴巴最新財報也顯示,在2019財年新增的1.02億年度活躍消費者中,有77%的新增用戶來自于三四線城鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)等下沉市場,這也從側(cè)面印證了下沉市場消費能力之強(qiáng)勁。面對如此廣闊的藍(lán)海市場,各大電商紛紛調(diào)整市場策略,下沉市場也就當(dāng)之無愧地成為了今年天貓“618”的“C位”主角之一。

  中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的40年中,一二線城市人群收入及消費能力的增長舉世矚目,因此許多大公司都將業(yè)務(wù)鎖定在了這個高端市場,三線以下城市及農(nóng)村市場卻曾長期被忽略。

  而近年來,天貓、淘寶、京東等電商業(yè)務(wù)不斷下沉,快手、拼多多、趣頭條等新晉互聯(lián)網(wǎng)公司迅速崛起,從不同角度勾勒出了下沉市場的巨大輪廓。

  麥肯錫的《中國數(shù)字消費者的現(xiàn)代化之路》報告顯示,三四線城市居民使用電商購物的比例已經(jīng)超過一二線城市。羅蘭貝格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)同樣顯示,三線及以下城市的中端汽車消費市場成長最為迅速,而價格在8~18萬元的汽車消費在三線及以下城市的增長最為顯著。這些都印證了下沉市場居民的消費正在快速升級。

  互聯(lián)網(wǎng)公司能更為敏銳地感知到,一二線城市流量紅利正在消失,獲客成本日益高漲,而下沉市場已成為當(dāng)前消費市場的增量藍(lán)海。

  聚劃算持續(xù)收獲新客群

  對于悄然改變的線上消費主體結(jié)構(gòu),中國財政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林用一句話進(jìn)行了總結(jié):“下沉市場已成為如今電商競爭的主戰(zhàn)場?!?/p>

  拼多多無疑是下沉市場最具代表性的產(chǎn)品,依靠社交裂變和拼團(tuán)低價策略,拼多多獲取了大量下沉市場用戶,迅速成長。

  京東在“618”前表示,將利用微信入口及微信市場的海量用戶等獨特資源,打造區(qū)別于京東現(xiàn)有消費場景和模式的全新平臺,深度挖掘微信市場,拓展三線及以下城市用戶。

  阿里也作出了戰(zhàn)略調(diào)整。2019年3月,聚劃算重啟,淘系資源向其傾斜,聚劃算的位置躍至淘系第一位。重啟后的聚劃算整合了聚劃算、淘搶購、天天特賣三大平臺?!?18”期間,聚劃算攜正品好貨強(qiáng)勢下沉,滿足下沉市場用戶需求的同時,強(qiáng)勢擠壓山寨劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。

  此次天貓“618”期間,聚劃算祭出“雙11”級別的優(yōu)惠力度和平臺補貼,頻頻擊穿行業(yè)底價。僅最后一天推出的618元iPhone就吸引千萬用戶瘋搶。在下沉策略和實打?qū)嵉膬?yōu)惠之下,聚劃算對消費者的吸引力持續(xù)增長。

  僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團(tuán)”為例,“每天10個千萬爆款團(tuán)100個百萬爆款團(tuán)”的小目標(biāo)輕松達(dá)成。根據(jù)后臺數(shù)據(jù),每個銷量破萬件的爆款,平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓“618”期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。

  通過極致優(yōu)惠和下沉市場的持續(xù)開拓,各行業(yè)品牌在聚劃算加速獲取新客群。珠寶服飾行業(yè)在天貓“618”期間平均新客占八成;優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的國貨品牌也借助聚劃算獲得爆發(fā),以浙江臺州的新銳電動牙刷品牌福派為例,天貓“618”開場僅2天就爆賣近40000單,超過去年2018年6月整月,其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

  阿里巴巴營銷平臺總經(jīng)理家洛表示:“這反映了淘寶天貓加速向三四線城市滲透,幫助品牌商家抓住了增量市場。來自新用戶的強(qiáng)大購買力,也展現(xiàn)了當(dāng)下國內(nèi)市場蓬勃的消費需求和強(qiáng)勁的增長動能?!?/p>

  而這種強(qiáng)大的需求一旦釋放出來,又會反過來強(qiáng)勢帶動國貨品牌的崛起,并推動中國制造業(yè)的升級。

  帶動國貨制造升級

  阿里研究院根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)認(rèn)為,消費已由“量的增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)的增長”,消費者對產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高要求。淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋曾在發(fā)布會上表示,價格戰(zhàn)已經(jīng)過時,價值戰(zhàn)才是未來。

  “生產(chǎn)和消費不能完全匹配,是傳統(tǒng)制造業(yè)一直以來的痛點,正因如此,部分制造業(yè)廠家以前才會出現(xiàn)大量庫存和產(chǎn)能過剩問題?!睂ν饨?jīng)貿(mào)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師王健對《瞭望東方周刊》說。

  而要打通生產(chǎn)與消費兩端,數(shù)據(jù)的流通、技術(shù)的賦能是最為關(guān)鍵的。

  針對制造業(yè)的痛點,自2018年以來,阿里天天特賣先后啟動天天工廠項目和C2M產(chǎn)區(qū)計劃,利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將“推式”供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄健惫?yīng)鏈,以此滿足消費者對產(chǎn)品個性化、高性價比的要求。

  “可以說,天天特賣解決了供給和需求之間的匹配問題,而且做到極致、做到規(guī)?;??!蓖踅≌f。

  由于長期為知名品牌代工,不少制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家盡管在國內(nèi)外供應(yīng)鏈中都扮演著重要角色,其本身卻普遍缺乏不可替代的技術(shù)內(nèi)核和品牌價值,自有品牌也難以崛起,影響力有限。

  在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下,孵化制造業(yè)品牌,“溯源于網(wǎng)”成為一條更便捷的道路。

  經(jīng)過多年經(jīng)營,阿里等電商平臺已與上下游鏈條上的生產(chǎn)、加工、物流、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展,在對制造業(yè)品牌賦能的過程中,打出了“組合拳”。

  以寧波、臺州電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶的福派電器為例,從淘寶大數(shù)據(jù)支持電動牙刷的研發(fā)與改進(jìn),到改良后的產(chǎn)品在聚劃算上獲得營銷支持,再到生產(chǎn)線的改造升級,福派作為一家根基較淺的產(chǎn)業(yè)帶商家,能在短短幾年間從眾多電動牙刷品牌中“突圍”,離不開阿里平臺各個環(huán)節(jié)的“接力賽”賦能。

  福派電器銷售總監(jiān)白鵬對《瞭望東方周刊》透露,2018年以來,福派電器的整個團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)大了近3倍,而銷量的爆發(fā)也倒逼福派在產(chǎn)能和技術(shù)上升級換代。在短短兩年時間里,福派走完了前輩們走了十余年的路。

  如今,不少制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的新品牌在電商平臺上銷量“狂飆突進(jìn)”,登上類目成交量第一的位置。

  在阿里等電商平臺的助力下,一個個國產(chǎn)制造業(yè)品牌的崛起,共同搭建起了一條良性的發(fā)展道路。(記者 李璇)

責(zé)任編輯: 湯悅晗
關(guān)鍵詞:
+1
新聞評論文明上網(wǎng)理性發(fā)言,請遵守新聞評論服務(wù)協(xié)議,評論僅供表達(dá)個人看法,并不代表我網(wǎng)立場

為你推薦

加載更多新聞