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昨天，小米創(chuàng)始人雷軍宣布推出包含驍龍855處理器、第五代屏幕指紋、無(wú)線閃充、Ai鍵等硬件與技術(shù)的小米9手機(jī)，定價(jià)2999元。“有可能這是小米旗艦手機(jī)最后一次定價(jià)3000元以內(nèi)了?！崩总娬f(shuō)。
2018年小米再次遭遇手機(jī)銷量下滑的難題，如今在銷量下滑且定價(jià)偏低之時(shí)，小米9仍然肩負(fù)起了雷軍重振旗鼓的期望。然而定價(jià)2999元就能攪局高端市場(chǎng)?代號(hào)“戰(zhàn)斗天使”的小米9究竟將起飛還是折翼?
小米9能扭轉(zhuǎn)定位?
就在兩三年前，小米還是高性價(jià)比手機(jī)的代名詞。雷軍慣用的“饑餓營(yíng)銷”大法，更使得都市白領(lǐng)都以第一時(shí)間搶到新款小米手機(jī)為榮。然而隨著消費(fèi)升級(jí)，蘋果手機(jī)率先突破了萬(wàn)元大關(guān)。在OPPO Find X系列和vivo NEX系列手機(jī)已經(jīng)動(dòng)輒賣到五六千元，華為Mate系列高端機(jī)定價(jià)早已過(guò)萬(wàn)之時(shí)，小米似乎成了低端機(jī)的“代名詞”。
當(dāng)“米粉”事小，丟面子事大。不經(jīng)意間，小米從白領(lǐng)的心愛之物成了不少人買來(lái)送給長(zhǎng)輩的禮物。去年的小米8旗艦手機(jī)定價(jià)為2299元，尷尬的定位讓其遇冷。IDG數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度小米手機(jī)出貨量同比下降約34.9%，市場(chǎng)份額為10%，排在華為、OPPO、vivo和蘋果之后，位列第五。
如今小米9再遇窘境，打算沖擊高端市場(chǎng)，最終卻沒(méi)敢采取高定價(jià)。就在幾個(gè)月前，主打低端價(jià)格市場(chǎng)的紅米品牌獨(dú)立后，雷軍還曾公開宣稱，主品牌小米今后將堅(jiān)持做中高端市場(chǎng)。
雷軍解釋，過(guò)去小米價(jià)格一直錨定在1999元，這個(gè)定價(jià)既立下汗馬功勞又成了一個(gè)障礙。一方面是制造成本、原材料費(fèi)用大增，另一方面是支撐各種極端體驗(yàn)的“黑科技”需要以巨大研發(fā)投入為代價(jià)。雷軍透露，小米去年1到9月研發(fā)投入超過(guò)40億元人民幣。
在發(fā)布會(huì)前，已有網(wǎng)絡(luò)消息傳言，為了鉚足勁沖擊高端市場(chǎng)，小米9定價(jià)將達(dá)4000元，如果這一價(jià)格成真，相比去年2299元的小米8，價(jià)格將提升近五成。不過(guò)，最終小米9僅小幅提升價(jià)格，定價(jià)2999元。
定價(jià)偏低損失利潤(rùn)空間
曾經(jīng)竭力要?dú)⑦M(jìn)高端市場(chǎng)的小米，卻為何沒(méi)有啟用高定價(jià)策略呢?
高定價(jià)在智能手機(jī)市場(chǎng)上存在一定風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)月前，蘋果公司CEO庫(kù)克就承認(rèn)了蘋果因定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致銷量遭遇滑鐵盧的失誤。然而如今蘋果公司能夠手握超過(guò)2000億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，同樣也是受益于其高定價(jià)策略。
一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，雖然蘋果近期定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致在華銷量下滑，但實(shí)際上中國(guó)手機(jī)企業(yè)的成長(zhǎng)也得益于早期蘋果、三星的高定價(jià)機(jī)制?！鞍ㄈA為在內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)基本都是從蘋果所不屑的千元機(jī)甚至百元機(jī)起家的，但在一個(gè)品牌成長(zhǎng)起來(lái)后，定價(jià)過(guò)低并非明智選擇，這顯然會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)空間?！贝巳吮硎尽?/p>
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，小米出貨幾乎不賺錢，小米賣1000萬(wàn)部可能都沒(méi)友商100萬(wàn)部的利潤(rùn)多。
或許一方面顧慮小米低端機(jī)標(biāo)簽印記太深，大幅提價(jià)恐怕很難讓消費(fèi)者接受，另一方面又唯恐大幅提價(jià)再失去現(xiàn)有的“死忠粉”，這次雷軍并未實(shí)施大幅提價(jià)。多年來(lái)困擾著小米的定價(jià)低難題，很可能還要繼續(xù)存在一段時(shí)間。
再迎新軍競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
雷軍曾說(shuō)，小米的估值應(yīng)該是騰訊乘以蘋果——小米屬于全球頂尖的互聯(lián)網(wǎng)+高科技公司，身兼兩家之長(zhǎng)。
但市場(chǎng)是冷酷的，此前華為與榮耀，小米與紅米，OPPO與智美心品，中企手機(jī)三強(qiáng)全部實(shí)現(xiàn)用雙品牌搶占全球市場(chǎng)。小米旗艦機(jī)依然定價(jià)于2000元檔位，使得紅米只能繼續(xù)沉溺于千元機(jī)范疇。
“世界上沒(méi)有任何一家公司手機(jī)銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米?！?017年7月，雷軍曾如是說(shuō)。如今，小米9已經(jīng)肩負(fù)起重振旗鼓的期望。
然而壓力永遠(yuǎn)如影隨形。近日，vivo也正式公開了其子品牌——iQOO。從配置來(lái)看，極像是針對(duì)小米9所做。
購(gòu)機(jī)首選華為、蘋果，次選OPPO、vivo，已經(jīng)成了很多人的思維定式。近日，華為、OPPO、vivo、中興和三星等都公布了新機(jī)型發(fā)布計(jì)劃，雷軍沖擊高端市場(chǎng)的新戰(zhàn)略能否在各路高手面前打響如意算盤，也許很快便有分曉。(記者 趙鵬 孫奇茹)
(來(lái)源：北京日?qǐng)?bào))
